WildCRM | Блог

CPM на Wildberries: что это такое и как его посчитать

В мире маркетплейсов реклама стала неотъемлемой частью стратегии продвижения товаров. На Wildberries основной рекламной моделью является CPM (Cost Per Mille) — система, при которой продавцы платят за тысячу показов своей карточки товара. Понимание механизма работы CPM и умение правильно рассчитывать эффективную ставку поможет селлерам оптимизировать рекламные затраты и повысить продажи. В этой статье мы расскажем о том, что такое CPM в рекламе Вайлдберриз.

Ставка CPM в Вайлдберриз: что это

CPM Wildberries — это стоимость тысячи показов товарной карточки в различных рекламных блоках маркетплейса. В основе этой системы лежит аукционный принцип: продавцы устанавливают максимальную сумму, которую готовы платить за 1000 показов своего товара. Чем выше ставка CPM, тем больше вероятность попадания карточки на высокие позиции в рекламных блоках.
Реклама на Wildberries может размещаться в различных местах:
  • в поисковой выдаче;
  • в категориях каталога;
  • на главной странице;
  • в карточках других товаров.
Важно понимать, что победитель в аукционе определяется не только по размеру ставки. Система ранжирования Wildberries учитывает и другие факторы. Например, релевантность товара поисковому запросу, скорость доставки, историю продаж и отзывы, текущую позицию в органической выдаче.

Форматы рекламных кампаний на Wildberries

1) Аукцион (бывший «Поиск+Каталог»)
Это наиболее востребованный тип рекламы, позволяющий продвигать товары в поисковой выдаче по определенным ключевым словам. При настройке такой кампании продавец указывает:
  • желаемую позицию в рекламной ленте;
  • релевантные поисковые запросы;
  • максимальную ставку CPM.
2) Автоматическая рекламная кампания (АРК)
АРК самостоятельно подбирает запросы для показа вашей рекламы, основываясь на карточке товара. Это удобный вариант для продуктов с уже имеющейся историей продаж и хорошими рейтингами.

Как рассчитать базовый CPM Wildberries

Для эффективного управления рекламными кампаниями необходимо уметь рассчитывать базовый CPM на Wildberries — ставку, при которой реклама будет работать «в ноль». Для этого используется следующая формула:
Базовый CPM = Средний чек × Маржинальность × CTR × 1000
Рассмотрим пример расчета:
  1. Средний чек: 2400 руб.
  2. Маржинальность: 10% (0,1)
  3. CTR (Click-Through Rate): 3,5% (0,035)
Базовый CPM = 2400 × 0,1 × 0,035 × 1000 = 840 руб.
При такой ставке CPM реклама не будет приносить прибыль, но и не будет убыточной.
Для более точных расчетов и оптимизации рекламных кампаний продавцы часто используют специализированные сервисы аналитики.

Влияние факторов на размер ставки CPM

На то, будет ли работать такая CPM в рекламе Вайлдберриз, влияют различные факторы:
1) Исходная позиция товара в органической выдаче. Чем ниже товар находится в естественной выдаче, тем выше должна быть ставка CPM для его продвижения.
2) Условия доставки. Товары с быстрой доставкой имеют преимущество в ранжировании.
3) Релевантность запросу. Более точное соответствие товара поисковому запросу позволяет эффективнее использовать рекламный бюджет.
4) Конкуренция в нише. В высококонкурентных категориях ставки CPM обычно выше.

Почему высокая ставка не всегда эффективна

Многие селлеры ошибочно полагают, что максимальная ставка CPM гарантирует успех рекламной кампании. Однако это не всегда так. Рассмотрим пример:
Если при базовом CPM в 840 руб. мы увеличим ставку втрое:
  • CPM = 2520 руб.
  • Стоимость привлечения одного заказа вырастет с 360 до 1800 руб.
  • На каждом заказе мы будем терять 1440 руб.
При 10 заказах в день это приведет к убытку более 400 000 руб. в месяц.
Зная, что такое CPM на ВБ, и имея под рукой детальный статистику, вы сможете настроить рекламу с максимальной эффективностью.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.

Стратегии управления ставками CPM

1.Стратегия буста для новых товаров
Для новых карточек без истории продаж может быть целесообразно временно установить повышенную ставку CPM (в 2-3 раза выше базовой). Это поможет товару быстрее набрать обороты, повысить органические позиции и начать собирать отзывы. Как только карточка стабилизируется в выдаче, ставку можно снижать.
2.Поддерживающая стратегия
Для товаров, уже достигших верхних позиций в выдаче, можно использовать ставку ниже базового CPM. Это позволит сохранять видимость в рекламных блоках без переплаты за показы.
3.Сезонная стратегия
В периоды высокого спроса имеет смысл повышать ставки CPM, чтобы максимизировать продажи. В низкий сезон ставки можно снижать для экономии бюджета.

Способы снижения расходов на CPM

1) Повышение CTR
Чем выше показатель CTR (процент кликов от показов), тем эффективнее работает ваша реклама. Для повышения CTR можно:
  • улучшить качество фотографий товара;
  • оптимизировать заголовок и описание;
  • использовать привлекательные акционные предложения.
При увеличении CTR с 3,5% до 5% базовый CPM в нашем примере вырастет с 840 до 1200 руб., что позволит конкурировать за более высокие позиции при той же маржинальности.
2) Минусация неэффективных запросов
Отключение показов по низкоконверсионным фразам автоматически повышает общий CTR рекламной кампании. Регулярный анализ эффективности ключевых слов позволит вам быстро выявлять и исключать запросы, которые не приводят к продажам.
3) Оптимизация воронки продаж
Улучшение конверсии из клика в заказ позволяет увеличить эффективность рекламы без повышения ставок CPM. Для этого можно:
  1. Улучшить описание товара и характеристики.
  2. Добавить качественные фотографии с разных ракурсов.
  3. Работать над получением положительных отзывов.
  4. Оптимизировать цену.

Ручное управление vs автоматизация CPM

Ручное управление ставками CPM обеспечивает полный контроль над рекламным бюджетом, позволяя самостоятельно определять каждое движение средств и мгновенно корректировать расходы. Также при ручном управлении появляется возможность быстро реагировать на изменения в нише, когда конкуренты меняют свои ставки или происходят сезонные колебания спроса. Немаловажным фактором является отсутствие дополнительных затрат на инструменты, что особенно актуально для начинающих предпринимателей или продавцов с ограниченным бюджетом.
Однако такой подход имеет и свои недостатки. Ручное управление требует значительных затрат времени на постоянный мониторинг и корректировку ставок. При этом сохраняется высокий риск человеческой ошибки — неверный расчет, пропущенный срок изменения ставки или неверная оценка конкурентной среды могут привести к существенным потерям. Кроме того, при расширении бизнеса и увеличении ассортимента ручное управление становится крайне сложно масштабировать: физически невозможно уделять должное внимание сотням товарных позиций одновременно.
Управление через биддеры и аналитические инструменты — автоматизация рутинных процессов, освобождающая время селлера для решения более стратегических задач. Такие системы позволяют применять сложные стратегии управления ставками, недоступные при ручном управлении. Значительным плюсом является масштабируемость для большого количества товаров — автоматические системы одинаково эффективно управляют как десятком, так и тысячами позиций. Дополнительное преимущество — точная аналитика и прогнозирование, основанные на больших объемах данных и сложных алгоритмах.
К недостаткам автоматизированных систем относятся дополнительные затраты на подписку или использование сервисов, что увеличивает операционные расходы бизнеса. Также существует необходимость обучения работе с инструментами, что требует времени на освоение новых навыков и глубокое понимание принципов работы выбранной системы.

Несколько советов по работе с CPM на Wildberries

  1. Начинайте с расчета базового CPM для каждого товара, чтобы понимать точку безубыточности рекламы.
  2. Используйте разные стратегии для разных товаров в зависимости от их жизненного цикла и сезонности.
  3. Работайте с минусацией запросов, исключая неэффективные фразы для оптимизации бюджета.
  4. Постоянно улучшайте карточку товара, чтобы повышать CTR и конверсию из клика в покупку.
  5. Учитывайте действия конкурентов, но не стремитесь всегда перебивать их ставки — это может привести к нерентабельности рекламы.
  6. Тестируйте разные подходы к установке ставок CPM и анализируйте их эффективность.
CPM на Wildberries — это мощный инструмент продвижения товаров, который при грамотном использовании может значительно увеличить продажи и прибыль. Ключ к успеху заключается впонимании механизма работы CPM, расчете оптимальных ставок и постоянном анализе эффективности рекламных кампаний.
Помните, что нет универсального значения CPM, которое работало бы одинаково эффективно для всех товаров. Каждый продукт требует индивидуального подхода и постоянной оптимизации рекламной стратегии. Использование специализированных аналитических инструментов, таких как WildCRM, позволяет селлерам получать максимальную отдачу от рекламного бюджета и оперативно реагировать на изменения рыночных условий.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
2025-05-01 12:00 Показатели Продвижение