Wildberries остается одной из самых популярных торговых площадок в России и странах СНГ. К 2025 году уровень конкуренции на платформе достиг невероятных масштабов. А продавцы сталкиваются с новыми трудностями: изменение алгоритмов маркетплейса, усложнение условий по регистрации и ведению бизнеса, повышенная требовательность покупателей и многое другое. Единственный способ выжить и не потерять прибыль — адаптироваться к этим условиям, регулярно применяя актуальные стратегии по развитию.
Поэтому продвижение на маркетплейсах Wildberries может понадобиться в следующих случаях:
- сохранять конкурентоспособность на платформе;
- привлекать новых покупателей;
- создавать имя и репутацию бренду и повышать его узнаваемость;
- продвинуть товары в топ на Wildberries.
В этой статье мы рассмотрим, что влияет на успех селлера на Wildberries, на что стоит обратить особое внимание, какие существуют стратегии продвижения в 2025 году, а также как анализировать свои показатели при помощи WildCRM.
Факторы продвижения на Wildberries, влияющие на успех
Успех на Wildberries зависит от множества факторов, которые напрямую влияют на видимость товара и его продажи. В 2025 году успех продавца зависит не только от качества товара, но и от умения работать с алгоритмами платформы, предугадывать тренды и выстраивать доверительные отношения с покупателями.
Рассмотрим ряд факторов, которые могут повлиять на успех продвижения товара на Wildberries:
Логистика и распределение товаров.
Скорость доставки — критически важный параметр. И дело не только в том, что сейчас покупатели выбирают ту продукцию, которую им не придется долго ждать. Помимо этого сами алгоритмы маркетплейса отдают предпочтение товарам, которые будут доставлены за 1-3 дня. Если один и тот же продукт есть сразу на нескольких складах, он также поднимется вверх по странице на WB.
Индекс локализации играет значительную роль в успехе селлера на платформе. Этот показатель отражает количество регионов и складов, которые использует бизнес. И чем он выше, тем меньше продавец тратит на логистику. Если же индекс низкий, то продукция занимает меньшее количество складов. А значит, затраты на логистику будут выше, ведь придется регулярно отправлять товары в разные регионы.
Динамика продаж и спрос.
Wildberries, как известно, ценит активность: товары с регулярными, стабильными продажами получают преимущество. Но только высоких продаж недостаточно. Процент выкупа тоже имеет значение — в идеале, он должен сохранять показатель в 85-90% и более. Если уровень возвратов низкий, алгоритм отметит это как стабильный спрос и увеличит видимость продукции.
Умная реклама.
Для продвижения на Wildberries, маркетплейс предоставляет есть свои рекламные инструменты. Теперь они стали учитывать не только размер ставки, но и соответствие товара запросам пользователя. Если селлер рекламирует зимние куртки, но в характеристиках карточки не указан, например, утеплитель, то CTR будет низким, и даже высокая ставка не спасет позиции.
Конверсия.
Алгоритмы Wildberries научились отличать «холостые» просмотры от целевых. Пользователи могут добавлять продукт в корзину, но так и не покупают его. Это — сигнал, что есть какая-то проблема. Цена на него слишком высока, возможно, недостаточно информации или товара постоянно нет в наличии.
Чтобы проработать каждый этап воронки продаж, необходимо собрать все необходимые данные по каждому из них. Маркетплейс предоставляет продавцам доступ к статистике, но проще и удобнее использовать для этого специальные сервисы, такие как WildCRM.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
При помощи сервиса можно отследить динамику по финансовым показателям за конкретный период.
Акции и специальные предложения.
На WB регулярно проходят акции и распродажи. Помимо средства для увеличения продаж их можно использовать еще и как инструмент продвижения на маркетплейсе Wildberris. Например, скидка 20% на товары категории «Домашний текстиль» во время Black Friday поднимет карточку в топ поиска.
SEO-оптимизация.
SEO-оптимизация уже давно считается важным фактором, который влияет на успех товара и его видимость у покупателей. В 2025 году это не изменилось. Однако сейчас ключевые слова в карточках анализируются нейросетями. Алгоритмы считывают количество запросов: если их оказывается слишком много, то они могут понизить позиции продукта. «Анти»-пример — названия товаров на Aliexpress. Чтобы оставаться в топе, лучше использовать релевантные ключи, распределять их между названием, характеристиками и описанием.
Визуальное оформление.
Фото и видео обеспечивают большую часть успеха. Покупатели чаще кликают на карточки с динамическими изображениями. Например, на видео с примеркой или на короткие ролики с круговым обзором техники. В среднем, качественные фото увеличивают конверсию на 25-40%, поэтому инвестировать в визуальный контент — правильное решение.
Узнать, насколько удачной получилась карточка товара и сколько покупателей она привлекает можно при помощи WildCRM. Облачный сервис предоставляет аналитику по артикулам.
Аналитика артикула от облачного сервиса WildCRM
В отчете можно посмотреть динамику по неделям/месяцам с возможностью сравнивать данные на графиках. Также у селлера есть доступ к детальной аналитике, где можно посмотреть unit-экономику по товару.
Ценовая конкурентоспособность.
Wildberries внедрил систему динамического ценообразования. Если представленный товар дороже продукции конкурентов на 15-20%, то алгоритм понизит его в выдаче. Для оценки конкурентов можно использовать специальные сервисы для мониторинга — они помогут скорректировать стратегию бизнеса.
Рейтинг магазина
Общий рейтинг магазина и отдельных товаров, представленных в нем, влияет на доверие и покупки пользователей. Показатель рассчитывает платформа на основе нескольких факторов: возвраты, отзывы покупателей, качество продукции, процент брака, сроки доставки и их выполнение, а также то, как заполнена карточка и другое.
Внутренние и внешние способы продвижения на ВБ в 2025 году
Существует несколько эффективных стратегий продвижения на WB. Их можно условно разделить на внутренние и внешние. Внутренние включают в себя работу с инструментами продвижения на Wildberries. Что касается внешних — здесь селлеры могут использовать различные способы и платформы, которые помогут достичь нужного результата.
Разберем эти способы подробнее.
Продвижение внутри маркетплейса
Продвижение на вб в 2025 при помощи SEO-оптимизации — один из простых способов продвижения, при этом довольно эффективных. Для того чтобы включить в описание и характеристики товара ключи, можно воспользоваться специальными сервисами (например, Wordstat от Яндекса), но подойдет и поисковик в Wildberries. С его помощью выделяются популярные запросы пользователей: именно они и являются словами, которые помогут товарам продвигаться выше в топе.
Некоторые ключи можно брать и у конкурентов, главное, чтобы они были рабочими. Но важно помнить: перегруженное SEO алгоритмы Wildberries обнаружат сразу и наоборот уберут продукт подальше. Поэтому вставлять в карточку множество повторов, нерелевантных слов и слешей не стоит.
Оценивается также и релевантность контексту. То есть недостаточно просто вставить запросы, их нужно подкрепить LSI-словами (скрытыми ключами). Например, в карточку товара «беспроводные наушники» можно добавить «шумоподавление», «автономность 30 часов», «водозащита» и другие. В среднем в характеристике, описании или названии должно быть 2-3 запроса с высокой частотностью и 3-4 с средней.
Улучшение визуального оформления карточки. То, как выглядит карточка товара, во многом влияет на популярность продукта. Многие селлеры не уделяют этому параметру должного внимания, из-за чего проигрывают конкурентам. Самыми просматриваемыми на Wildberries считаются карточки с инфографикой: на них указано, в каких цветах представлен товар, какая у него размерная сетка, из чего сделан и так далее.
Также привлекают внимание видео: с их помощью пользователь видит продукт со всех сторон. Для оптимизации роликов под мобильные устройства их стоит делать вертикальными. Лучше всего комбинировать в карточке и видео, и несколько фото, которые дадут полный обзор на продукцию. И, конечно, визуал должен быть ярким, качественным — так он привлечет большее количество потенциальных покупателей.
Чтобы понять, какое визуальное оформление лучше работает для бизнеса, можно использовать А/В тестирование, анализировать CTR и на основе этих показателей выбирать лучшие фотографии. Для основы можно брать визуальное оформление конкурентов. Еще один совет — делать фото, на которых видно, в каких ситуациях используется продукт. Это вдохновит потенциального клиента на покупку.
Работа с отзывами пользователей. Репутация бренда и доверие к магазину практически напрямую зависят от того, как он реагирует на отзывы покупателей. С помощью ответов можно настроить взаимопонимание с клиентами, узнать о недостатках и достоинствах продукта — это поможет проанализировать, какие параметры следует изменить или улучшить.
На Wildberries продавцы также могут закреплять особо удачные отзывы. С помощью этого инструмента потенциальный клиент сможет оценить, как товар выглядит в жизни, насколько это соответствует фотографии в карточке. Кроме того, это говорит о том, что продавец обращает внимание на то, что пишут пользователи.
Участие в акциях и распродажах маркетплейса. Когда пользователь видит, что на товар действует скидка или акция, он практически автоматически перейдет в карточку — это мощный стимул продаж. Более того, акционные товары WB продвигает выше, они часто оказываются на главной странице платформы и показываются высоко в результатах поиска.
Wildberries часто проводит «автоакции»: это специальные предложения на товары, которые автоматически применяются к некоторым продуктам магазина. От них разрешено отказаться, однако это неплохая возможность продвинуть мало продаваемый товар. Пользоваться можно и сезонными распродажами, скидками во время ивентов от WB и прочим.
Во время участия в таких мероприятиях необходимо заранее учитывать возможные потери. При необходимости можно увеличить цену товара или изменить размер скидки, чтобы не понести сильных убытков.
Учесть все расходы бизнеса и впоследствии минимизировать их можно при помощи WildCRM. Облачный сервис позволяет создавать статьи расходов, которые не учитываются в детализации на WB.
Увеличение индекса локализации. Расширение географии поможет не только сократить траты на логистику, но и эффективно продвинуть товары в топ поиска. Маркетплейс отдает предпочтение магазинам, чья продукция приходит пользователям за несколько дней. И чем больше складов в разных городах занимает селлер, тем выше вероятность, что его товар придет покупателю быстро. Для выбора мест хранения можно ориентироваться на отчеты по спросу в регионах Wildberries, которые платформа предоставляет продавцам.
Внутренняя реклама Wildberries для селлеров. Маркетплейс дает возможность продвигаться при помощи своих внутренних инструментов ВБ. Так, при помощи рекламы внутри платформы можно вывести товар на главную страницу, в поиске, в определенной категории, даже под карточкой конкурента.
Продвижение вне платформы
Продвижение за пределами Wildberries — это подключение рекламы через различные сервисы. Для селлеров это способ показать себя, быть увиденным. Это необходимый этап развития, поскольку конкуренция внутри платформы высока, и товары могут просто затеряться в ленте пользователя.
Есть несколько вариантов внешней рекламы. Например, контекстная: товары появляются только у заинтересованных в покупке пользователей. Алгоритмы анализируют поисковые запросы человека и показывают ему продукцию, соответствующую его запросам. Для подключения контекстной рекламы подходят сервисы от Яндекса — Бизнес и Директ.
Товар показывают на сайтах-партнерах Яндекса и в результатах поиска. Также есть возможность продвижения через Яндекс Карты. Рекламировать можно весь магазин или конкретные продукты.
Другой вариант — таргетированная реклама. По своей сути она похожа на контекстную. Но продвижение осуществляется через мобильные приложения. Например, таргет подключают через ВК-мессенджер. В нем можно создать свою группу или рекламировать продукцию в ленте новостей или историях. Показываться она будет, опять же, лишь заинтересованным пользователям, «теплой» аудитории.
Продвигаться можно при помощи блогеров. Многие инфлюенсеры делают контент, посвященный товарам с Wildberries. У них заказывают рекламу в видео или в посте — они посоветуют подписчикам товар или магазин, сделав на него обзор. Контент-мейкер может рассказать о преимуществах продукта, его особенностях.
Основная сложность здесь в том, чтобы найти подходящего блогера. У миллионников реклама дорогая, и не все начинающие селлеры могут себе ее позволить. С другой стороны, нативная реклама у более мелких контент-мейкеров может оказаться неэффективной.
Какие из способов выхода в топ бесплатные
У только вышедшего на рынок селлера не всегда хватает средств на подключение рекламы через Яндекс или использование внутреннего инструмента продвижения ВБ. Нужно продвинуть бизнес, но при этом потратить на это минимум средств. Поэтому мы выделили несколько эффективных стратегий для продвижения на Wildberries в 2025 году, которыми можно воспользоваться бесплатно или с небольшими вложениями:
- SEO-оптимизация;
- визуальное оформление;
- работа с отзывами и создание репутации магазина;
- участие в специальных предложениях от маркетплейса;
- увеличение индекса локализации.
К платным и относительно дорогим способам можно отнести подключение внутренней рекламы на ВБ, покупка продвижения у блогеров, таргет и контекстную рекламу.
Как выбрать нужную стратегию
Конечно, у каждого бизнеса свой путь к успеху. Однако есть универсальные стратегии, которые помогут не уйти в минус и задержаться на платформе. Бесплатные способы продвижения товара на Wildberries — это «маст-хэв» для любого начинающего селлера. Они помогут набрать первую аудиторию и устояться на рынке. После этого можно начинать заниматься внешним продвижением: пользоваться Яндексом, сотрудничать с блогерами. Успех состоит из комбинирования эффективных стратегий — каждая из них улучшит отдельные сферы бизнеса и сделает его узнаваемым и прибыльным.
Оценить, сколько чистой прибыли приносит селлеру магазин можно при помощи WildCRM. Облачный сервис фокусируется именно на этом показателе и помогает автоматизировать процессы работы бизнеса, позволяя освободить время для более приоритетных задач.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
