WildCRM | Блог

Процент выкупа на Wildberries: как считается, на что влияет, как повысить

Обновлено: 11 сентября 2025
Процент выкупа — это показатель, который отражает долю заказов, которые были фактически куплены покупателями по сравнению с общим числом оформленных заказов.

Зачем на вб процент выкупа?
Этот показатель является важным индикатором успешности продаж и востребованности товаров на платформе.
Сервис WildCRM помогает селлерам Wildberries и Ozon отслеживать и анализировать процент выкупа по каждому товару в режиме реального времени. Мониторинг этого показателя позволяет быстро выявлять проблемные позиции, оптимизировать ассортимент и повышать прибыльность бизнеса.

Попробуйте все возможности сервиса бесплатно в течение 7 дней.

👉 Зарегистрироваться

Значение для селлеров и бизнеса:

Процент выкупа для Вайлдбериз имеет огромное значение для селлеров и бизнеса в целом. Высокий процент выкупа свидетельствует о том, что продукты являются привлекательными и соответствуют ожиданиям покупателей, что, в свою очередь, способствует увеличению положения товара в каталоге и улучшению видимости. Низкий процент выкупа может указывать на проблемы с ценой, качеством товара или описанием, что требует внимательного анализа и мер по исправлению ситуации.
Селлерам важно отслеживать, от чего зависит процент выкупа ВБ, чтобы оптимизировать ассортимент, повышать качество обслуживания и адаптировать маркетинговые стратегии. Зная процент выкупа, бизнес может лучше прогнозировать объемы продаж, планировать запасы и улучшать общую эффективность. В конечном итоге, понимание и управление процентом выкупа помогает строить устойчивый и прибыльный бизнес.

Как считается процент выкупа?

Узнать процент выкупа на вб можно по простой формуле:
Процент выкупа = (Количество выкупленных заказов / Общее число оформленных заказов) × 100%
Где:
- Количество выкупленных заказов — это количество товаров или заказов, которые были успешно оплачены и отправлены покупателям.
- Общее число оформленных заказов — это общее количество заказов, которые были созданы, включая те, которые были отменены или не были оплачены.

Примеры расчета:

Рассмотрим несколько примеров для лучшего понимания процесса расчета.
Пример 1:
Допустим, за неделю на онлайн-платформе было оформлено 100 заказов, из которых 85 были успешно выкуплены. Как посчитать процент выкупа на вб?
1. Количество выкупленных заказов = 85
2. Общее число оформленных заказов = 100
Подставляем данные в формулу:
Процент выкупа = (85 / 100) × 100% = 85%
Таким образом, процент выкупа составляет 85%. Это достаточно высокий показатель, который свидетельствует о востребованности товара и эффективности продаж.
Пример 2:
Теперь рассмотрим другой случай, когда за неделю было оформлено 200 заказов, и только 120 из них были выкуплены.
1. Количество выкупленных заказов = 120
2. Общее число оформленных заказов = 200
Подставляем данные в формулу:
Процент выкупа = (120 / 200) × 100% = 60%
В этом случае процент выкупа составляет 60%. Это может указывать на проблемы, которые стоит проанализировать и исправить, чтобы улучшить результаты продаж.
Таким образом, рассчитать процент выкупа на ВБ важно для оценки эффективности бизнеса. Изучая этот показатель, бизнес может принимать более обоснованные решения и адаптировать свои стратегии продаж.

На что влияет процент выкупа?

Процент выкупа — это важный показатель, который существенно влияет на несколько ключевых аспектов бизнеса, особенно в сфере электронной коммерции. Давайте подробнее рассмотрим, что дает процент выкупа на ВБ.
– Влияние на рейтинги товаров
Процент выкупа напрямую влияет на позицию товара в поисковых системах и каталоге магазина. Более высокий процент выкупа на Вайлдберриз 2025 сигнализирует алгоритмам платформ о том, что данный товар пользуется спросом и удовлетворяет потребности покупателей. В результате, такие товары чаще получают более высокие рейтинги в списках рекомендаций и поисковых результатах. Это, в свою очередь, приводит к увеличению видимости товаров, что способствует росту продаж.
Кроме того, высокие показатели выкупа могут положительно сказаться на принятии решений со стороны торговых площадок о размещении товаров в акциях или рекламных кампаниях.
– Влияние на доверие покупателей
Процент выкупа также имеет существенное влияние на доверие потребителей к товару и бренду в целом. Когда покупатели видят, что определённый товар имеет высокий процент выкупа, это создает у них ощущение, что товар действительно качественный и пользуется спросом. Как результат, потенциальные покупатели становятся более восприимчивыми к покупке, что значительно увеличивает конверсию на странице товара.
Кроме того, высокие показатели выкупа могут помочь в формировании положительного имиджа бренда. Прозрачные данные о продажах и выкупах способствуют укреплению доверия: покупатели понимают, что другие клиенты уже сделали выбор в пользу этого товара. Наоборот, низкий процент выкупа может вызвать у покупателей сомнения и настороженность, что в свою очередь может привести к уменьшению продаж и ухудшению имиджа.
Хотите узнать реальный процент выкупа по вашим товарам?
В WildCRM вы можете загрузить данные своего кабинета и мгновенно получить детальную аналитику по каждому SKU. Увидите, какие товары «проседают» по выкупу и требуют вашего внимания.

Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность опробовать сервис бесплатно в течение 7 дней.
Процент выкупа — один из ключевых показателей успеха в электронной коммерции, который напрямую отражает заинтересованность покупателей в товаре. Процент выкупа на вб зависит от нескольких факторов. Рассмотрим основные из них.
1. Качество товаров
Качество товара — это основополагающий фактор, который влияет на процент выкупа. Если продукт отвечает заявленным характеристикам, долговечен и удовлетворяет потребности клиентов, вероятность его повторной покупки значительно возрастает. Высокое качество также уменьшает количество возвратов и отрицательных отзывов, что способствует формированию позитивного имиджа бренда. К тому же довольные клиенты чаще рекомендуют товар своим знакомым и друзьям, что увеличивает охват аудитории и, соответственно, процент выкупа.
2. Описание и фотографии
Информативные описания и качественные фотографии играют важную роль в процессе принятия решения о покупке. Достоверная и полная информация о характеристиках товара помогает покупателям лучше понять, что они приобретают. Чёткие и привлекательные фотографии выполняют ту же функцию, показывая товар со всех ракурсов и в различных ситуациях его использования. Если описание и изображения не соответствуют реальности или вызывают сомнения, это может привести к снижению заинтересованности в товаре и, как следствие, к уменьшению процента выкупа. Визуальная презентация товара должна быть профессиональной и вызывать доверие, так как это несомненно влияет на первое впечатление о продукте.
3. Условия доставки и возврата
Условия доставки и возврата также оказывают значительное влияние на процент выкупа. Современные покупатели ценят удобство и гибкость, поэтому компании, предлагающие быстрое и недорогое или бесплатное предложение доставки, имеют преимущества перед конкурентами. Если покупатель знает, что он сможет вернуть товар без лишних трудностей и затрат, он будет более склонен к покупке. Наличие чёткой и прозрачной политики возврата убирает страх перед возможными ошибками, что в свою очередь положительно сказывается на проценте выкупа.

Как посмотреть процент выкупа на Вайлдберриз

Процент выкупа — важный показатель для продавцов на платформе Вайлдберриз, так как он может дать представление о том, насколько успешен определенный товар в продажах. Где процент выкупа на ВБ — актуальный вопрос, можно воспользоваться несколькими способами:
1. Личный кабинет продавца
Самый простой и прямой способ, как на ВБ посмотреть процент выкупа товара, — это зайти в личный кабинет продавца. После авторизации необходимо:
- Перейти в раздел «Товары».
- Открыть конкретный товар, для которого нужно узнать процент выкупа.
- В карточке товара вы сможете увидеть статистику, включая процент выкупа. Этот показатель будет доступен в разделе с аналитикой продаж.
2. Аналитический инструмент WildCRM
Существует ряд аналитических сервисов и инструментов для продавцов, которые могут предоставить более детализированную информацию и помочь посчитать процент выкупа на ВБ, а также других метриках. К примеру, WildCRM предлагает графики, сравнительный анализ и прогнозы, что поможет в оптимизации продаж.
Процент выкупа на сервисе вы можете проанализировать по каждому артикулу и баркоду в сводном отчета и в аналитике по артикулу (Unit-экономике).

Какой должен быть процент выкупа на Вайлдберриз?

Процент выкупа на Вайлдберриз в 2025 году — это важный показатель, который может существенно влиять на успешность продаж и дальнейшую стратегию работы продавца. В идеале, процент выкупа должен составлять не менее 70-80%. Эти цифры свидетельствуют о том, что товар пользуется высоким спросом и хорошо продается.
Однако, следует учитывать, что этот показатель может варьироваться в зависимости от категории товара, конкуренции на рынке и сезона. Например, для товаров с высокой маржинальностью или уникальных предложений процент выкупа может быть выше, в то время как для массовых товаров он может находиться в пределах 50-60%. С опытом и постоянным мониторингом вы сможете рассчитать, каким должен быть ваш процент выкупа на Вайлдберриз.
Важно помнить, что высокий процент выкупа не только говорит о популярности товара, но и влияет на его видимость в каталоге Вайлдберриз. Товары с высоким процентом выкупа могут занимать более высокие позиции в результатах поиска, что привлечет к ним дополнительное внимание покупателей. В конечном итоге это может привести к росту продаж и повышению общей эффективности бизнеса. Поэтому, следя за своим процентом выкупа, продавцам стоит анализировать причины, по которым товары могут не продаваться так, как ожидается, и корректировать свои стратегии — будь то улучшение описания товара, обновление фотографий или изменение ценовой политики.
Кроме того, важно периодически сравнивать свой процент выкупа с конкурентами, чтобы понимать, на каком уровне находится ваш товар в данной нише. Это поможет выявить возможности для роста и определить, какие изменения необходимы для увеличения продаж и как поднять процент выкупа на Вайлдберриз.

Зачем продавцам на Вайлдберриз нужен высокий процент выкупа?

Владельцы магазинов на Wildberries активно работают над увеличением выкупаемости своих товаров. И есть причины, зачем на ВБ проценты выкупа должны быть высокими:
Снижение расходов
Когда покупатель отказывается от заказа, продавец вынужден оплачивать возврат товара со склада выдачи обратно на основной склад. На первый взгляд сумма может показаться небольшой, но если отказы происходят регулярно, расходы заметно увеличиваются. К тому же частые перемещения товаров негативно сказываются на их внешнем виде — в итоге продукция может стать непригодной для продажи. Поэтому лучший выход для селлера — повысить процент выкупа на Вайлдберриз.
Улучшение видимости в поиске
Товары с хорошей выкупаемостью привлекают внимание системы Wildberries. Платформа заинтересована в продвижении популярных позиций, поэтому алгоритмы автоматически поднимают их в результатах поиска. Это запускает положительную реакцию: больше покупателей замечают товар → растут продажи → формируются положительные отзывы → приходит коммерческий успех. Невозможно точно сказать, какой процент выкупа для ВБ считается хорошим. Это зависит от вашего товара и его окупаемости.
Однако для достижения таких результатов необходимо соблюдать определенные принципы работы, которые помогут вам увеличить процент выкупа на Вайлдберриз.

Что должен делать селлер, если покупатель отказался от выкупа

Перед тем как поднять процент выкупа в Вайлдберриз, важно понять, почему покупатель отказывается от товара. Ниже приведены шаги, которые можно предпринять в такой ситуации.
1. Исследовать причины отказа:
Первым шагом следует выяснить, почему покупатель решил отказаться от выкупа. Это может быть связано с различными факторами, такими как изменение финансового положения, недостаток информации о товаре или услуге, а также другие обстоятельства.
2. Общаться с покупателем:
Селлер должен установить контакт с покупателем, чтобы обсудить ситуацию и понять его точку зрения. Честный и открытый диалог может помочь выяснить, возможно ли изменение решения покупателя.
3. Пересмотреть условия сделки:
Если обнаружены проблемы, которые стали причиной отказа, селлер может предложить перепроверить условия сделки. Это может включать изменение цены, условий оплаты или предоставление дополнительных услуг.
4. Учиться на опыте:
Наконец, важно сделать выводы из данной ситуации. Анализ причин отказа и использования полученной информации поможет селлеру избежать подобных ситуаций в будущем и улучшить процесс продаж.

Как повысить процент выкупа на ВБ

Поднять процент выкупа на Вайлдберриз — одна из основных задач для успешных продавцов, стремящихся улучшить свои результаты и увеличить прибыль. Первым шагом к повышению процента выкупа на ВБ является качественное описание товара.

Продавцам нужно проследить, чтобы описание в карточках было подробным, информативным и привлекательным, демонстрировало все преимущества и особенности продукта. Использование живых и красочных фотографий также играет важную роль; изображения должны четко показывать товар со всех сторон и в различных ракурсах, чтобы покупатели могли лучше представить его.
Вторым важным аспектом является ценообразование. Продавцы должны следить за ценами конкурентов и адаптировать свои ставки, предлагая конкурентоспособные цены или привлекательные акции, скидки и распродажи. Программа лояльности и специальные предложения для покупателей могут значительно повысить интерес к товарам и способствовать их выкупу.
Третий важный момент — это управление отзывами. Продавцы должны активно работать с отзывами клиентов, поощряя довольных покупателей оставлять положительные оценки и решая вопросы недовольных. Высокий рейтинг и положительные отзывы создают доверие у потенциальных покупателей и могут значительно повлиять на принятие решения о покупке.
Не менее значимым является и использование ключевых слов в названии и описании товара. Правильный выбор ключевых слов помогает повысить видимость продукта в поисковых системах, что может привлечь больше целевой аудитории. Продавцы также могут экспериментировать с различными рекламными акциями, такими как таргетированная реклама или размещение товаров в специальных разделах сайта.
Кроме того, следует уделить внимание качеству продукции. Клиенты склонны возвращаться к продавцам, которые предлагают проверенные товары, отвечающие заявленным характеристикам. Прозрачность в отношении характеристик и материалов товара, а также прозрачная политика возврата могут укрепить доверие покупателей и повысить вероятность выкупа.
По итогу: для того чтобы повысить процент выкупа на ВБ, важно сочетание качественных продуктов, грамотного ценообразования, активной работы с отзывами и внимательного отношения к потребностям клиентов. Регулярный анализ данных и адаптация стратегии на основе полученных результатов также помогут достичь лучших показателей и обеспечить долгосрочный успех на платформе.
Более 9 000 селлеров уже отслеживают процент выкупа через WildCRM и благодаря этому увеличивают свою прибыль на Wildberries.

🔥 Регистрируйтесь прямо сейчас и получите неделю полного доступа бесплатно + персональную скидку до 15% при оплате тарифа!
2024-09-27 10:05 Аналитика Показатели Стратегия