Юнит-экономика — важнейший показатель для тех, кто продаёт на Wildberries. Этот инструмент помогает определить реальную прибыльность каждой единицы товара с учётом всех затрат, таких как производство, доставка, комиссии маркетплейса и маркетинговые расходы. Понимание таких данных критично для оценки эффективности текущих процессов, а также для принятия решений о масштабировании, корректировки стратегий или прекращении продаж, чтобы избежать убытков. Основным критерием здесь является разница между вложениями и итоговым результатом.
В статье мы детально разберём, как правильно выполнять расчёт юнит-экономики для Вайлдберриз на примере конкретного товара. Рассмотрим ключевые показатели, влияющие на прибыльность. Узнаем, почему разумнее автоматизировать процесс расчёта с помощью wildcrm.ru и какие ещё возможности предоставляет этот сервис.
Почему важно правильно рассчитывать Unit-экономику на Wildberries?
Правильный расчёт unit-экономики Wildberries — это основа успешного ведения бизнеса. Без точного учёта всех расходов и доходов вы, по сути, работаете вслепую. Это может привести к тому, что спустя несколько месяцев вы обнаружите, что бизнес уходит в убыток, хотя на первый взгляд всё выглядит неплохо, прибыль есть. Игнорирование этого расчёта становится причиной финансовых потерь, которые сказываются негативно на всей деятельности, приводят к снижению рентабельности и в итоге к закрытию бизнеса.
Рассмотрим детально, какие метрики юнит-экономики необходимы для расчёта прибыльности товара.
1.Полная себестоимость единицы товара.
Это все затраты на производство товара или его закупку. Важно учитывать все расходы: сырьё, рабочая сила, упаковка и даже косвенные затраты, связанные с доставкой товара от производителя или поставщика.
2.Комиссия Вайлдберриз.
В зависимости от модели торговли и категории товара маркетплейс взимает комиссию за продажи, которая составляет от 5% до 15%. Важно точно знать, какую сумму Вайлдберриз удерживает с каждой проданной единицы, чтобы правильно считать чистую прибыль и юнит-экономику в целом.
3.Приёмка товара.
Вайлдберриз взимает плату за приёмку товаров на свои склады. Эти расходы необходимо учитывать, особенно если партии товара большие, поскольку приёмка может существенно влиять на итоговые финансовые результаты.
4.Логистика.
Расходы на доставку товара до складов Вайлдберриз также должны быть включены в расчёт. В зависимости от удалённости склада и особенностей логистики стоимость может значительно варьироваться.
5.Хранение товара на складах.
Вайлдберриз взимает плату за хранение товара на своих складах. Чем дольше товар остаётся на складе, тем больше расходов накопится. Это особенно важно для товаров с низкой оборачиваемостью.
6.Процент выкупа товара.
Важно учитывать, что не каждый заказ выкупается клиентом. Процент выкупа влияет на общую прибыльность, так как возвраты могут увеличивать расходы на логистику и снижать общую доходность.
7.Налоги.
Все налоги, связанные с продажей товаров на маркетплейсе, должны быть учтены в расчёте Unit-экономики. Это может включать НДС, налоги на прибыль и другие обязательные сборы в зависимости от системы налогообложения, по которой вы работаете.
Подробный и точный учёт всех этих факторов позволит вам контролировать рентабельность бизнеса, избежать неожиданных убытков и своевременно принимать решения о необходимости оптимизации расходов или изменении стратегии продаж. А использование возможностей сервиса WildCRM, который автоматизирует анализ Unit-экономики и предоставляет наглядные графические и табличные отчёты, значительно упростит этот процесс и поможет принимать обоснованные решения на основе актуальных данных.
Применение метрик Unit-экономики на практике
Чтобы дать достоверный ответ на вопрос о том, как рассчитать unit-экономику Вайлдберриз, возьмём для примера товар «Детские джинсы».
1.Себестоимость
Закупочная стоимость:
·Количество коробок: 5
·Количество единиц в коробке: 40
·Общая стоимость коробок: 25 000 руб.
Закупочная стоимость единицы: 25 000 руб. / 5 × 40 = 25 000 руб. / 200 = 125 руб.
2. Транспортировка товара на упаковочный склад
·Стоимость транспортировки: 2000 руб. за 5 коробок.
Стоимость транспортировки единицы: 2000 руб. / 5 × 40 = 2000 руб. / 200 = 10 руб.
3. Нанесение штрихкода
Стоимость маркировки: 2 руб. (за штрихкод) + 5 руб. (за 2 наклейки) = 12 руб.
4. Упаковка в транспортировочные короба
·Стоимость коробки: 50 руб. (можно упаковать 36 единиц).
Стоимость упаковки единицы 50 руб. / 36 = 1,39 руб.
5. Отправка товара на склад WB
·Стоимость доставки одной коробки: 200 руб. (можно упаковать 36 единиц).
Стоимость отправки единицы 200 руб. / 36 = 5,56 руб.
6. Итого себестоимость товара
Суммируем все расходы: 125 руб. + 10 руб. + 12 руб. + 1,39 руб. + 5,56 руб. = 154,95 руб.
7. Вознаграждение (комиссия) WB
·Розничная цена одних джинсов: 600 руб.
·Комиссия маркетплейса: 17%
Вознаграждение: 600 руб. × 17% = 102 руб.
8. Приёмка товара
·Приёмка товара: 0 руб. (если в вашем случае приёмка бесплатная).
9. Логистика товара
·Базовые тарифы: 55 руб. за 5 литров. Допустим, что коэффициент склада 140%.
Логистика до клиента: 55 руб. × 140%=77 руб.
10. Обратная логистика
·Предположим, что процент выкупа товара составляет 90%, то есть из 10 заказов от 1 отказываются.
Обратная логистика: (100% − 90%) / 100% × 55 руб.=5,5 руб.
11. Хранение товара
·Базовое хранение: 0,14 руб. за 5 литров за сутки, оборачиваемость товара 30 дней.
Хранение: 0,14 руб. × 30 =4,20 руб.
12. Налоги
·Предположим, что налог составляет 6% от стоимости реализации.
Налог: 600 руб. × 6% = 36 руб.
Итоговый расчёт:
·Себестоимость: 154,95 руб.
·Вознаграждение ВБ: 102 руб.
·Приёмка товара: 0 руб.
·Логистика: 77 руб.
·Обратная логистика: 5,5 руб.
·Хранение: 4,20 руб.
·Налоги: 36 руб.
Итого: 154,95 + 102 + 0 + 77 + 5,5 + 4,20 + 36 = 379,65 руб.
Чистая прибыль: 600 руб. - 379,65 руб. = 220,35 руб.
1.Себестоимость
Закупочная стоимость:
·Количество коробок: 5
·Количество единиц в коробке: 40
·Общая стоимость коробок: 25 000 руб.
Закупочная стоимость единицы: 25 000 руб. / 5 × 40 = 25 000 руб. / 200 = 125 руб.
2. Транспортировка товара на упаковочный склад
·Стоимость транспортировки: 2000 руб. за 5 коробок.
Стоимость транспортировки единицы: 2000 руб. / 5 × 40 = 2000 руб. / 200 = 10 руб.
3. Нанесение штрихкода
Стоимость маркировки: 2 руб. (за штрихкод) + 5 руб. (за 2 наклейки) = 12 руб.
4. Упаковка в транспортировочные короба
·Стоимость коробки: 50 руб. (можно упаковать 36 единиц).
Стоимость упаковки единицы 50 руб. / 36 = 1,39 руб.
5. Отправка товара на склад WB
·Стоимость доставки одной коробки: 200 руб. (можно упаковать 36 единиц).
Стоимость отправки единицы 200 руб. / 36 = 5,56 руб.
6. Итого себестоимость товара
Суммируем все расходы: 125 руб. + 10 руб. + 12 руб. + 1,39 руб. + 5,56 руб. = 154,95 руб.
7. Вознаграждение (комиссия) WB
·Розничная цена одних джинсов: 600 руб.
·Комиссия маркетплейса: 17%
Вознаграждение: 600 руб. × 17% = 102 руб.
8. Приёмка товара
·Приёмка товара: 0 руб. (если в вашем случае приёмка бесплатная).
9. Логистика товара
·Базовые тарифы: 55 руб. за 5 литров. Допустим, что коэффициент склада 140%.
Логистика до клиента: 55 руб. × 140%=77 руб.
10. Обратная логистика
·Предположим, что процент выкупа товара составляет 90%, то есть из 10 заказов от 1 отказываются.
Обратная логистика: (100% − 90%) / 100% × 55 руб.=5,5 руб.
11. Хранение товара
·Базовое хранение: 0,14 руб. за 5 литров за сутки, оборачиваемость товара 30 дней.
Хранение: 0,14 руб. × 30 =4,20 руб.
12. Налоги
·Предположим, что налог составляет 6% от стоимости реализации.
Налог: 600 руб. × 6% = 36 руб.
Итоговый расчёт:
·Себестоимость: 154,95 руб.
·Вознаграждение ВБ: 102 руб.
·Приёмка товара: 0 руб.
·Логистика: 77 руб.
·Обратная логистика: 5,5 руб.
·Хранение: 4,20 руб.
·Налоги: 36 руб.
Итого: 154,95 + 102 + 0 + 77 + 5,5 + 4,20 + 36 = 379,65 руб.
Чистая прибыль: 600 руб. - 379,65 руб. = 220,35 руб.
Эффективное управление бизнесом через автоматизированный анализ Unit-экономики
В условиях высокой конкуренции и быстро меняющегося рынка эффективное управление бизнесом требует точного учёта всех расходов и доходов. Именно поэтому автоматизированный анализ Unit-экономики становится незаменимым инструментом для продавцов на платформе Вайлдберриз.
Сервис WildCRM предлагает раздел, посвящённый юнит-экономике для маркетплейсов, который предоставляет подробный анализ по каждому артикулу. Благодаря графическому и табличному отображению данных в динамике пользователи могут легко визуализировать и отслеживать изменения в показателях. Это позволяет не только быстро оценивать прибыльность товаров, но и выявлять тенденции, что критически важно для принятия своевременных решений.
Автоматизация процессов на платформе WildCRM значительно экономит время, ранее затрачиваемое на ведение таблиц и расчёт показателей вручную. Система автоматически учитывает множество факторов, таких как себестоимость, комиссии, логистические расходы и налоги, что исключает возможность ошибок и делает расчёты более точными.
В результате удаётся получить полное представление о рентабельности каждого товара. Это даёт возможность не только оптимизировать ценовую политику, но и выявлять наиболее выгодные товары для масштабирования бизнеса. Таким образом, использование WildCRM для автоматизированного анализа Unit-экономики — это не просто удобство, а необходимость для успешного управления бизнесом на Вайлдберриз.
Для примера возьмём товар, который продаётся по модели FBO (продажа со склада WB) — джинсы женские. Для большей наглядности вот таблица, в которой показана динамика показателей товара по неделям (также доступно по месяцам). По графику и таблице можно сделать выводы, что продажи товара упали, необходимо принять решение об использовании инструментов для увеличения продаж. Данные из таблицы также могут быть использованы для оценки ценовой политики на платформе, что важно для оптимизации стратегии продаж и повышения рентабельности.
Анализ трудозатрат: ручной расчёт Unit-экономики или автоматизация с помощью WildCRM?
Чтобы продемонстрировать, как WildCRM упрощает процесс расчета юнит-экономики, рассмотрим трудозатраты на выполнение этой задачи вручную по сравнению с использованием нашего сервиса. Для этого проанализируем несколько ключевых аспектов:
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
·время;
·точность;
·ресурсы и навыки;
·гибкость и адаптация.
В случае со временем при ручном способе работы процесс сбора данных, их ввода и настройки формул в Excel или аналогичных приложениях может занять значительное время, иногда до нескольких дней, особенно при большом объёме информации.
При каждом обновлении данных необходимо вручную вносить изменения, что требует дополнительных усилий и времени. Благодаря автоматизированным алгоритмам WildCRM обработка данных занимает считанные минуты, что избавляет вас от необходимости вводить каждую цифру или пересчитывать формулы вручную. Данные обновляются автоматически, что исключает необходимость повторных действий.
При каждом обновлении данных необходимо вручную вносить изменения, что требует дополнительных усилий и времени. Благодаря автоматизированным алгоритмам WildCRM обработка данных занимает считанные минуты, что избавляет вас от необходимости вводить каждую цифру или пересчитывать формулы вручную. Данные обновляются автоматически, что исключает необходимость повторных действий.
Что касается точности, то при выборе варианта «вручную» существует высокий риск возникновения ошибок из-за человеческого фактора, таких как неверный ввод данных или ошибки в формулах. Дополнительное время уходит на проверку расчётов вручную, что повышает вероятность недочётов. WildCRM минимизирует ошибки, применяя проверенные алгоритмы для расчёта юнит-экономики. Данные вводятся один раз и обновляются автоматически.
Говоря о ресурсах и навыках, стоит отметить, что для выполнения работы вручную необходимо иметь базовые знания в области юнит-экономики, уметь работать с таблицами и настраивать формулы в Excel или других приложениях. Также здесь требуются постоянные усилия по сбору, обновлению и проверке данных. В свою очередь WildCRM не требует специальных навыков, так как автоматизация упрощает процесс. Платформа выполняет все расчёты за вас, предоставляя готовые результаты.
По поводу гибкости и адаптации стоит сказать, что вручную при изменении внешних условий (например, при увеличении цен на товары) требуется собственноручно обновлять все расчёты, что является трудоёмким процессом. WildCRM позволяет легко вносить изменения (в цены, объёмы продаж и т.д.), мгновенно пересчитывая юнит-экономику.
С использованием WildCRM трудозатраты значительно снижаются благодаря автоматизации, точности и простоте работы с платформой. Это позволяет поставщикам и менеджерам маркетплейса экономить время и сосредоточиться на принятии стратегических решений, а не на рутинных расчётах. Таким образом, WildCRM становится незаменимым инструментом для эффективного расчёта юнит-экономики на Wildberries.
Как избежать распространённых ошибок при расчете Unit-экономики
При расчёте юнит-экономики на Вайлдберриз важно не только учитывать все расходы, но и быть внимательным к возможным ошибкам, которые могут исказить результаты. Вот несколько распространённых рисков и рекомендации по их минимизации:
Ошибка №1 — Недостаточный учёт всех расходов.
Игнорирование скрытых или косвенных затрат может привести к неправильному пониманию рентабельности.
Рекомендация: Создайте полный список всех возможных затрат, включая налоги, комиссии, логистику и другие сопутствующие расходы. Регулярно обновляйте его по мере изменения условий рынка.
Ошибка №2 — Неточная оценка комиссий платформы.
Неправильное понимание структуры комиссий может привести к недооценке затрат.
Рекомендация: Ознакомьтесь с актуальными тарифами и условиями маркетплейса. Используйте инструменты, такие как WildCRM, для автоматизированного расчёта комиссий.
Ошибка №3 — Игнорирование процента выкупа.
Неучёт возвратов может создать ложное впечатление о прибыли.
Рекомендация: Всегда рассчитывайте процент выкупа и учитывайте его в своих прогнозах. Это поможет более точно оценить фактическую прибыль.
Ошибка №4 — Погрешности в расчётах.
Ручной расчёт может быть подвержен ошибкам, особенно при большом объёме данных.
Рекомендация: Автоматизируйте расчёты с помощью WildCRM, которые минимизируют человеческий фактор и повышают точность расчётов.
Ошибка №5 — Отсутствие регулярного мониторинга.
Невозможность быстро реагировать на изменения в показателях может привести к убыткам.
Рекомендация: Установите регулярные проверки юнит-экономики и динамики продаж. Используйте визуализацию данных, чтобы выявлять изменения на ранних стадиях.
Недопущение распространённых ошибок при расчёте юнит-экономики на платформе Wildberries является важным шагом к успешному управлению бизнесом.
Простыми словами, юнит-экономика — это наглядное понимание, сколько денег зарабатывается или тратится на каждую единицу товара, которую вы продаёте на Вайлдберриз. Этот простой и эффективный инструмент позволяет оценивать прибыльность отдельных товаров, принимать обоснованные решения о ценах и расходах, а также определять объёмы продаж, необходимые для достижения безубыточности или получения прибыли. В итоге вы получаете ясное представление о выгодности вашего бизнеса на уровне каждой единицы товара.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
