WildCRM | Блог

Как перенести карточки товаров с Wildberries на Ozon

Последние изменения в политике Wildberries заставили многих продавцов задуматься о диверсификации продаж. Площадка повысила комиссии и увеличила стоимость хранения товаров на складах. В результате все больше предпринимателей обращают внимание на Ozon, который впервые обогнал своего главного конкурента по количеству новых продавцов. Если вы тоже решили расширить присутствие на маркетплейсах, эта статья поможет разобраться, как быстро и эффективно выполнить перенос карточек.

Сервис аналитики WildCRM помогает селлерам эффективно управлять продажами на нескольких маркетплейсах одновременно. Вы можете сравнивать показатели одних и тех же товаров на разных площадках, отслеживать динамику продаж и принимать обоснованные решения о распределении товарных запасов между площадками.

Сервис доступен онлайн, и вы можете попробовать его бесплатно в течение 3-х дней без ограничений.

Почему селлеры работают на нескольких площадках

Согласно исследованиям Tinkoff Data, около 86,5% продавцов с Wildberries выбирают Ozon в качестве второй торговой площадки. Это неслучайно — диверсификация каналов продаж снижает риски зависимости от одного маркетплейса и открывает доступ к новой аудитории покупателей. При этом важно понимать, что успешная работа на двух площадках требует грамотного управления ассортиментом, ценами и остатками.

Основные причины, по которым селлеры переносят товары с Wildberries на Ozon:

Снижение рисков зависимости от одной торговой площадки и защита бизнеса от внезапных изменений условий работы.
Доступ к новой аудитории покупателей, которые предпочитают совершать покупки именно на Ozon.
Возможность сравнить эффективность продаж одних и тех же товаров на разных маркетплейсах.
Более выгодные условия по комиссиям и хранению для определенных категорий товаров.
Увеличение общего объема продаж за счет присутствия на нескольких площадках одновременно.

Для контроля эффективности продаж на разных площадках многие предприниматели используют специализированные инструменты аналитики. Например, сервис WildCRM помогает отслеживать ключевые показатели, анализировать динамику продаж и принимать взвешенные решения о распределении товарных запасов между маркетплейсами. Такой подход особенно актуален при работе одновременно на Wildberries и Ozon.

Как было раньше: ручной перенос

До недавнего времени перенос карточек на Озон представлял собой настоящую головную боль для продавцов. Существовало несколько способов решения этой задачи, и все они имели существенные недостатки.

Самый очевидный вариант — ручное создание карточек на новой площадке. Этот метод подходил только для небольших ассортиментов, но при наличии десятков или сотен товаров превращался в многочасовую рутину. Приходилось вручную переносить названия, описания, характеристики, загружать фотографии и заполнять все обязательные поля.

Также на рынке существовали специализированные программы для переноса карточек с ВБ на Озон и агентства, оказывающие подобные услуги. Однако эти решения часто были дорогостоящими и не всегда корректно переносили все данные, особенно специфические характеристики товаров.

Новое решение от Озон: перенос карточек

Понимая потребности селлеров, маркетплейс разработал автоматическую систему переноса карточек товаров с ВБ на Озон. Теперь система умеет распознавать XLS-шаблоны Wildberries и автоматически преобразовывать их в формат Ozon. Это значительно ускоряет процесс миграции ассортимента и экономит силы предпринимателей.

Оба маркетплейса позволяют массово загружать товары через Excel-таблицы. На Wildberries можно скачать специальный XLS-шаблон, заполнить его информацией о товарах и загрузить обратно в личный кабинет. Раньше такой файл не подходил для Ozon из-за различий в структуре данных, но теперь ситуация изменилась. Ozon научился понимать формат конкурента, что открыло новые возможности для быстрого переноса товаров.

Категории товаров, подходящие для переноса

К сожалению, на момент написания статьи возможность автоматического переноса товаров с Вайлдберриз на Озон доступна не для всех товарных категорий. Алгоритмы пока распознают XLS-шаблоны Wildberries только для следующих групп товаров:

Одежда — это включает нижнее белье, одежду для малышей, головные уборы различных типов и спортивную одежду всех видов.

Обувь — как повседневная, так и специализированная спортивная обувь для разных активностей.

Красота — косметика, парфюмерия, средства по уходу за кожей и волосами, декоративная косметика.

Именно эти категории составляют значительную долю товарооборота на маркетплейсах, поэтому для многих продавцов такое ограничение не является критичным. Ozon планирует постепенно расширять список поддерживаемых категорий, добавляя возможность переноса для других типов товаров. Следите за обновлениями в личном кабинете и официальных каналах площадки.

Вопрос с брендами: важные нюансы

Прежде чем начинать перенос карточек товаров Озон, необходимо разобраться с брендами. На площадке действует строгое правило: добавлять можно только те компании, которые уже есть в справочнике платформы. Если вашего бренда в списке нет, потребуется подать заявление на его добавление, и это отдельная процедура, которая занимает время.

Проверьте заранее, какие бренды из вашего ассортимента на Wildberries уже присутствуют на Ozon. Для тех, которых нет в справочнике, нужно будет запросить добавление. Это делается прямо в личном кабинете при создании карточки товара.

Зайдите в раздел «Товары и цены», нажмите кнопку «Добавить товар» и выберите вариант «Вручную». В процессе заполнения карточки, в разделе «Характеристики», вы увидите кнопку «Запросить добавление нового бренда». После нажатия откроется форма, где потребуется указать название бренда, выбрать категорию, загрузить логотип и фотографию товара, на которой четко виден этот логотип.

Также система предоставляет поле для комментария, где можно указать любую дополнительную информацию, которая покажется важной для модераторов. После отправки заявки она проходит проверку, и если все в порядке, через некоторое время бренд появится в общем справочнике и станет доступен для использования.

Подготовка к переносу: что нужно сделать

Перед началом непосредственного переноса карточек на Озон селлер должен выполнить несколько подготовительных шагов. Войдите в личный кабинет Wildberries и откройте раздел с товарами. Выберите функцию массового редактирования и скачайте XLS-файл с теми товарами, которые планируете перенести. Можно скачать как весь ассортимент, так и отдельные позиции.

Внимательно проверьте скачанный файл. Если на Ozon все данные останутся без изменений — названия, описания, характеристики, цены — можно оставить документ как есть. Однако часто при переходе на новую площадку имеет смысл скорректировать некоторые параметры. Например, установить другие цены с учетом комиссий Ozon, изменить описания для лучшей конверсии или дополнить характеристики.

Все правки можно внести как до загрузки файла, так и после, когда товары уже появятся в личном кабинете. Однако есть один обязательный элемент, который нужно добавить именно на этапе подготовки — это новый столбец «Артикул на Ozon». Добавьте его в таблицу и заполните уникальными артикулами для каждого товара. Это поможет системе корректно идентифицировать позиции и избежать дублирования.

Сервис аналитики WildCRM позволяет в режиме реального времени отслеживать продажи и остатки товаров на разных маркетплейсах. Загрузите данные из своих личных кабинетов и сразу увидите, какие товары лучше продаются на Wildberries, а какие — на Ozon. Оптимизируйте распределение ассортимента между площадками на основе реальных цифр.

⚡ Зарегистрируйтесь и получите 3 дня бесплатного доступа ко всем функциям сервиса.

Пошаговая инструкция по переносу товаров

Теперь переходим к самому процессу загрузки. В личном кабинете Ozon появился специальный раздел, предназначенный именно для импорта с других площадок. Это значительно упрощает задачу и делает весь процесс максимально понятным даже для начинающих селлеров.

Зайдите в личный кабинет Ozon и откройте раздел «Товары и цены». Нажмите на кнопку «Добавить товар». Откроется меню с несколькими вариантами добавления — вручную по одному товару, массово через шаблон и другие. Вам нужен вариант «С другой площадки», который специально создан для переноса карточек с конкурентных маркетплейсов.

После выбора этого варианта откроется окно импорта. Интерфейс здесь предельно простой и интуитивно понятный. Нажмите кнопку выбора файла, найдите на своем компьютере ранее скачанный и отредактированный XLS-шаблон с Wildberries, выберите его и нажмите «Открыть». Файл начнет загружаться в систему Ozon.

После загрузки документ переходит в статус обработки. Система анализирует данные, проверяет соответствие характеристик, сопоставляет бренды и категории. Этот процесс может занять от нескольких минут до получаса в зависимости от количества товаров в файле. Вы можете отслеживать статус обработки в специальном разделе личного кабинета.

Если все данные корректны, бренды присутствуют в справочнике, а характеристики заполнены правильно, документ получит статус «Обработан», и ваши товары автоматически появятся в разделе товаров личного кабинета Ozon. После этого они отправятся на модерацию, и при успешном прохождении проверки станут видны покупателям на витрине маркетплейса.

Что делать после переноса товаров

Успешная загрузка карточек — это только половина дела. После переноса товаров на Ozon важно провести несколько дополнительных действий, чтобы обеспечить эффективные продажи на новой площадке.

Во-первых, тщательно проверьте все загруженные карточки. Убедитесь, что фотографии отображаются корректно, описания читаются правильно, характеристики соответствуют товарам. Иногда при автоматическом переносе могут возникать небольшие несоответствия, которые лучше исправить сразу.

Во-вторых, оптимизируйте контент под особенности Ozon. У каждого маркетплейса своя специфика поисковых алгоритмов и предпочтения покупателей. Возможно, имеет смысл скорректировать названия товаров, добавить ключевые слова в описания, улучшить качество фотографий или создать инфографику. На Ozon хорошо работает так называемый Rich-контент — расширенное описание с дополнительными изображениями и детальной информацией о товаре.

В-третьих, установите конкурентные цены. Проанализируйте предложения других продавцов в вашей категории. Учитывайте, что комиссии и логистические расходы на разных маркетплейсах могут отличаться, поэтому цена, оптимальная для Wildberries, не всегда будет такой же выгодной здесь.

Чек-лист действий после переноса карточек товара на Озон:

Проверьте корректность отображения всех фотографий, описаний и характеристик в загруженных карточках.
Оптимизируйте названия товаров под поисковые алгоритмы Ozon, добавив релевантные ключевые слова.
Проанализируйте цены конкурентов в вашей категории и установите конкурентоспособную стоимость.
Создайте Rich-контент для ключевых товаров — расширенное описание с инфографикой и дополнительными изображениями.
Настройте рекламные кампании для продвижения новых карточек и ускорения их выхода в топ поисковой выдачи.
Организуйте систему синхронизации остатков между площадками, чтобы избежать пересортицы.

Управление остатками на двух площадках

Работа одновременно на Wildberries и Ozon требует особого внимания к управлению товарными запасами. Важно избежать ситуации, когда товар продается на одной площадке, а на другой продолжает отображаться как доступный. Это приводит к отмене заказов, негативным отзывам и снижению репутации магазина.

Существует несколько подходов к решению этой проблемы. Первый — разделение остатков между площадками. Вы определяете, сколько единиц каждого товара будет продаваться на Wildberries, а сколько на Ozon, и указываете соответствующие остатки в личных кабинетах. Этот метод прост в реализации, но может приводить к неэффективному использованию складских запасов.

Второй подход — использование единого склада с автоматической синхронизацией остатков. Современные системы управления позволяют в реальном времени обновлять данные о доступности товаров на всех торговых площадках. Как только товар продается на одном маркетплейсе, информация об остатках автоматически корректируется и на других.

Для эффективной работы с несколькими площадками многие предприниматели выбирают услуги фулфилмент-операторов. Такие компании берут на себя складское хранение, упаковку и отправку заказов, обеспечивая централизованное управление логистикой для всех маркетплейсов.

Аналитика и оптимизация продаж

После запуска продаж на Ozon важно регулярно анализировать результаты и сравнивать их с показателями на Wildberries. Это поможет понять, какая площадка более эффективна для каких товаров, и оптимизировать распределение рекламного бюджета и товарных запасов.

Сервис WildCRM предоставляет удобные инструменты для мониторинга ключевых метрик продаж на маркетплейсах. Вы можете отслеживать динамику выручки, количество заказов, среднюю стоимость покупки, конверсию и другие важные показатели. Сравнительный анализ помогает выявить точки роста и принять решения об инвестициях в продвижение на той или иной площадке.

Обращайте внимание на сезонность и особенности спроса. Нередко один и тот же товар на разных маркетплейсах демонстрирует различную динамику продаж из-за особенностей аудитории и конкурентной среды. Гибкое управление ассортиментом и ценами позволяет максимизировать прибыль от работы на нескольких площадках одновременно.

Перенос карточек товаров с Wildberries на Ozon стал значительно проще благодаря новым инструментам, разработанным маркетплейсом. Автоматическое распознавание XLS-шаблонов экономит часы работы и снижает вероятность ошибок при ручном вводе данных. Следуя описанным в статье рекомендациям, вы сможете быстро расширить присутствие на маркетплейсах и диверсифицировать каналы продаж, снизив риски зависимости от одной площадки.

Более 9 000 селлеров и менеджеров доверяют WildCRM для аналитики продаж на маркетплейсах. Хотите так же эффективно управлять товарами на Wildberries и Ozon, сравнивать результаты и принимать решения на основе данных?

🔥 Зарегистрируйтесь сейчас в сервисе и получите 3 дня бесплатного доступа, а также персональную скидку до 15% на первую оплату, если сервис вам подойдёт.

2025-12-10 12:06 Автоматизация