Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России, где ежедневно совершаются миллионы покупок. Для продавцов это огромная возможность, но и серьезный вызов — как выделиться среди тысяч конкурентов и увеличить продажи? Ответ кроется в грамотной товарной аналитике на ВБ. В этой статье мы подробно разберем, как проводить анализ товаров на Wildberries, какие показатели важно отслеживать и как использовать полученные данные для развития бизнеса.
Как сделать аналитику на Wildberries?
На WB обычный покупатель на своей странице видит лишь базовую информацию о товарах — стоимость, оценки пользователей, количество отзывов и приблизительное число покупок. Для продавцов этих данных недостаточно, чтобы эффективно конкурировать на площадке. Им необходимы более детальные сведения о товарах конкурентов и состоянии рынка в целом.
Продавцам важно знать точную статистику продаж за различные периоды, позиции товаров в поисковой выдаче по разным запросам, распределение складских остатков и упущенную выручку. Кроме того, ценную информацию дает анализ товарной ниши — количество конкурентов, брендов, товарных позиций и распределение доходов между участниками рынка. Такие данные позволяют формировать эффективные бизнес-стратегии, оптимизировать ассортимент и ценообразование, грамотно управлять запасами.
Получить подробную аналитику на Вайлдберриз можно с помощью специализированных инструментов, например WildCRM. Сервис позволяет проводить всесторонний анализ рынка и конкурентной среды, давая продавцам серьезное преимущество в борьбе за покупателя на маркетплейсе.
Анализ артикула
Это базовый способ анализа, который позволяет оценить эффективность конкретного товара. Для этого нужно выбрать 5-10 конкурирующих артикулов в своей нише и собрать по ним следующие данные:
- Продажи и выручка за последние 30 дней.
- Динамика продаж (рост или падение по сравнению с предыдущим периодом).
- Остатки на складе.
- Упущенная выручка (если товар был в дефиците).
- Ключевые слова, по которым продвигается товар.
- Позиции в поисковой выдаче по основным запросам.
- Количество отзывов и рейтинг.
Анализ артикула предоставляет детальную информацию о конкретном товаре, позволяя отслеживать его жизненный цикл на платформе. Если провести аналитику товара на Wildberries, вы увидите динамику продаж, изменения цен, отзывы покупателей и позиции товара в поисковой выдаче. Например, продавец может заметить, что его бестселлер — беспроводные наушники — начал терять позиции в выдаче. Глубокий анализ может показать, что конкуренты предлагают аналогичный товар с лучшим соотношением цена/качество или с дополнительными функциями, такими как активное шумоподавление.
Анализ товаров на ВБ также позволяет оценить эффективность маркетинговых мероприятий. Допустим, после обновления фотографий и описания товара можно наблюдать, как изменилась конверсия и количество просмотров карточки. Если после внесения изменений показатели улучшились, это подтверждает правильность выбранной стратегии.
Кроме того, анализ поможет понять:
- насколько востребован товар;
- какой объем продаж реально достичь;
- какие запросы использовать для продвижения;
- какой уровень цен установить;
- какой объем товара держать на складе.
WildCRM автоматически собирает статистику по выбранным артикулам и представляет ее в удобном виде, как графически. так и в таблицах. Данные отображены в динамике, стрелки подсказывают, какой показатель стал выше или ниже.
Анализ поискового запроса
Этот способ позволяет оценить конкуренцию по определенному запросу и понять, насколько реально по нему продвинуться. Алгоритм анализа:
- Выбрать основной поисковый запрос для вашего товара.
- Ввести его в поиск на Wildberries.
- Проанализировать топ-100 товаров в выдаче: какие бренды представлены, диапазон цен, количество продаж у лидеров, рейтинги и количество отзывов, качество карточек товара (фото, описания).
Это поможет понять:
- насколько высока конкуренция по запросу;
- какие характеристики должны быть у товара, чтобы конкурировать в топе;
- какой уровень цен позволит быть конкурентоспособным;
- на что обратить внимание при составлении карточки товара.
Вы сможете увидеть, какие запросы пользователи вводят чаще всего и как эти запросы соотносятся с реальными продажами. Например, если анализ показывает, что запрос «экологичная упаковка» становится все более популярным, это может стать сигналом для продавцов различных категорий товаров обратить внимание на этот аспект и подчеркнуть его в описаниях своих продуктов. Также можно выявить сезонные тренды и новые потребности рынка, если вы видите резкий рост активности по тем или иным ключевым словам.
Есть и менее очевидные возможности. Допустим, часто встречается сочетание запросов «термокружка» и «ланч-бокс». Это может натолкнуть продавца на идею создания комплекта для офисных обедов, включающего оба этих предмета. Или на оформление двух карточек таким образом, чтобы покупателю было удобно переходить от одной к другой.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
Анализ категории
Такая аналитика продавца на Вайлдберриз дает общее представление о нише и помогает оценить ее перспективность. Для этого нужно выбрать интересующую категорию и собрать данные:
- Общее количество товаров в категории.
- Количество товаров с продажами.
- Общий объем продаж и выручки.
- Распределение выручки между продавцами (есть ли монополисты).
- Сезонность спроса.
- Ценовые сегменты и их популярность.
Такой анализ позволит понять:
- насколько категория конкурентна;
- есть ли в ней место для нового игрока;
- в каком ценовом сегменте лучше работать;
- когда ожидать пиков продаж.
Анализ категории — это «вид сверху» на определенный сегмент товаров. Этот инструмент предоставляет ценную информацию о динамике продаж, популярных брендах и ценовых диапазонах в выбранной категории. Например, исследуя категорию «смартфоны», продавец может обнаружить, что наибольшим спросом пользуются устройства в ценовом сегменте от 15 000 до 25 000 рублей, с диагональю экрана от 6 до 6,5 дюймов. Такая информация может стать основой для корректировки ассортиментной политики или поиска незанятых ниш.
Что еще нужно анализировать у товаров на Вайлдберриз?
Помимо базовых показателей по количеству покупок и выручки, есть ряд других важных параметров аналитики продаж на Вайлдберриз, которые стоит учитывать при анализе товаров:
Процент выкупа
Это отношение количества выкупленных товаров к количеству заказанных. Важный показатель, который влияет на ранжирование товара в поиске.
Для одежды и обуви нормальным считается процент выкупа от 30% и выше. Для товаров, не требующих примерки (электроника, косметика и т.д.), этот показатель должен быть не ниже 95%.
Если процент выкупа низкий, это может говорить о:
- неточном описании товара;
- плохом качестве фото;
- несоответствии товара ожиданиям покупателей.
Как смотреть аналитику Вайлдберриз? WildCRM позволяет отслеживать процент выкупа по каждому товару и своевременно выявлять проблемные позиции.
Оборачиваемость
Это показатель, отражающий, за сколько дней полностью продается имеющийся запас товара. Чем ниже этот показатель, тем лучше.
Высокая оборачиваемость означает, что:
- товар пользуется спросом;
- вы не замораживаете деньги в товарных запасах;
- снижаются расходы на хранение.
Низкая оборачиваемость может говорить о переизбытке товара на складе, падении спроса или завышенной цене.
Визуальный контент
Качество визуального представления товара напрямую влияет на продажи. Важно анализировать качество и количество фотографий, наличие видео-обзоров, информативность и дизайн инфографики.
Сравните свои карточки с топовыми конкурентами. Возможно, им удалось лучше показать преимущества товара, оформить меню или они используют какие-то интересные приемы в оформлении.
Отзывы
Отзывы — это «социальное доказательство» качества товара. Анализируйте их количество, средний рейтинг, а главное — содержание (на что чаще всего жалуются, что хвалят). Отзывы могут подсказать, какие характеристики товара наиболее важны для покупателей, а также выявить скрытые недостатки.
Популярность бренда
В некоторых нишах известность бренда играет решающую роль. Особенно это касается техники, косметики, детских товаров. Если вы продвигаете малоизвестный бренд в нише, где доминируют гиганты, будьте готовы к серьезным вложениям в маркетинг или ищите другие конкурентные преимущества. В этом случае аналитика продажи товаров на Вайлдберриз особенно важна. Внимательно изучайте показатели, чтобы убедиться, что вовремя корректировать стратегию.
Маркетинговая стратегия
Анализируйте, какие маркетинговые приемы используют конкуренты. Например:
- наборы и комплекты;
- подарки к покупке;
- специальная упаковка;
- перекрестные продажи (рекомендации сопутствующих товаров).
Эти приемы могут значительно повысить средний чек и лояльность покупателей.
Инструменты для аналитики на Wildberries
WildCRM — это облачный сервис для поставщиков и менеджеров маркетплейса Wildberries, помогающий автоматизировать анализ финансовых показателей. Вы можете воспользоваться им, чтобы отслеживать ключевые метрики, такие как продажи, возвраты, логистика, комиссии и другие, на основе данных из API Wildberries или загруженных Excel-отчетов.
Основные преимущества сервиса — экономия времени на подготовке отчетности, автоматический расчет прибыльности по артикулам, возможность анализа за любой период. WildCRM предоставляет удобный интерфейс для работы с большими объемами данных, регулярно обновляется под изменения в отчетности маркетплейса и обеспечивает безопасное хранение информации.
Функционал включает в себя кнопки для формирования недельных сводок, построения отчетов за произвольный период, учета себестоимости, анализа операционной прибыли, детальной аналитику по артикулам. Это позволяет пользователям принимать взвешенные управленческие решения на основе актуальных данных о своем бизнесе на Wildberries.
Как использовать результаты анализа?
Грамотно проведенная товарная аналитика позволяет:
1.Оптимизировать ассортимент: Выявить наиболее прибыльные товары и усилить их продвижение, отказаться от неэффективных позиций, найти новые перспективные ниши.
2.Улучшить карточки товаров: Оптимизировать названия и описания под популярные запросы, улучшить визуальный контент, добавить важную для покупателей информацию.
3.Скорректировать ценовую политику: Установить конкурентоспособные цены, выявить возможности для повышения маржинальности.
4.Оптимизировать складские запасы: Избежать дефицита популярных товаров, не допускать затоваривания по неликвидным позициям.
5.Улучшить маркетинговую стратегию: Сфокусироваться на наиболее эффективных каналах продвижения, разработать привлекательные акции и спецпредложения.
6.Повысить качество обслуживания: Оперативно реагировать на негативные отзывы, избежать риска недоступных товаров.
Регулярность — ключ к успеху
Важно понимать, что товарная аналитика — это не разовая акция, а постоянный процесс. Рынок динамично меняется, появляются новые конкуренты, меняются предпочтения покупателей. Поэтому анализ нужно проводить регулярно:
- Еженедельно отслеживать основные показатели (продажи, выручка, рейтинг).
- Ежемесячно проводить глубокий анализ ассортимента.
- Ежеквартально анализировать нишу в целом.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
