WildCRM | Блог

ДРР на Wildberries — как рассчитать и оптимизировать

Реклама является одним из основных инструментов привлечения покупателей. Однако без правильного расчета и контроля рекламного бюджета можно быстро уйти в минус. Ключевым показателем эффективности рекламы на Wildberries является ДРР (доля рекламных расходов). Разберемся, как посчитать и что это — ДРР на Вайлдберриз, какими способами можно оптимизировать этот параметр для повышения прибыльности вашего бизнеса.

ДРР на Вайлдберриз: что это

ДРР (доля рекламных расходов) на ВБ — это процентное соотношение затрат на рекламу к доходу, полученному благодаря этой рекламе. Этот показатель позволяет селлеру оценить, насколько эффективно работают его рекламные кампании и не уходит ли он в минус из-за слишком высоких затрат на продвижение.
Рассчитаем ДРР на ВБ по формуле:
ДРР = (Расходы на рекламу / Доходы с рекламы) × 100%
Пример:
Как на Вайлдберриз посчитать ДРР, если вы потратили на рекламу 10 000 рублей и получили доход в 100 000 рублей:
(10 000 / 100 000) × 100% = 10%
Чем ниже ДРР, тем эффективнее ваша реклама. Однако слишком низкий ДРР может указывать на то, что вы недостаточно инвестируете в рекламу и упускаете потенциальных клиентов.

Каким должен быть нормальный показатель ДРР?

Нормы ДРР на ВБ могут существенно различаться в зависимости от:
  1. Товарной категории: В высококонкурентных нишах нормальным считается более высокий ДРР.
  2. Ценового сегмента: Для дорогих товаров допустим более высокий ДРР, чем для дешевых.
  3. Стадии развития бизнеса: При запуске новых товаров ДРР обычно выше, чем для устоявшихся продуктов.
  4. Сезонности: В высокий сезон ДРР может быть ниже, а в низкий — выше.
Ориентировочные показатели ДРР для Wildberries:
  • при старте новой рекламной кампании: 20-25%;
  • для стабильно работающих кампаний: 10-15%;
  • для товаров стоимостью до 500 рублей: 15-20%;
  • для рекламы в поиске: 11-20%.
Важно понимать, что не существует универсального «идеального» ДРР. Каждый селлер должен ориентироваться на собственную юнит-экономику и общую рентабельность бизнеса. Делать это особенно удобно в сервисе WildCRM, где представлена наглядная юнит-экономика в удобном формате.

Как правильно рассчитать ДРР на Wildberries?

Для корректного расчета необходимо учитывать все расходы на рекламу и точно определять доходы, полученные благодаря рекламным кампаниям. Разберем пошагово:
  1. Определите период анализа (день, неделя, месяц).
  2. Суммируйте все рекламные расходы за выбранный период: реклама в поиске, реклама в карточках, реклама в рекомендациях, другие виды рекламы на маркетплейсе.
  3. Определите доходы от рекламы. Здесь важно отслеживать, какие продажи пришли именно от рекламных кампаний. Это можно сделать через личный кабинет Wildberries или с помощью сервиса аналитики WildCRM.
  4. Примените формулу ДРР = (Расходы на рекламу / Доходы с рекламы) × 100%
Сервис WildCRM существенно упрощает процесс расчета ДРР, автоматически собирая и анализируя данные о ваших рекламных кампаниях, что позволяет оперативно отслеживать эффективность рекламы и вносить необходимые корректировки.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
{$te}
Селлер продает худи на Wildberries по цене 3000 рублей. За месяц он запустил рекламу в карточках товаров с бюджетом 60 000 рублей и продал 20 единиц товара. Его доход составил:
20 × 3000 = 60 000 рублей
Расчет ДРР:
(60 000 / 60 000) × 100% = 100%
В этом случае ДРР на ВБ составил 100%, что означает, что селлер работал в ноль — все полученные от продаж деньги ушли на рекламу. Такая ситуация абсолютно неэффективна и требует немедленной оптимизации рекламной стратегии.

Способы оптимизации ДРР на Wildberries

Мало просто знать, что ДРР на Вайлдберриз отражает вашу конченую прибыль. Высокий уровень сигнализирует о неэффективности рекламных кампаний. И здесь важно найти способы снизить ДРР и повысить прибыльность:
1) Фокусируйтесь на товарах категорий A и B
Не все товары одинаково эффективны для рекламы. Сосредоточьте рекламный бюджет на товарах категорий A (лидеры продаж) и B (товары со стабильным спросом). Для товаров категории B выбирайте наиболее релевантные ключевые слова и используйте низкие ставки.
Сервис WildCRM позволяет автоматически категорировать товары на основе их продаж и эффективности, что помогает правильно распределить рекламный бюджет.
2) Откажитесь от рекламы неликвидных товаров
Если товар плохо продается или потерял актуальность, не стоит тратить на него рекламный бюджет. Пытаясь «раскачать» неликвидные позиции, вы только увеличите ДРР без значимого роста продаж. Лучше попробовать быстро избавиться от такого товара другими способами (скидки, комплекты, распродажи).
3) Делайте ставку на товары-локомотивы
Товары-локомотивы — это продукты с уже хорошими позициями в органической выдаче, их можно рекламировать по низким ставкам. Когда пользователь переходит на страницу такого товара, он часто просматривает и другие товары из вашего ассортимента, что повышает общие продажи без дополнительных рекламных затрат.
4) «Подклеивайте» новые карточки к популярным
Вместо того чтобы вкладывать большие средства в рекламу новых товаров, добавляйте их к вашим бестселлерам. Это позволяет новинкам быстрее получить видимость и первые продажи без значительных рекламных затрат.
5) Улучшайте конверсию карточки товара
Чем выше конверсия карточки товара, тем эффективнее будет ваша реклама. Работайте над качественной инфографикой, которая выделяется на фоне конкурентов; информативными и привлекательными фотографиями; подробным и оптимизированным описанием с ключевыми словами; честными характеристиками товара.
Помните, что на Wildberries приветствуется яркая инфографика, в отличие от других маркетплейсов.
6) Оптимизируйте ставки и тестируйте разные варианты
Иногда разница между ставками в 120 и 150 рублей дает практически одинаковую позицию в выдаче (например, 16-е и 18-е места). Если эти позиции обеспечивают примерно одинаковый трафик, нет смысла переплачивать.
WildCRM предоставляет инструменты для анализа эффективности продаж и помогает найти оптимальный баланс между позицией в выдаче и стоимостью рекламы.
7) Работайте с кластерами ключевых слов
Прорабатывайте группы ключевых слов и исключайте (минусуйте) неподходящие, низкоконверсионные и высокочастотные запросы, которые занимают значительную часть бюджета, но не ведут к продажам.
8) Найдите свое оптимальное место в поиске
Не всегда стоит стремиться к самым верхним позициям в поисковой выдаче. Иногда более эффективно размещаться среди других товаров, на фоне которых ваши будут выглядеть презентабельно. Конкуренция с сильными карточками может быть слишком затратной и не окупаться.
9) Не забывайте про сезонность
Останавливайте или уменьшайте рекламные бюджеты для сезонных товаров в несезон. Например, нет смысла активно рекламировать новогодние украшения в мае — какой бы хорошей ни была ваша реклама, спрос будет минимальным.
10) Используйте автоматизированные инструменты управления рекламой
Биддеры и другие инструменты автоматизации рекламы могут значительно повысить эффективность ваших рекламных кампаний. Они помогают:
  1. Держать нужную вам позицию или ставку.
  2. Автоматически распределять бюджет между кампаниями.
  3. Отключать неэффективную рекламу.
  4. Выбирать оптимальное время для показа рекламы.
Сервис аналитики WildCRM предлагает функционал автоматического управления рекламными кампаниями, который помогает удерживать оптимальные позиции, снижает при этом бюджет.

Последний совет: проверьте эффект от буста позиций

Многие селлеры тратят значительные суммы на «буст» своих карточек с 3-й или 2-й позиции на 1-ю. Однако не всегда это дает значительный прирост продаж. С помощью инструментов трекинга позиций в WildCRM вы можете проанализировать, действительно ли такое продвижение приносит дополнительные продажи, оправдывающие увеличение расходов.
ДРР — это ключевой параметр эффективности рекламы на Wildberries, который должен постоянно находиться под контролем каждого селлера. Оптимальный ДРР индивидуален для каждого бизнеса и зависит от множества факторов, включая маржинальность товара, конкуренцию в нише и общую стратегию развития.
Использование автоматизированных инструментов аналитики, таких как WildCRM, позволяет не только упростить расчет ДРР, но и предоставляет инструменты для оптимизации рекламных кампаний, что в конечном итоге приводит к снижению расходов на ведение рекламы и повышению прибыльности бизнеса.
Помните, что эффективное управление рекламным бюджетом на Wildberries — это непрерывный процесс, требующий постоянного анализа, тестирования и оптимизации. Только так можно добиться устойчиво низкого ДРР и высокой прибыльности вашего бизнеса на маркетплейсе.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
2025-05-19 10:12 Продвижение