WildCRM | Блог

Логистика Озон для селлеров — стоимость и расчет

Озон логистика — это скрытый двигатель продаж. Он может как увеличить прибыль селлера, так и заметно снизить. Правильный расчет логистики Озон определит конкурентоспособность цен, маржинальность товаров и общую эффективность бизнеса на маркетплейсе. В статье разберем, как логистика влияет на прибыль селлера, из чего складывается стоимость логистики Озон и как ее рассчитать.
Сервис WildCRM помогает селлерам, работающим по схеме FBS, отслеживать ключевые показатели эффективности: процент выкупа, динамику продаж и расходы на логистику. Аналитика позволяет выявить товары с высоким уровнем возвратов и оптимизировать ассортимент для увеличения прибыльности.

Сервис доступен онлайн, и вы можете попробовать его бесплатно в течение 3-х дней без ограничений.

👉 Зарегистрироваться

Как логистика влияет на прибыль продавца Озон

На Озон логистика — один из ключевых факторов, определяющих прибыль продавца. Неправильный расчет логистических затрат может превратить перспективный товар в убыточный, а грамотная оптимизация этих процессов позволит увеличить рентабельность на 15-25%.
Основное влияние логистики на прибыль проявляется в нескольких аспектах:
Это прямые финансовые затраты, в которые включены: стоимость логистики товаров на Озон, хранение, упаковка и обработка заказов.
Логистика влияет на конкурентоспособность цен. Слишком высокие логистические издержки вынуждают продавца закладывать в цену дополнительные надбавки, что делает товар менее привлекательным для покупателей на фоне предложений конкурентов. Особенно критично это для товаров с низкой маржой, где разница в цене даже в 50 рублей может существенно снизить конверсию.
Скорость и качество доставки напрямую влияют на рейтинг продавца и количество повторных покупок. Задержки в отгрузке, повреждение товаров при транспортировке или ошибки в комплектации приводят к увеличению процента возвратов и негативных отзывов, что в конечном итоге снижает общую эффективность бизнеса.
Особое внимание обратите на скрытые логистические затраты, которые часто не учитываются при первоначальном расчете себестоимости. К ним относятся:
  • расходы на обработку возвратов (до 150 рублей за единицу товара);
  • утилизация невостребованной продукции;
  • страхование грузов при междугородней перевозке;
  • сезонные повышающие коэффициенты в периоды пиковой нагрузки на инфраструктуру логистики.
Чтобы минимизировать влияние логистических затрат на прибыль, регулярно проводите проверку всех составляющих цепочки поставок, используйте инструменты прогнозирования спроса для складских запасов, заключайте долгосрочные договоры с проверенными партнерами по логистике.
А WildCRM поможет быстро и удобно оптимизировать учет логистических расходов с помощью недельного отчета. Из Дашборда недельного отчета можно скачать детализацию по логистике — вы всегда будете видеть реальные цифры и сможете оперативно вносить корректировки.

⚡ Зарегистрируйтесь и получите 3 дня бесплатного доступа к аналитике расходов на логистику и другим полезным отчетам
На Озон логистика состоит из комплекса услуг, стоимость которых формируется из множества факторов. Основные компоненты логистических расходов разделяются на постоянные и переменные затраты. Каждые из них влияют на итоговую стоимость товара.
Постоянные компоненты логистики:
  • Хранение товаров на складах Озона: стоимость зависит от габаритов продукции и продолжительности хранения;
  • Приемка и обработка товаров: здесь учитываются проверка качества, маркировка и размещение на складе;
  • Стоимость содержания инфраструктуры: обеспечивает работу складов и логистических центров.
Переменные компоненты:
  • Доставка до покупателя: рассчитывается индивидуально для каждого заказа;
  • Обработка возвратов: включает проверку, восстановление товарного вида и возврат на склад;
  • Дополнительные параметры: упаковка, страхование, специальные условия хранения.
Факторы, влияющие на стоимость:
Вес и габариты товара. Это главные параметры для расчета логистики Озона.
Регион доставки. Удаленность от логистических центров может увеличить стоимость доставки.
Сезонность. В периоды высокого спроса тарифы могут повышаться.
Категория товара. Для хрупких, скоропортящихся или ценных грузов применяются специальные коэффициенты.
Скорость доставки. Экспресс-сервисы стоят значительно дороже стандартных вариантов.
Отдельная статья расходов — штрафы. Они могут начисляться за нарушение товарного вида, упаковки, сроков поставки. Эти затраты часто не учитываются при первоначальном расчете, но могут существенно повлиять на рентабельность.

Модели логистики Озон: что выбрать

Озон предлагает три основные модели логистики, каждая из которых подходит для разных типов бизнеса и товаров. Правильный выбор модели поможет определить стоимость доставки, а также масштабируемость бизнеса на маркетплейсе.
FBO (Fulfillment By Ozon) — полный цикл обслуживания за счет маркетплейса. Товары хранятся на складах Озона, который берет на себя приемку, упаковку, доставку и обработку возвратов. Идеально подходит для небольших бизнесов и мелкогабаритной продукции, так как избавляет от необходимости организовывать свои логистические процессы. Основное преимущество — экономия времени и возможность участия в программах быстрой доставки.
FBS (Fulfillment By Seller) — гибридная модель, где селлер сам собирает товары, но использует логистику Озона для доставки до конечного покупателя. Эта модель выгодна для продавцов с налаженными складскими процессами и большим объемом товаров. Главное преимущество — меньшая зависимость от тарифов маркетплейса на хранение.
RealFBS (Real Fulfillment By Seller) — продавец полностью самостоятельно организовывает логистику. а Озон использует исключительно как витрину, торговую площадку. Подходит для крупных продавцов с собственной логистической инфраструктурой. Преимущество такой модели — полный контроль над сроками и качеством доставки. При расчете логистики Озона эта модель не учитывается.
Критерии, на которые стоит опираться при выборе логистической модели:
  1. Объем продаж. Для небольших объемов выгоднее FBO, для крупных — FBS или RealFBS.
  2. Габариты товара. Крупногабаритные товары часто выгоднее хранить самостоятельно.
  3. География продаж. При работе с удаленными регионами выгоднее использовать FBO.
  4. Наличие собственных складских помещений.
Перед принятием решения проанализируйте свои операционные возможности и сравните расчетную стоимость логистики для каждой модели. Неправильный выбор может увеличить расходы на 20-30%.

Стоимость FBO

Модель FBO — популярный выбор для селлеров, которые хотят сэкономить время и сосредоточиться на развитии бизнеса. Это удобная схема, которая позволяет продавать без собственной логистической инфраструктуры. Разберем, из чего складывается стоимость логистики по FBO.
Общие затраты по этой модели — это не одна фиксированная сумма, а комбинация нескольких видов сборов. Основные компоненты:
Плата за приемку и хранение товаров на складах маркетплейса. Стоимость зависит от габаритов и сроков хранения позиций.
Стоимость доставки товара от склада Озон до конечного пункта выдачи заказов (или даже до двери покупателя). Это самый существенный тариф.
Операционные расходы, куда может входить плата за упаковку, обработку возвратов и другие сопутствующие услуги.
Важно учитывать, что маркетплейс периодически меняет условия работы. Так, с 1 октября 2025 года вступают в силу изменения, которые затронут тарифы на логистику для моделей FBO и FBS. Основные изменения коснутся платы за дополнительные литры товаров — то есть для тех, чей объем больше трех литров. При этом базовая стоимость доставки до пункта выдачи и тарифы за среднее время доставки (более 29 часов) по FBO остаются без изменений.
Новая система расчетов выглядит следующим образом:
  • Для товаров объемом до трех литров включительно ставка остается прежней: 46 рублей за позицию плюс 10 рублей за каждый дополнительный литр;
  • Для товаров от 3,001 до 190 литров применяется измененная ставка. За каждый литр, начиная с четвертого, стоимость составит уже 15 рублей;
  • Для крупногабаритных позиций свыше 190 литров тариф становится фиксированным. Вместо прогрессивной надбавки за большой объем стоимость за позицию составит 2 871 рубль.
Для селлеров, чей ассортимент состоит из товаров объемом более трех литров, логистические расходы вырастут. Соответственно, придется пересмотреть ценообразование и рентабельность таких позиций. Скорректировав наценку или пересмотрев упаковку (возможно, ее можно сделать более компактной), вы сможете компенсировать возросшие издержки и сохранить маржинальность.
Для точного планирования можно также использовать калькулятор логистики на Ozon Seller, который учитывает новые алгоритмы расчета. Или воспользоваться WildCRM — сервис учитывает актуальные тарифы на логистику при расчетах и помогает селлерам увидеть чистую прибыль с учетом всех комиссий и затрат.

Стоимость FBS

Модель FBS — выбор селлеров, которые хотят сохранить полный контроль над хранением товаров и их сборкой. Вы самостоятельно занимаетесь хранением товаров на своих (купленных или арендованных) складах, обрабатываете заказы, а Озон подключает свою логистическую сеть для доставки покупателям. Главный плюс этой модели — гибкость. Но чтобы она была выгодной, нужно разобраться в тарифах, которые напрямую влияют на итоговую прибыль.
В отличие от FBO, где селлер платит за комплексное обслуживание, в модели FBS основные затраты сосредоточены на услугах доставки. Озон берет плату за перевозку товара от склада до покупателя. Расчет стоимости здесь, как и в FBO, основывается на объеме товара в литрах. Чем габаритнее позиция, тем выше стоимость ее логистики.
Изменения, которые вступят в силу 1 октября, коснутся и модели FBS. Как изменятся тарифы:
  • Для товаров до трех литров тариф сохранится. Базовые 80 рублей за единицу товара и 18 рублей за каждый последующий литр.
  • Для позиций от 3,001 до 190 литров ставка повысится. За каждый литр, начиная с четвертого, плата составит 23 рубля.
  • Крупногабаритные товары больше 190 литров идут по фиксированному тарифу. Плата за доставку такой позиции — 4 417 рублей.
Озон также вводит новую процедуру возвратов для модели. Первая: возврат в продажу. Товары, прошедшую дополнительную проверку и признанные годными, Озон будет реализовывать самостоятельно со своих складов.
Вторая: возврат продавцу. Если при проверке нашли брак или другие проблемы, товары вернут селлеру. Для этого нужно заранее настроить логистику Озон селлера в личном кабинете: включить автовывоз и указать адрес.

Рассчитываем логистику на Озон

Чтобы понять механизм формирования затрат, попробуйте выполнить расчет стоимости логистики Озона для одного товара:
  1. Определите точный объем товара в литрах. Используйте калькулятор Озона или формулу: (Длина * Ширина * Высота в см / 1000).
  2. Выберите модель логистики исходя из своей бизнес-стратегии.
  3. Подставьте объем в актуальную тарифную сетку для выбранной модели (FBO или FBS), учитывая градации (до 3 л, от 4 л до 190, 190 и выше).
  4. Добавьте сопутствующие расходы. Для FBO — проверьте тарифы на хранение, для FBS — прибавьте затраты на упаковку и доставку до Озон.
Пример расчета для товара 5 литров по модели FBO с октября 2025 года. Базовая ставка (до 3 л): 46 р + (10 р * 2 л) = 66 р.
Надбавка за литры: (5 л - 3 л) * 15 р = 30 р.
Предварительная стоимость доставки — 96 рублей. К этой сумме нужно добавить стоимость месячного хранения на складе Озона.
Пересчитывать логистику Озон селлеру вручную — сложно и трудоемко. Сервис WildCRM решает эту проблему и автоматически рассчитывает полную стоимость логистики для каждого товара. Больше не нужно сверяться с тарифами и бояться пропустить цифру.

🔥 Зарегистрируйтесь и получите максимум от продаж на маркетплейсах — анализируйте выручку с расходами в одном окне.
Уже более 9 000 селлеров и менеджеров анализируют свои финансы с WildCRM.
2025-09-30 14:10 Склад Аналитика