WildCRM | Блог

Главные тренды на маркетплейсах в 2025 году: что нужно знать каждому селлеру

Российский рынок электронной коммерции продолжает свой стремительный рост. К концу 2024 года объем продаж составил впечатляющие 10,2 триллиона рублей, а количество продавцов на маркетплейсах достигло 700 тысяч человек. В 2025 году конкуренция стала еще жестче, поэтому понимание актуальных трендов на маркетплейсах становится важным для успешных продаж.
❗ Хотите понять, какие тренды реально принесут прибыль вашему магазину?

Тренды работают только тогда, когда товар даёт плюс по юнит-экономике.

До 40% продавцов теряют деньги на “популярных категориях”, потому что не видят честную прибыль по каждому SKU.

Популярный товар не всегда = прибыльный товар.

WildCRM показывает прибыль, убыточные товары и эффективность ваших карточек — всего за 5 минут, без Excel и ручных расчётов.
🔒 7 дней бесплатно. Без привязки карты и без рисков.
🤝 Официальный партнёрский сервис Wildberries · Аккредитованная IT-компания

Тренд №1: Азиатская волна захватывает маркетплейсы

Увлечение азиатской культурой достигло пика и переросло в устойчивый коммерческий тренд. Корейская косметика, японские товары и китайские гаджеты показывают невероятные результаты продаж.
На Wildberries оборот корейских товаров превышает 225 миллионов рублей за месяц, а японских — 89 миллионов. На Ozon ситуация аналогичная: корейские товары генерируют около 108 миллионов рублей, японские — 127 миллионов рублей ежемесячно.
Что продается лучше всего:
  • корейская косметика и средства по уходу за кожей;
  • японские сладости и снеки;
  • азиатские текстильные изделия и аксессуары;
  • к-pop мерч и товары с японской символикой;
  • товары Hello Kitty и других популярных персонажей.
Важно отметить, что этот тренд маркетплейсов охватывает не только подростков, но и взрослую аудиторию. Средний чек по азиатским товарам составляет от 621 до 801 рубля, что говорит о готовности покупателей платить за качественные импортные товары.
ТОП-5 азиатских товаров по обороту лидируют:
  1. Лапша Рамен: 5,6 млн рублей
  2. Умная тряпка для уборки без ворса: 3,9 млн рублей
  3. Маска для волос: 2,9 млн рублей
  4. Водоросли нори: 1,04 млн рублей
  5. Искусственная шуба: 712 тысяч рублей
Эти товары демонстрируют, что покупатели готовы приобретать как повседневные товары для дома, так и специфические продукты питания, характерные для азиатской культуры.

Тренд №2: Базовый гардероб — новое слово в fashion-сегменте

В 2025 году потребители отдают предпочтение практичности перед модными новинками. Товары базового гардероба показывают стабильный рост и формируют оборот более 540 миллионов рублей.
Покупатели ищут простые, качественные вещи, которые легко сочетаются между собой. Продавцы, использующие в названиях товаров слово «база», получают дополнительное преимущество в поисковой выдаче.
Лидеры продаж в базовом гардеробе:
  • классические брюки-палаццо (оборот 18,8 млн рублей);
  • прямые свитеры нейтральных цветов (8,5 млн рублей);
  • классические пиджаки (3 млн рублей);
  • базовые футболки и топы;
  • школьная форма для детей.
Аналитика рынка базового гардероба на Wildberries показывает впечатляющие цифры: общий потенциал составляет 566 млн рублей с ростом на 14%. При этом средний чек достигает 1187 рублей, что свидетельствует о готовности покупателей инвестировать в качественную базовую одежду. В сегменте работает 1374 продавца с 1243 брендами, что создает здоровую конкуренцию и разнообразие для покупателей.
Для анализа продаж отлично подходит сервис аналитики WildCRM, который поможет определить оптимальное ценообразование и занять свою нишу в базовом гардеробе.

Тренд №3: Домашний уют становится приоритетом

Создание комфортного домашнего пространства остается трендом на ВБ 2025. Потребители все чаще покупают товары для интерьера онлайн, доверяя визуальной оценке без личного осмотра.
Категории-лидеры роста:
  1. Пледы: рост в 6 раз до 181 млн рублей.
  2. Панно: увеличение в 7 раз до 1,4 млн рублей.
  3. Свечи: рост на 75% до 214 млн рублей.
  4. Искусственные растения: +75% до 189 млн рублей.
  5. Стеллажи: +74% до 208 млн рублей.
Особенно популярны товары, создающие атмосферу hygge — скандинавского уюта. Покупатели готовы инвестировать в качественный текстиль, декоративные элементы и функциональную мебель.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность опробовать сервис бесплатно в течение 7 дней.

Тренд №4: ЗОЖ и осознанное потребление

Здоровый образ жизни перестал быть модным веянием и стал устойчивой потребностью, а значит, и трендом на Wildberries. Рынок БАДов показывает стабильный рост с активизацией в периоды сезонных заболеваний.
На Wildberries оборот БАДов составляет более 12 миллиардов рублей при среднем чеке 652 рубля. На Ozon показатели также впечатляют: почти 11 миллиардов рублей оборота при среднем чеке 775 рублей.
ТОП-категории по росту продаж:
  • Хондропротекторы: +157%
  • Биотин: +103%
  • Конфеты без сахара: +152%
  • Зеленый кофе: +107%
  • Магний В6: +42%
  • Омега-3: +38%

Тренд №5: Антистресс и творческое самовыражение

Пандемия научила людей ценить время наедине с собой. Товары для творчества, релаксации и саморазвития показывают устойчивый спрос и стали WB-трендом.
Настольные игры демонстрируют рост на 58% на Wildberries и 47% на Ozon. Интересно, что многие продавцы создают собственные настольные игры, находя свою нишу в этом сегменте.
Популярные категории:
  • алмазная мозаика и раскраски-антистресс;
  • наборы для рукоделия:
  • ароматические масла и товары для SPA;
  • пазлы и головоломки;
  • творческие наборы для детей и взрослых.

Тренд №6: Готовые подарки для «ленивых» покупателей

Маркетплейсы превращаются в универсальные площадки для поиска подарков. И на Wildberries тренд на готовые подарки только набирает обороты. Рост поисковых запросов говорит сам за себя:
  • «Подарок мужчине на день рождения»: +310%
  • «Подарок папе»: +106%
  • «Подарок на день учителя»: +73%
Лидеры продаж готовых подарков:
  1. Наборы для маникюра с лампой: 5,3 млн рублей.
  2. Наборы инструментов для автомобиля: 5,3 млн рублей.
  3. Живые розы в колбе: 4 млн рублей.
WildCRM поможет отследить рост продаж и сезонные пики спроса на подарочную продукцию, чтобы подготовиться к праздничным периодам заранее.

Тренд №7: Товары «для души» или покупки ради удовольствия

Необычные товары, которые кажутся бесполезными, но вызывают острое желание покупки, остаются золотой жилой для селлеров. Эти товары обычно недорогие в закупке, но имеют высокую маржинальность. И их тоже можно добавить в Вайлдберриз-тренды.
Примеры «ненужных» хитов:
  • устройство для выравнивания постельного белья;
  • парогенератор для груминга домашних питомцев;
  • органайзеры для кухонных крышек;
  • клипсы-фиксаторы для упаковок;
  • мини-ершики для коктейльных соломинок;
  • домашние тапки с функцией уборки.

Тренд №8: Вирусные товары из TikTok

Социальные сети становятся главным драйвером продаж определенных категорий товаров. Яркий пример такого тренда на Вайлдберриз — «пикми палочки» (указки с пальцем), которые взорвали рынок в апреле 2025 года.
За первый месяц было продано 73,771 штук, в мае — уже 98,154 при средней цене 321 рубль. Наибольшей популярностью пользуются телескопические указки до 70 см ярких цветов.
Другой тренд — блокноты-румбоксы показал более короткий жизненный цикл: пик в апреле (32,144 продаж) с быстрым спадом в мае (12,493 продаж) при средней цене 906 рублей.

Тренд №9: Комфорт превыше моды

Потребители все чаще выбирают удобство вместо следования модным тенденциям. Особенно это касается женской аудитории, которая отдает предпочтение бесшовному белью, натуральной косметике и удобной одежде.
Органическая косметика на Wildberries показывает оборот почти 6 миллиардов рублей при среднем чеке 410 рублей, что говорит о готовности покупателей регулярно приобретать качественные товары для ухода.

Тренд №10: Домашняя косметология

Аппаратная косметология перемещается из салонов в дома. Доступность профессиональных аппаратов для домашнего использования создает новые возможности для селлеров.
Популярные категории:
  • наборы для маникюра и педикюра;
  • аппараты для депиляции и эпиляции;
  • устройства для похудения;
  • массажеры и аппараты для лица;
  • LED-маски и фототерапия.

Как успеть за трендами

Почему важно быстро реагировать на тренды? История с «пикми палочками» и блокнотами-румбоксами показывает, насколько быстро может развиваться и угасать тренд. Селлеры, которые вовремя заметили взрывной рост интереса к указкам с пальцем в апреле 2025 года, заработали на продажах 73 771 единиц по средней цене 321 рубль. А те, кто опоздал к маю, столкнулись с еще большей конкуренцией на фоне роста до 98 154 проданных единиц.
Обратная ситуация с блокнотами-румбоксами: пик пришелся на апрель (32 144 шт.), а уже в мае продажи упали до 12 493 штук. Селлеры, которые не успели зайти в тренд в самом начале, упустили основную прибыль.
Для успешной работы с трендами важно:
  1. Мониторить социальные сети — TikTok, Instagram, YouTube часто становятся источниками вирусных товаров.
  2. Анализировать поисковые запросы — резкий рост запросов может сигнализировать о зарождении тренда.
  3. Использовать аналитические инструменты — WildCRM поможет отследить рост продаж.
  4. Действовать быстро — первые селлеры получают максимальную выгоду от новых трендов.
  5. Диверсифицировать ассортимент — не стоит полагаться только на один тренд.
Сочетание аналитического подхода с использованием профессиональных инструментов вроде WildCRM и интуитивного понимания трендов поможет построить успешный бизнес.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат бесплатно. Предоставляем пользователям тестовый период на 7 дней.
2025-07-07 10:21 Стратегия