WildCRM | Блог

Повышение комиссии на Wildberries — как изменения влияют на бизнес селлеров

Одним из самых значимых изменений 2025 года для селлеров стало повышение комиссии на ВБ для большинства товарных категорий. Это решение кардинально изменило экономику продаж для тысяч селлеров, работающих на платформе. Многие предприниматели столкнулись с необходимостью срочного пересмотра всей бизнес-модели и поиска новых способов сохранения рентабельности.

Что произошло с комиссией на Wildberries

С 9 июня 2025 года Wildberries кардинально изменил тарифную политику, увеличив комиссию на 5% для подавляющего большинства товарных категорий. Это решение затронуло практически всех продавцов, за исключением узких ниш, таких как алкогольная продукция, фармацевтика, автомобили и детское питание по определенным моделям работы.
Теперь селлеры в категории «Одежда» платят 29,5% вместо прежних 24,5%. Продавцы бытовой химии столкнулись с повышением комиссии на ВБ до 24,5%, а автомобильные аксессуары теперь облагаются комиссией в размере 21,5%. Эти цифры могут показаться незначительными на первый взгляд, но в масштабах реального бизнеса они существенно влияют на итоговую прибыльность.
Важно понимать, что комиссия Wildberries — это не фиксированная величина. Она рассчитывается индивидуально для каждой транзакции и зависит от множества факторов: базовой ставки по категории, активированных платных опций в конструкторе тарифов, наличия скидок для покупателей и дополнительных услуг, которыми пользуется продавец.

Как повышение комиссий меняет экономику продаж

Повышение комиссии Вайлдберриз создает эффект домино, который распространяется на все аспекты ведения бизнеса на маркетплейсе. Прежде всего, это прямое сокращение маржинальности каждой продажи. Если раньше с товара стоимостью 1000 рублей селлер получал 755 рублей после уплаты комиссии 24,5%, то теперь эта сумма сократилась до 705 рублей.
Но влияние изменений не ограничивается только прямым увеличением расходов. Повышение комиссии на Wildberries происходит на фоне общего удорожания рекламы на платформе и усиления конкуренции. Селлеры вынуждены тратить больше средств на продвижение товаров, чтобы поддерживать прежние объемы продаж, что дополнительно сжимает маржу.
Особенно сложная ситуация складывается для продавцов в высококонкурентных категориях с низкими ценами. Например, в сегменте одежды массового спроса, где средний чек составляет 500-1500 рублей, дополнительные 5% комиссии могут полностью «съесть» прибыль от продажи. Это заставляет предпринимателей искать кардинально новые подходы к ведению бизнеса.
Аналитика показывает, что многие селлеры уже начали корректировать ассортимент, отказываясь от низкомаржинальных позиций в пользу товаров с более высокой добавленной стоимостью. Использование специализированных инструментов, таких как сервис аналитики WildCRM, становится критически важным для понимания реальной эффективности каждого товара в новых условиях. Здесь можно увидеть детальные расходы и рассчитать прибыльность вашего бизнеса.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность опробовать сервис бесплатно в течение 3-х дней.

Влияние на ценообразование и конкурентоспособность

Повышение комиссии на Вайлдберриз неизбежно влечет за собой пересмотр ценовой политики. Однако простое увеличение цен на размер дополнительной комиссии далеко не всегда является оптимальным решением. Продавцы должны учитывать эластичность спроса, поведение конкурентов и общую рыночную ситуацию.
Многие селлеры столкнулись с дилеммой: повышать ли цены, рискуя потерять покупателей, или сохранять прежний уровень, жертвуя маржинальностью. Практика показывает, что наиболее успешными оказываются те, кто выбирает гибридный подход — частично повышают цены, одновременно оптимизируя другие аспекты бизнеса.
Критически важным становится глубокий анализ конкурентной среды. Если основные конкуренты также вынуждены повышать цены из-за увеличившихся комиссий, это создает возможность для синхронного увеличения стоимости товаров без потери позиций. Однако если в нише присутствуют игроки с принципиально иной экономикой (например, прямые производители), ценовая конкуренция может стать разрушительной.

Новые требования к рекламной стратегии

Увеличение комиссий происходит параллельно с ростом стоимости рекламы на Wildberries. Средняя цена клика в большинстве категорий выросла на 15-30% за последние полгода, что создает двойную нагрузку на бюджеты продавцов. В этих условиях эффективность рекламных кампаний становится ключевым фактором выживания.
Селлеры вынуждены переходить от интуитивного управления рекламой к научно обоснованному подходу. Это означает постоянный мониторинг показателей эффективности, A/B-тестирование креативов, оптимизацию ставок и глубокую сегментацию аудитории. Инструменты аналитики, такие как WildCRM, позволяют автоматизировать многие из этих процессов и принимать решения на основе данных, а не предположений.
Особое внимание приходится уделять органическому продвижению. Качественные карточки товаров, профессиональные фотографии, грамотно составленные описания и активная работа с отзывами становятся не просто желательными элементами, а необходимыми условиями выживания в новой экономической реальности.

Стратегии адаптации к новым условиям

Успешная адаптация к повышенным комиссиям требует комплексного подхода и готовности к кардинальным изменениям в бизнес-модели. Первым шагом должен стать детальный анализ текущего состояния дел с использованием актуальных данных о продажах, затратах и маржинальности каждого товара.
Многие селлеры обнаруживают, что значительная часть их ассортимента в новых условиях становится убыточной или малорентабельной. Это создает возможность для оптимизации товарной линейки — отказа от проблемных позиций и концентрации ресурсов на наиболее перспективных направлениях.
Перспективным направлением становится развитие собственного бренда и работа с уникальными товарами. Продавцы, которые могут предложить покупателям что-то особенное, получают больше возможностей для ценообразования и менее зависимы от ценовой конкуренции. Это требует инвестиций в разработку продукта, но может обеспечить устойчивое конкурентное преимущество.
Критически важной становится оптимизация операционных процессов. Сокращение издержек на логистику, упаковку, хранение и обработку заказов может частично компенсировать увеличившиеся комиссионные расходы. Автоматизация рутинных операций, использование эффективных инструментов аналитики и управления освобождает время для стратегической работы.

Работа с маржинальностью в новых условиях

Управление маржинальностью в условиях повышенных комиссий требует более тонкого подхода, чем простое увеличение цен. Селлерам необходимо проанализировать полную структуру затрат и найти возможности для оптимизации на каждом этапе.
Одним из эффективных подходов становится сегментация товаров по уровню маржинальности и применение дифференцированных стратегий. Высокомаржинальные товары могут служить «локомотивами» прибыли, в то время как позиции с низкой маржой используются для привлечения трафика и увеличения общего объема продаж.
Важным элементом стратегии становится работа с жизненным циклом товара. Новые позиции могут запускаться с минимальной маржой для быстрого набора позиций и отзывов, а затем постепенно оптимизироваться по мере роста органической видимости. Зрелые товары с устоявшейся аудиторией, наоборот, могут выдерживать более высокие цены.
Использование аналитических инструментов, таких как WildCRM, позволяет отслеживать маржинальность в реальном времени и быстро реагировать на изменения рыночной ситуации.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат бесплатно. Предоставляем пользователям тестовый период на 3 дня.
2025-07-18 10:53 Финансы Стратегия