Рентабельность продаж — это эффективность бизнеса. Особенно важно уметь правильно рассчитывать и анализировать её на маркетплейсах: здесь больше статей расходов и высокая конкуренция. В этой статье мы подробно разберем, как рассчитать рентабельность на Вайлдберриз, какие факторы нужно учесть и как использовать эти данные для оптимизации продаж.
Для удобного подсчета и анализа рентабельности сейчас активно используют автоматические сервисы, такие как WildCRM. Он позволяет автоматизировать многие процессы и получать актуальную аналитику по продажам на Wildberries.
Понятие рентабельности и почему она важна
Рентабельность отражает, какую прибыль приносит каждый рубль выручки. Благодаря этому можно легко оценить, насколько выгодно продавать тот или иной товар на маркетплейсе.
Рентабельность на WB критически важна для селлеров по нескольким причинам:
1.Она позволяет понять, какие товары приносят больше всего прибыли, а какие убыточны.
2.Помогает оценить эффективность ценовой политики и маркетинговых мероприятий.
3.Дает возможность сравнить свои показатели с конкурентами.
4.Позволяет планировать развитие бизнеса и принимать стратегические решения.
Умение правильно рассчитывать рентабельность продаж на маркетплейсах — важный навык для каждого селлера. Без этого вы рискуете просто уйти в минус и остаться без прибыли.
Формулы для расчета
Начнём с базовой формулы для расчета рентабельность. Выглядит она так:
Рентабельность = (Прибыль / Выручка) * 100%
Но для работы на Wildberries полученная прибыль не всегда очевидна, ведь нужно учитывать множество дополнительных факторов. Поэтому расширенная формула может выглядеть так:
Рентабельность = ((Выручка - Себестоимость - Комиссия WB - Логистика - Прочие расходы) / Выручка) * 100%
Рассмотрим подробнее, что это за новые показатели и почему их нужно учитывать при расчете.
Что учитывать при расчетах
Чтобы корректно посчитать рентабельность продаж на Wildberries, необходимо учесть следующие факторы:
1.Выручка. Это общая сумма продаж за вычетом возвратов.
2.Себестоимость товара. Сюда входит закупочная цена товара, расходы на упаковку и маркировку.
3.Комиссия Wildberries. Она зависит от категории товара и составляет от 15% до 40%. Размер комиссии вы можете найти в личном кабинете.
4.Логистика. Включает доставку товара на склад WB и до покупателя.
5.Стоимость хранения товара на складе WB.
6.Расходы на рекламную кампанию и продвижение.
7.Возвраты и брак.
8.Налоги.
9.Прочие расходы (оплата труда, аренда офиса/склада и т.д.)
Мы, WildCRM, считаем рентабельность автоматически по формуле:
Рентабельность вложений%= Итоговая прибыль/ Себестоимость*100%
Мы, WildCRM, считаем рентабельность автоматически по формуле:
Рентабельность вложений%= Итоговая прибыль/ Себестоимость*100%
Важно максимально точно учесть все эти факторы, чтобы получить корректные данные о рентабельности. При поиске показателей учитывайте выбранный период: если вы берёте для расчёта один месяц, то все «цифры» должны быть взяты именно с этого месяца. Так вы сможете получить более достоверный результат.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
Пошаговая инструкция по расчету рентабельности
Теперь поссмотрим, как рассчитать рентабельность на Вайлдберриз пошагово:
Шаг 1. Определите период, за который будете считать рентабельность. Например, месяц, квартал или год.
Шаг 2. Соберите данные о выручке за выбранный период.
Шаг 3. Вычтите из выручки все расходы, перечисленные выше.
Шаг 4. Полученную чистую прибыль разделите на выручку.
Шаг 5. Умножьте результат на 100%, чтобы получить процент рентабельности.
Пример расчетов
Допустим, за период вы продали товаров на 1 000 000 руб. Расходы составили:
- Себестоимость товара: 500 000 руб.
- Комиссия WB: 200 000 руб.
- Логистика: 50 000 руб.
- Реклама: 30 000 руб.
- Прочие расходы: 20 000 руб.
Итого расходы: 800 000 руб.
Чистая прибыль: 1 000 000 - 800 000 = 200 000 руб.
Рентабельность: (200 000 / 1 000 000) * 100% = 20%
Таким образом, рентабельность продаж в данном примере составила 20%. Для расчета можно использовать автоматические калькуляторы рентабельности на Вайлдберриз.
Как интерпретировать показатели рентабельности
После того, как вы научились считать рентабельность, важно уметь правильно интерпретировать полученные результаты. То есть вам необходимо проанализировать «непонятные» проценты, переводя их в выводы о том, выгодно ли вам работать на WB. Интерпретация зависит от вида товара — например, у товаров повседневного спроса рентабельность ниже, чем у дорогостоящего оборудования. В таких сегментов продавцы зарабатывают благодаря тому, что количество продаж больше.
В среднем можно для анализа рентабельности использовать ориентиры:
- Менее 5% — считается низкой. Это может быть приемлемо для товаров массового спроса с быстрым оборотом, но в целом сигнализирует о необходимости оптимизации.
- 5-20% — считается средней и нормальной для большинства категорий товаров.
- 20-30% — хороший показатель, свидетельствующий об эффективных продажах.
- Выше 30% — отличный результат, характерный для премиальных товаров, дорогостоящего оборудования или уникальных предложений.
Также показатели иногда сильно отличаются в зависимости от сезонности, системы продвижения (наличия скидок и акций), правильного выбора поставщиков и многих других факторов. Поэтому лучше всего сравнить полученные показатели с конкурентами в вашей нише.
Как повысить рентабельность продаж на Wildberries
Если расчеты показали, что рентабельность продажи товаров на Вайлдберриз недостаточно высока, есть несколько способов ее повысить:
1.Оптимизируйте ассортимент. Проанализируйте, какие товары приносят наибольшую прибыль, и сфокусируйтесь на них. От низкорентабельных позиций лучше отказаться.
2.Пересмотрите ценовую политику. Возможно, есть возможность немного повысить цены без потери продаж. Есть смысл на время отказаться от акций.
3.Снизьте себестоимость. Поищите более выгодных поставщиков или закупайте товар большими партиями для получения скидок.
4.Оптимизируйте логистику. Выберите наиболее выгодные способы доставки товара на склад WB.
5.Улучшите качество контента. Качественные фото и описания товаров помогут увеличить конверсию без дополнительных затрат.
6.Используйте инструменты продвижения Wildberries более эффективно. Анализируйте эффективность рекламных кампаний и оптимизируйте их.
7.Работайте над снижением процента возвратов. Это поможет сократить издержки.
В любом случае, чтобы прибыль росла вам необходимо либо повысить рентабельность, либо увеличить количество продаж, улучшая продвижение и рейтинг. Сервис WildCRM предоставляет инструменты для анализа всех этих аспектов и помогает выявить точки для вашего роста.
Типичные ошибки и как их избежать
Селлеры часто допускают ошибки, особенно, когда действуют самостоятельно. Среди самых распространенных:
1.Не учитывают все статьи расходов. Важно включить в расчет абсолютно все затраты, которые связаны с продажами на Wildberries.
2.Используют некорректные данные. Убедитесь, что вы оперируете актуальными и точными цифрами.
3.Не учитывают сезонность. Рентабельность может сильно колебаться в зависимости от сезона, поэтому важно анализировать данные за длительный период.
4.Игнорируют возвраты и отмены заказов. Эти факторы могут существенно влиять на итоговую рентабельность.
5.Не разделяют рентабельность по конкретным продуктам. Усредненный показатель может скрывать проблемы с отдельными группами товаров.
Регулярный анализ рентабельности позволяет оперативно выявлять проблемы, оптимизировать ассортимент и ценовую политику, а также принимать обоснованные стратегические решения.
Этот расчет — не разовое действие, а постоянный процесс. Проводите такой анализ как минимум ежемесячно, а для некоторых категорий товаров — даже еженедельно.
Используйте современные инструменты аналитики, такие как WildCRM, чтобы автоматизировать процесс сбора и анализа данных. Это позволит вам сэкономить время и получать более точные результаты.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
