Продажа габаритных товаров на маркетплейсах имеет свои особенности. Если вы планируете торговать крупными предметами на Wildberries, важно разобраться в деталях этого процесса. В статье мы рассмотрим, что такое СГТ и КГТ на ВБ, как правильно организовать их продажу и выбрать оптимальную модель сотрудничества с маркетплейсом.
Что относится к крупногабаритным и сверхгабаритным товарам
Крупногабаритные товары (КГТ+)
К этой категории относятся достаточно большие, но не слишком тяжелые предметы:
- Разборная мебель — столы, стулья, полки
- Текстиль для дома — карнизы, рулонные шторы
- Строительные материалы — обои, плитка, ламинат
- Садовый инвентарь — лопаты, грабли, снегоуборочное оборудование
- Предметы интерьера — зеркала, картины в больших рамах
Важно: на Wildberries крупногабаритный товар не следует путать с крупной бытовой техникой (КБТ). К КБТ относятся холодильники, стиральные и посудомоечные машины, которые имеют свои правила продажи.
Параметры КГТ на ВБ:
- Длина одной стороны упаковки: от 120 до 200 см.
- Сумма трех сторон упаковки: от 200 до 280 см.
- Вес: менее 25 кг.
Сверхгабаритные товары (СГТ)
СГТ — это еще более массивные и тяжелые предметы:
- Мебель — диваны, шкафы, кровати
- Сантехника — ванны, душевые кабины
- Двери
- Товары для сада — бассейны, бетономешалки
- Строительное оборудование — компрессоры, лестницы, леса
Параметры СГТ:
- Вес: от 25 до 100 кг (несколько коробок в стяжке — до 200 кг).
- Длина одной стороны упаковки: от 120 до 400 см.
- Сумма трех сторон упаковки: от 200 до 1200 см.
Требования к упаковке
Упаковка КГТ+
Правильная упаковка — залог сохранности товара и минимизации возвратов. Для КГТ+ необходимо:
- Использовать прочные материалы — гофрокартон, пленку, пенопласт для защиты углов
- Обеспечить жесткость конструкции — особенно для хрупких товаров
- Маркировать упаковку — обязательно указывать «КГТ+» для правильной сортировки
Упаковка СГТ
Для сверхгабаритных товаров требования еще строже:
- Усиленная защита — многослойный гофрокартон, деревянные рамы для особо тяжелых предметов
- Крепления — стягивающие ремни, обрешетка
- Манипуляционные знаки — «Верх», «Хрупкое», «Не кантовать»
- Паллетирование — для товаров, отгружаемых на склад Wildberries
Статистика показывает, что правильная упаковка может снизить процент возвратов крупногабаритных товаров на Wildberries по причине повреждений на 15-20%, что существенно влияет на прибыльность бизнеса.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
Модели продаж для КГТ+ и СГТ на Wildberries
Выбор модели сотрудничества с маркетплейсом напрямую влияет на логистику, комиссии и процессы возврата. Рассмотрим основные варианты доставки крупногабаритного товара на Wildberries:
1. Модель «Склад WB» (Поставки, FBW/FBO)
Данная модель предполагает полную передачу логистических операций маркетплейсу. Вам необходимо доставить товары на специализированный СГТ-склад Wildberries, после чего платформа берёт на себя все дальнейшие заботы по хранению и доставке продукции покупателям.
Это решение идеально подойдёт для продавцов сверхгабаритных товаров, которые не желают самостоятельно выстраивать логистические цепочки. При выборе данной модели важно регулярно отслеживать информацию в личном кабинете — там обновляются сроки отгрузки товаров и адреса для возвратной логистики. Комиссия ВБ выше обычной.
2. Модель «Маркетплейс» (FBS)
При работе по этой схеме вы сохраняете товарные запасы на собственном складе. Когда поступает заказ, вам необходимо организовать отгрузку продукции на склад Wildberries.
Эта модель универсальна и подходит как для крупногабаритных, так и для сверхгабаритных товаров. Она предоставляет возможность более тщательно контролировать процесс продаж и управлять товарными остатками. Однако такой формат требует дополнительных ресурсов — вам понадобится собственное складское помещение и персонал для обработки заказов.
При отправке важно правильно маркировать упаковку для КГТ+ товаров. Покупатели могут забрать крупногабаритные товары в специально оборудованных пунктах выдачи.
3. Модели «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS)
В рамках этих моделей продавец осуществляет хранение, упаковку и доставку товаров самостоятельно. Вы можете выбрать один из двух вариантов: либо довезти товар до склада Wildberries, либо обеспечить прямую доставку конечному покупателю.
Эти схемы ориентированы на работу с СГТ товарами и отличаются пониженной комиссией. Главное преимущество — максимальная гибкость в настройке процесса доставки. Особенно стоит выделить модель «Витрина экспресс», которая обеспечивает доставку в течение 4 часов, что делает её идеальным вариантом для срочных заказов.
4. Модель «Курьером WB» (DBW)
В данной схеме товар хранится на вашем складе или в точке розничных продаж. После оформления заказа курьер Wildberries приезжает, забирает товар и доставляет его непосредственно покупателю.
Модель действует только для сверхгабаритных товаров. Её основное преимущество заключается в отсутствии необходимости отгружать продукцию на склады маркетплейса. Для эффективности такой системы критически важно правильно настроить информацию об остатках в системе и указать точный адрес склада.
Рекомендации по выбору модели продаж
При выборе модели стоит учитывать:
- Объем продаж — если он небольшой, возможно, не стоит связываться со складом WB.
- Наличие собственного склада — для FBS и DBS/EDBS он необходим.
- Возможности логистики — есть ли у вас собственные курьеры или транспорт.
- Скорость выполнения заказов — при быстрой отгрузке стоит рассмотреть FBS.
Как правило, на Wildberries доставка крупногабаритного товара решает многое — рентабельность выше при использовании моделей FBS и DBS за счет экономии на хранении и более низких комиссий.
Ещё несколько советов
При продаже КГТ на ВБ важно минимизировать риски на всех этапах. Следует уделять особое внимание упаковке, защищая углы и выступающие части, регулярно проверять личный кабинет для своевременной обработки заказов и возвратов.
Также важно настроить четкий процесс работы с возвратами и контролировать товарные остатки.
Логистика для габаритных товаров требует особого подхода в зависимости от выбранной модели продаж. Для FBW/FBO важно знать адреса специализированных складов, для FBS — обеспечивать готовность товара к отправке в течение суток, а для DBS/EDBS и DBW — разработать четкий график доставки и организовать быстрый доступ к товару.
Правильная организация продаж габаритных товаров требует больше усилий, но и маржинальность такого бизнеса обычно выше. При грамотном подходе к логистике, упаковке и выбору модели сотрудничества вы сможете успешно наладить продажи крупногабаритных товаров на Wildberries и минимизировать возможные риски.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
