WildCRM | Блог

Бизнес на Wildberries для самозанятых: что нужно знать перед стартом

В электронной коммерции все больше торговых площадок открывают свои двери для самозанятых предпринимателей. Такое сотрудничество выгодно обеим сторонам: маркетплейсы получают разнообразный ассортимент, а небольшие производители — доступ к широкой аудитории покупателей. Давайте разберемся, можно ли самозанятым продавать на Wildberries.
Для эффективного начала продаж вам нужен удобный сервис аналитики. Платформа WildCRM предоставляет подробную аналитику по всем ключевым показателям и помогает отслеживать динамику развития вашего бизнеса на ВБ.

Кто такой самозанятый?

Согласно российскому законодательству, самозанятый — это физическое лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность и уплачивающее налог на профессиональный доход (НПД). Важное преимущество данного статуса заключается в отсутствии дополнительных налоговых обязательств.
Интересно, что получить статус самозанятого можно непосредственно через приложение Wildberries. Площадка реализовала совместный проект со «Сбером», предоставляющий не только возможность регистрации, но и доступ к специальным инструментам для развития бизнеса, включая льготные кредитные программы.
Преимущества статуса самозанятого:
  1. Моментальная регистрация без госпошлины.
  2. Возможность совмещения с основной работой.
  3. Уплата только НПД с фактического дохода.
  4. Отсутствие необходимости в кассовом аппарате.
  5. Упрощенная отчетность через приложение «Мой налог».
  6. Доступ к банковским займам.
  7. Бонус на оплату налога — 10000 рублей. При этом СЗ оплачивает сниженную налоговую ставку, пока не исчерпает этот лимит.
Однако, у такой формы деятельности есть и ограничения:
  1. Лимит годового дохода — 2,4 млн рублей.
  2. Запрет на найм сотрудников.
  3. Время работы не входит в трудовой стаж.
  4. Ограниченный перечень разрешенных видов деятельности.

Wildberries: товары самозанятых

Самозанятые могут реализовывать через интернет-магазин только товары собственного производства или значительно модифицированные изделия. Простая перепродажа без внесения изменений запрещена законом и может привести к потере статуса и перерасчету налогов.
Разрешенные категории товаров:

  1. Модифицированная одежда (например, с авторскими принтами).
  2. Авторские украшения и бижутерия.
  3. Handmade игрушки и куклы.
  4. Предметы искусства (картины, скетчи, открытки).
  5. Авторские аксессуары (сумки, кошельки).
  6. Дизайнерские предметы интерьера.
  7. Цифровые продукты собственного производства.
  8. Товары, подлежащие обязательной маркировке
Запрещенные категории товаров:
  1. Продукция, требующая сертификации
  2. Подакцизные товары
  3. Пиротехника
  4. Медикаменты
  5. Табачная продукция
  6. Оружие
Особое внимание стоит обратить на цифровые товары. Wildberries, в отличие от конкурентов, разрешает их реализацию. Это открывает широкие возможности для создателей онлайн-курсов, электронных книг и обучающих материалов. Текущая ситуация на платформе показывает низкий уровень конкуренции в данном сегменте — всего около сотни предложений по запросу «курс». При этом комиссия составляет всего 5%, а затраты на логистику отсутствуют, что делает это направление особенно привлекательным.
При выборе товаров для самозанятых на Wildberries следует тщательно изучить правила площадки и актуальные ограничения. Это поможет избежать проблем с реализацией продукции и сохранить статус самозанятого. Полный перечень запрещенных товаров регулярно обновляется на официальном сайте Wildberries.
Платформа предоставляет самозанятым предпринимателям отличную возможность масштабировать свой бизнес, особенно в нише авторских товаров и цифровых продуктов. При грамотном подходе и соблюдении всех требований это может стать прибыльным направлением деятельности.

Схемы работы с маркетплейсом

При сотрудничестве с Wildberries самозанятым доступны три основные схемы работы:
Первая модель (DBS) предполагает полное обслуживание со стороны маркетплейса — от складского хранения до комплектации и отправки заказов покупателям. Продавец оплачивает весь комплекс услуг. Такой формат особенно актуален при торговле большими или бьющимися предметами, поскольку площадка не допускает их реализацию иными способами.
Вторая схема (FBS) позволяет продавцу самостоятельно заниматься упаковкой изделий, передавая их затем маркетплейсу. В этом случае оплачивается только транспортировка товара.
При третьем варианте (FBO) селлер обеспечивает поставку продукции на склад, а все последующие операции берет на себя Wildberries.
Платформа устанавливает комиссионный сбор от 5% до 15%, конкретная ставка определяется типом товара и выбранным форматом взаимодействия.
Для торговцев небольшими изделиями оптимальным является второй вариант. К примеру, если вы создаете небольшие аксессуары вроде брелоков и можете хранить их дома, нет смысла платить за складские услуги маркетплейса. Выбирая модель сотрудничества, важно учесть свои финансовые возможности, стратегические планы и наличие места для хранения товаров.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.

Штрафы за реализацию запрещенных товаров

Самозанятые на Wildberries должны быть особенно внимательны при выборе товаров для продажи. Простая перепродажа продукции без её модификации может привести к потере специального налогового режима. В этом случае придется платить НДФЛ по стандартной ставке 13%, а также возможно наложение дополнительных санкций.
Особую опасность представляет торговля товарами, требующими обязательной сертификации или декларирования соответствия. Законодательство предусматривает жесткие меры за подобные нарушения:
  • Реализация некачественной продукции или нарушение правил торговли влечет наложение штрафа от 1000 рублей (статья 14.4 КоАП РФ);
  • При повторном выявлении нарушений предусмотрен штраф 50 000 рублей с изъятием товара;
  • Несоблюдение технических регламентов наказывается штрафом от 1000 рублей (статья 14.43 КоАП РФ).
Размер взысканий может значительно возрасти, если будет доказано, что деятельность привела к причинению ущерба здоровью или создала угрозу жизни потребителей.

Руководство по началу торговли на Wildberries для самозанятых

Wildberries для самозанятых предлагает удобную систему расчета налогов. При интеграции личного кабинета маркетплейса с профилем плательщика НПД, все чеки автоматически отправляются в налоговую службу. Важно учесть, что ставка налога составляет 6%, так как все платежи проходят через юридическое лицо (площадку), даже если покупатель — физическое лицо. Налог рассчитывается от полной стоимости продажи, без учета комиссии площадки. При отсутствии синхронизации придется формировать чеки вручную.
Сохранение всей документации по операциям крайне важно для самозанятых продавцов. Это помогает не только контролировать приближение к лимиту годового дохода в 2,4 млн рублей, но и защищает интересы предпринимателя при возможных разногласиях с налоговой службой. При отсутствии подтверждающих документов задолженность может увеличиваться ежедневно до полного погашения.
Бухгалтерский учет и налоговая отчетность становятся проще с WildCRM. Система автоматически формирует необходимые отчеты и помогает корректно рассчитывать налоговые отчисления.

Процесс регистрации на площадке

Для старта торговли необходимо зарегистрироваться на платформе WB Partners. Процедура включает следующие шаги:
  1. Создание профиля с указанием контактного телефона.
  2. Подтверждение номера через код из СМС.
  3. Ввод данных о стране проживания и ИНН.
  4. Указание статуса самозанятого.
  5. Заполнение персональных данных.
  6. Внесение стартового депозита (10 000 рублей).

Создание и оформление магазина

После регистрации вы сможете создать свой магазин. Wildberries позволяет создать магазин любого масштаба. Этапы оформления магазина:
  1. Разработка уникального названия.
  2. Подготовка рекламных баннеров.
  3. Заполнение карточек товаров.
Существует два способа добавления товаров:
Ручной ввод (для небольшого ассортимента): заполнение наименования, артикула, характеристик, описания и загрузка фотографий
Массовая загрузка через Excel-таблицу (для большого количества позиций)
Особое внимание следует уделить оформлению карточек товаров, поскольку они являются единственным источником информации для потенциальных покупателей. Когда все карточки созданы, не забудьте отслеживать статистику. Сделать это можно в WildCRM, используя аналитику по артикулам.

Продвижение товаров

Реклама на Wildberries предлагает продавцам несколько эффективных внутренних инструментов для продвижения товаров. Основной инструмент — это сама карточка товара, которая появляется в поисковой выдаче и категориях маркетплейса. Также продавцы могут настраивать рекламные кампании через личный кабинет, выбирая ключевые слова и устанавливая ставки.
Промокарточки работают по аукционной системе: чем выше ставка, тем выше вероятность показа товара в результатах поиска. Важно грамотно подбирать релевантные ключевые слова и оптимизировать бюджет, следя за эффективностью кампаний через встроенную аналитику.
Также доступна реклама в каталоге, где товары показываются в определенных категориях. Этот формат особенно эффективен для новых товаров или при выходе в новые категории.
WB предлагает инструмент «Витрина», позволяющий создавать брендовые страницы с расширенным представлением ассортимента. Это помогает увеличить узнаваемость бренда и повысить лояльность покупателей.

Финансовые операции

Расчеты с продавцами производятся еженедельно по понедельникам. Вывод средств осуществляется через личный кабинет на банковский счет, привязанный к карте владельца магазина. Важно, чтобы данные получателя совпадали с информацией владельца счета.
В разделе «Взаиморасчеты» доступны различные виды отчетов:
  • еженедельные;
  • ежемесячные;
  • сводные;
  • итоговые.
Обязательно сохраняйте всю закрывающую документацию в разделе «Документы» для подтверждения законности доходов при возможных проверках налоговой службой и контроля приближения к установленным лимитам.
Интерфейс платформы отличается удобством использования: контент загружается динамически, формы реагируют мгновенно, а структура разделов интуитивно понятна. Это позволяет эффективно управлять магазином и сосредоточиться на развитии бизнеса.
Присутствие самозанятого на Wildberries не является залогом успеха для вашего бизнеса. Но оно открывает доступ к огромной базе потенциальных покупателей, что существенно повышает шансы на успех. Результат будет определяться исключительно профессионализмом и усердием самого предпринимателя.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
2025-02-17 17:54 Начинающим Стратегия Бизнес-процессы