WildCRM | Блог

Новые правила Wildberries для распределения лимитов на приемку товаров: как это изменилась работа селлеров в 2025 году

С мая 2025 года продавцы на Wildberries столкнулись с серьезными изменениями в системе лимитов на поставки ВБ. Отсутствие свободных слотов для поставок стало настоящей головной болью для селлеров, работающих по модели FBO (FBW). Маркетплейс открыто признал проблему затоваривания основных складских площадей и начал активно тестировать новые правила распределения лимитов, которые кардинально изменят подход к планированию поставок.

Почему возникла проблема с лимитами на складах ВБ

Основная причина того, что нет лимитов на складах Вайлдберриз, кроется в стремительном росте количества товаров и недостаточной пропускной способности существующих логистических центров. За последние месяцы многие селлеры заметили, что получить бесплатную приемку стало практически невозможно, а платные слоты появляются крайне редко и быстро разбираются.
Ситуация усугубляется тем, что многие продавцы накопили на складах большое количество неликвидных товаров с низкой оборачиваемостью. Эти позиции занимают драгоценные квадратные метры, но не приносят прибыли ни селлерам, ни маркетплейсу. В результате места для новых, потенциально востребованных товаров критически не хватает.
Wildberries понимает серьезность ситуации и предпринимает комплексные меры для решения проблемы. Помимо технических изменений в системе лимитов, маркетплейс активно расширяет складскую инфраструктуру и стимулирует селлеров к очистке складов от неходовых товаров.

Революционные изменения в системе лимитов

В июне 2025 года маркетплейс начал масштабное тестирование принципиально новой системы распределения лимитов на ВБ. Избранные продавцы получили приглашения к участию в эксперименте, который может полностью изменить логику работы с поставками.
Ключевая особенность новой системы заключается в персонализированном подходе к каждому товару. Вместо универсальных лимитов на склады ВБ будет формировать индивидуальные списки товаров для каждого селлера, которые могут быть приняты бесплатно и в приоритетном порядке. Основным критерием отбора станет оборачиваемость позиций и их текущие остатки на складах.
Товары с высокой оборачиваемостью и низкими остатками получат статус приоритетных. Для них больше нет лимитов на складах Вайлдберриз. Такие позиции теперь будут приниматься бесплатно даже на тех складах, где действует платная приемка или временно приостановлена поставка других товаров. Это позволит обеспечить стабильное наличие популярных товаров для покупателей и повысить общую эффективность складской логистики.
Участники тестирования получают Excel-файлы с персональными списками приоритетных товаров и указанием складов, куда их можно отправить бесплатно. При этом селлеры могут использовать как новые поставки, так и уже запланированные – достаточно просто обновить упаковку согласно новым требованиям.

Практическая реализация новых правил

Для товаров, не попавших в приоритетный список, продолжает действовать повышенный коэффициент стоимости приемки. Это создает мощный стимул для продавцов концентрироваться на действительно востребованных позициях и избавляться от неликвида. Аналитические сервисы типа WildCRM на основе данных о продажах помогут селлерам более точно определить, какие товары имеют наибольшие шансы попасть в приоритетные списки ВБ.
Новая система также предусматривает ограничить лимит на ВБ по объемам даже для приоритетных товаров. Если селлер попытается отправить количество сверх указанного в персональном файле, за излишки теперь будет взиматься дополнительная плата по повышенному тарифу. Это требует более точного планирования поставок и тщательного анализа спроса.
Важной особенностью нововведений является их динамический характер. Списки приоритетных товаров и доступные объемы будут регулярно обновляться в зависимости от изменения спроса, сезонности и текущих остатков. Селлерам уже приходится постоянно мониторить эти изменения и оперативно корректировать свои планы поставок.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность опробовать сервис бесплатно в течение 3-х дней.

Меры поддержки селлеров в переходный период

Понимая сложности переходного периода и того, что пропал лимит, на Вайлдберриз продавцам предложили несколько инструментов для адаптации к новым условиям. Главным из них стала программа льготного вывоза неликвидных товаров со скидкой 50%, действовавшая с 20 мая по 3 июня 2025 года.
Участники программы могли значительно сэкономить на возврате товаров с оборачиваемостью свыше 100 дней. Механизм работал следующим образом: при оформлении вывоза сначала списывалась полная стоимость возврата по действующим тарифам, но до конца июня ВБ возвращал продавцу половину этой суммы.
Дополнительно маркетплейс активно стимулирует селлеров к переводу части ассортимента на альтернативные модели работы – FBS и DBS. Для модели «Витрина» (DBS) была существенно снижена комиссия на сезонные дачные товары – с 18,5% до 3%. Такие категории, как «Продукты» и «Детское питание» по DBS вообще не затронуло общее повышение комиссии на 5%, введенное с 9 июня.

Расширение складской инфраструктуры

Параллельно с изменением правил лимитов Wildberries ведет масштабную работу по увеличению складских мощностей. В мае открылся новый логистический центр в Самаре (Новосемейкино) площадью 130 тысяч квадратных метров, способный вместить до 120 миллионов единиц товаров. Для этого склада пока действует бесплатная приемка и доступны транзитные поставки.
В июне начал работу еще один склад в Сарапуле (Удмуртия) площадью 53 тысячи квадратных метров. Здесь также временно действует бесплатная приемка, доступна отгрузка коробами, а вскоре планируется запустить приемку на паллетах. Для этого направления открыт транзитный маршрут из Московской области.
Амбициозные планы ВБ предусматривают открытие 18 новых складских комплексов общей площадью около 2,5 миллионов квадратных метров до конца 2025 года. В разработке находятся проекты в Сургуте, Иркутской и Сахалинской областях. Такое масштабное расширение должно кардинально решить проблему дефицита мест для поставок.

Стратегии адаптации для селлеров

В условиях новых правил успешными будут те продавцы, которые сумеют перестроить свою работу под требования персонализированной системы лимитов. Ключевое значение приобретает глубокая аналитика товарного портфеля и точное прогнозирование спроса.
Селлерам необходимо регулярно проводить ревизию ассортимента, выявлять неликвидные позиции и принимать решения об их судьбе. Товары с низкой оборачиваемостью лучше либо выводить с рынка, если на них нет лимитов на складе ВБ, либо переводить на альтернативные модели продаж. Концентрация на действительно востребованных позициях поможет попасть в приоритетные списки ВБ и получить доступ к бесплатной приемке.
Новые правила Wildberries для распределения лимитов знаменуют переход к более эффективной и персонализированной системе складской логистики. Хотя адаптация потребует усилий от селлеров, в долгосрочной перспективе эти изменения должны улучшить доступность товаров для покупателей и повысить общую эффективность работы маркетплейса. Успех в новых условиях будет зависеть от умения продавцов анализировать данные, оперативно реагировать на изменения и фокусироваться на действительно востребованных товарах.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат бесплатно. Предоставляем пользователям тестовый период на 3 дня.
2025-07-30 15:33 Склад Стратегия