WildCRM | Блог

Открытие ИП для Wildberries: альтернативы, плюсы и минусы

Обновлено: 16 сентября 2025
Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: какую организационно-правовую форму выбрать для торговли на Wildberries? В этой статье подробно разберем все варианты, их преимущества и недостатки, чтобы вы могли принять взвешенное решение, а также расскажем, как открыть ИП для Вайлдберриз.
Сервис WildCRM помогает селлерам и менеджерам маркетплейса Wildberries точно рассчитывать прибыльность бизнеса и анализировать финансовые показатели. Это особенно важно при выборе налогового режима и формы ведения бизнеса — вы видите реальные цифры дохода и расходов для принятия обоснованных решений.

Сервис доступен онлайн, и вы можете попробовать его бесплатно в течение 7 дней без ограничений.

👉 Зарегистрироваться

Кто может торговать на Wildberries: доступные варианты

Маркетплейс Wildberries работает исключительно с официально зарегистрированными предпринимателями. Площадка принимает к сотрудничеству три категории:
  • Индивидуальные предприниматели.
  • Общества с ограниченной ответственностью (ООО).
  • Самозанятые граждане.
Важно понимать: работать «в серую» на Wildberries невозможно. Все доходы должны официально декларироваться в налоговой службе. Это требование не только маркетплейса, но и российского законодательства.

Вайлдберриз для ИП: детальный разбор

Статус ИП для ВБ дает широкие возможности для ведения бизнеса:
Торговые операции:
  • закупка и перепродажа товаров любых категорий (кроме запрещенных);
  • реализация собственной продукции;
  • работа с товарами под собственным брендом;
  • посредническая деятельность.
Вайлдберриз для ИП предоставляет широкие возможности для ведения бизнеса. Они могут привлекать наемных работников для расширения своей деятельности, что особенно актуально при росте оборотов на Wildberries. Предприниматель имеет право работать в любом регионе России без необходимости дополнительных регистраций — достаточно зарегистрироваться в одном городе, а вести деятельность можно по всей стране.
Предпринимателям доступны различные налоговые режимы, включая упрощенную систему налогообложения и патентную систему, что позволяет оптимизировать налоговую нагрузку. При необходимости можно заниматься лицензируемыми видами деятельности, получив соответствующие разрешения от уполномоченных органов.
Ограничения и недостатки
Несмотря на широкие возможности, индивидуальные предприниматели сталкиваются с определенными ограничениями. Существует запрет на торговлю оружием, алкогольной продукцией и табачными изделиями, однако это ограничение практически не влияет на работу с маркетплейсами, поскольку подобные товары в принципе запрещены к продаже через интернет-площадки.
ИП на ВБ не может заниматься некоторыми специфическими услугами, такими как страхование или авиаперевозки. Наиболее существенным ограничением является ответственность всем личным имуществом по обязательствам бизнеса. Это означает, что при возникновении долгов перед поставщиками, банками или другими кредиторами, предприниматель рискует потерять не только бизнес-активы, но и личную недвижимость, автомобили и другое имущество.
Необходимые документы
Чтобы открыть ИП для Вайлдберриз, предпринимателю потребуется минимальный пакет документов:
Основные документы:
  1. Копия паспорта.
  2. Свидетельство о постановке на налоговый учет (справка о присвоении ИНН).
Дополнительные документы (при необходимости):
  1. Сертификаты качества на товары.
  2. Документы на товарный знак (если продаете под собственным брендом).
  3. Таможенные декларации (для импортных товаров).
  4. Разрешения правообладателей (для товаров известных брендов).
Также не забудьте выбрать подходящий ОКВЭД для Вайлдберриз.

Альтернативы: ООО и самозанятость

ООО для Wildberries

Регистрация общества с ограниченной ответственностью подходит для серьезного бизнеса с большими оборотами. Общество с ограниченной ответственностью имеет важное преимущество в виде ограниченной ответственности. Учредители отвечают по обязательствам компании только в пределах уставного капитала, что защищает их личное имущество от взысканий кредиторов. Это особенно важно при ведении масштабного бизнеса с большими оборотами.
ООО пользуется большим доверием со стороны партнеров и покупателей по сравнению с индивидуальными предпринимателями. Крупные поставщики и контрагенты охотнее работают с юридическими лицами, воспринимая их как более надежных и серьезных партнеров для долгосрочного сотрудничества.
Возможность привлечения инвестиций является еще одним существенным плюсом ООО. Инвесторы могут приобрести долю в компании, получив соответствующие права и обязанности. Это открывает дополнительные возможности для развития и масштабирования бизнеса на Wildberries.
Компании также доступны льготы при реинвестировании прибыли обратно в развитие бизнеса, что позволяет оптимизировать налогообложение и ускорить рост.
Недостатки ООО
Основным недостатком ООО является сложная отчетность и документооборот. Компании обязаны вести полную бухгалтерскую отчетность, подавать различные формы отчетов в контролирующие органы и соблюдать множество формальностей в ведении документации.
Даже при отсутствии хозяйственной деятельности ООО несет обязательные взносы в Пенсионный фонд России, что создает фиксированные расходы независимо от финансовых результатов компании. Это может стать существенной нагрузкой для небольших проектов.
Ведение учета в ООО требует более высоких затрат на бухгалтерские услуги, программное обеспечение и другие сопутствующие расходы. Многие компании вынуждены нанимать штатных бухгалтеров или обращаться к специализированным фирмам.
Процедура закрытия ООО значительно сложнее по сравнению с ликвидацией предпринимательства. При наличии долгов компания может быть закрыта только через процедуру банкротства, которая является длительной и затратной.
Необходимые документы для ООО
  1. Копия паспорта генерального директора.
  2. Свидетельство о государственной регистрации.
  3. Устав организации.
  4. Выписка из ЕГРЮЛ.
  5. Решение о назначении руководителя.
  6. Приказы о назначении руководителя и главбуха.
WildCRM автоматически рассчитывает вашу реальную прибыль с учетом всех комиссий и расходов на Wildberries. Подключите аналитику и сразу увидите, какие обороты генерирует ваш бизнес — эти данные помогут определить оптимальную форму налогообложения.

⚡ Зарегистрируйтесь и получите неделю бесплатного доступа ко всем функциям сервиса.

Самозанятость на Wildberries

Статус самозанятого привлекает многих начинающих предпринимателей своей простотой ведения учета. Отчетность сводится к минимуму — все операции проводятся через специальное мобильное приложение «Мой налог», где достаточно фиксировать поступления от клиентов.

Никаких сложных деклараций и многостраничных отчетов подавать не требуется.
Налоговые ставки для самозанятых являются одними из самых низких в российской налоговой системе.

При работе с физическими лицами ставка составляет 4%, а при сотрудничестве с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями — 6%. Это значительно меньше по сравнению с другими налоговыми режимами.
Процедура регистрации в качестве самозанятого максимально упрощена и занимает всего несколько минут. Подать заявление можно через мобильное приложение, не выходя из дома, без посещения налоговых органов и сбора множества документов.
Ограничения для самозанятых
Главным ограничением для самозанятых является лимит годового дохода в размере 2,4 миллиона рублей. При превышении этой суммы статус самозанятого автоматически утрачивается, и предпринимателю необходимо переходить на другие формы ведения бизнеса.
Самозанятые не имеют права нанимать сотрудников для ведения своей деятельности. Вся работа должна выполняться лично, что создает серьезные ограничения для масштабирования бизнеса на маркетплейсах при росте оборотов.
Самозанятые не могут работать с НДС, что может стать препятствием при сотрудничестве с крупными поставщиками и контрагентами, для которых возможность зачета входящего НДС является важным фактором при выборе партнеров.

Налоговые режимы для ИП

УСН «Доходы» (6%)
Самый популярный режим среди селлеров предполагает уплату 6% с валового дохода. Отчетность минимальна — годовая декларация и квартальные авансы. Налог можно уменьшить на сумму страховых взносов, что делает режим особенно выгодным для селлеров без сотрудников.
УСН «Доходы минус расходы» (15%)
Выгоден при высоких расходах — налог 15% с разности доходов и документально подтвержденных трат. Требует ведения детального учета расходов. Действует минимальный налог 1% с доходов независимо от размера расходов.
Патентная система
Фиксированная стоимость патента не зависит от фактических доходов, что подходит для стабильного бизнеса. Ограничена перечнем разрешенных видов деятельности, не все направления торговли на маркетплейсах попадают под патент.

Практические аспекты работы на Wildberries

Для продаж через ИП на Вайлдберриз — ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Этот код должен быть указан при регистрации бизнеса.
Популярные категории для продажи:
  • детские товары и игрушки;
  • спортивное снаряжение;
  • товары для дома и кухни;
  • женская обувь и аксессуары;
  • электроника и гаджеты;
  • продукты питания (чай, кофе, снеки).
Запрещенные к продаже товары:
  • алкогольная продукция;
  • табачные изделия;
  • оружие и боеприпасы;
  • пиротехника;
  • живые растения и животные;
  • наркотические вещества.
Для успешной торговли на Wildberries важно постоянно анализировать показатели продаж. Сервис WildCRM предоставляет детальную аналитику, которая помогает отслеживать динамику продаж по каждому товару, анализировать эффективность рекламных кампаний, контролировать остатки на складах и мониторить позиции товаров в поиске.

Заключение и рекомендации

Выбор организационно-правовой формы для торговли на Wildberries зависит от ваших планов и масштабов бизнеса:
ИП для продажи на Вайлдберриз подходит, если:
  1. Вы начинаете с небольших оборотов.
  2. Хотите минимизировать бюрократию.
  3. Планируете работать самостоятельно или с минимальной командой.
ООО стоит выбрать, если:
  1. Планируете серьезные инвестиции в бизнес.
  2. Работаете с крупными партнерами.
  3. Рассматриваете возможность привлечения инвесторов.
Самозанятость подойдет для:
  1. Тестирования ниши с минимальными вложениями.
  2. Дополнительного заработка.
  3. Небольших оборотов (до 200 тыс. рублей в месяц).
Независимо от того, открываете вы ООО или ИП для продаж на Вайлдберриз, ключ к успеху на Wildberries — это качественный товар, грамотная аналитика продаж с помощью специализированных сервисов и постоянная работа над улучшением показателей. Правильно настроенная аналитика через WildCRM поможет принимать обоснованные решения и масштабировать бизнес эффективно.
Более 9 000 селлеров и менеджеров доверяют WildCRM. Хотите получить точную аналитику доходов для правильного выбора налогового режима и эффективного ведения бизнеса?

🔥 Зарегистрируйтесь сейчас в сервисе и получите 7 дней бесплатного доступа, а также персональную скидку до 15% на первую оплату, если сервис вам подойдёт.
2025-05-29 10:56 Начинающим Бизнес-процессы Бухгалтерия и налоги