Когда начинаешь работать на маркетплейсе Ozon, быстро понимаешь: без грамотной системы учета товаров далеко не уедешь. И первое, с чем сталкивается каждый селлер — это необходимость присвоить артикулы своей продукции. Казалось бы, простая формальность, но именно от правильного подхода к артикулам зависит, насколько удобно вам будет управлять ассортиментом, отслеживать остатки и анализировать продажи. Давайте разберемся детально, что такое артикул товара на Озон, зачем он нужен и как выстроить эффективную систему идентификации товаров.
Сервис WildCRM помогает селлерам Ozon отслеживать эффективность каждого артикула: анализировать себестоимость, расходы на логистику и комиссии маркетплейса. Вы видите реальную прибыль по каждому SKU и понимаете, какие товары действительно приносят деньги, а какие только создают оборот.
Сервис доступен онлайн, и вы можете попробовать его бесплатно в течение 3-х дней без ограничений.
👉 Зарегистрироваться
Артикул на Озон: что это
Артикул — это уникальный идентификационный код товара внутри вашей учетной системы. Проще говоря, это «имя» продукта, по которому его можно однозначно опознать среди всего ассортимента. Без артикула невозможно добавить товар в каталог Ozon — это обязательное поле при создании карточки.
Многие начинающие продавцы недооценивают важность продуманной системы артикулов, присваивая товарам случайные номера или копируя коды поставщиков. Через несколько месяцев, когда ассортимент разрастается до сотен позиций, начинается путаница: сложно понять, какой код к какому товару относится, трудно отследить варианты одной модели разных цветов или размеров.
Грамотно выстроенная система артикулов решает сразу несколько задач. Во-первых, вы моментально понимаете, что за товар перед вами, достаточно просто найти артикул на Озоне. Во-вторых, упрощается работа с остатками и отгрузками — складские сотрудники не путаются в номенклатуре. В-третьих, при использовании аналитических инструментов вроде WildCRM вы получаете более структурированные данные о продажах по категориям и характеристикам товаров.
Чем артикул отличается от Ozon SKU ID
Начинающие селлеры часто путают два понятия: артикул и SKU ID. Разберемся в отличиях. Артикул Озон — это ваш внутренний код, который вы сами придумываете и присваиваете товару. Вы полностью контролируете его формат, длину и структуру. Этот код уникален только в рамках вашего магазина на Озоне.
Ozon SKU ID — совсем другое дело. Это уникальный идентификатор, который маркетплейс автоматически генерирует для каждого товара во всей системе Ozon. Этот номер присваивается платформой и не может быть изменен продавцом. По сути, это внутренний технический код Озона для учета миллионов товаров от десятков тысяч продавцов.
Представьте ситуацию: вы продаете синие кроссовки 42 размера и присваиваете им артикул «SNEAK_BLUE_42». Озон, в свою очередь, присваивает этому товару свой идентификатор, например, «245789103». Для вашей работы важнее всего ваш артикул Озон, потому что он понятен и логичен. Но в технических процессах маркетплейса используется именно Ozon SKU ID.
Основные требования и важные нюансы при формировании артикулов
Маркетплейс Ozon устанавливает определенные технические требования к артикулам. Максимальная длина кода не должна превышать 50 символов. Можно использовать латинские буквы, цифры, символы подчеркивания и дефисы. Главное правило — артикулы не должны повторяться внутри вашего кабинета продавца. Даже если товар находится в архиве, его артикул остается занятым и не может быть присвоен другой позиции.
Важный момент: если у вас есть товары с одинаковыми характеристиками, но разными цветами или размерами, каждой вариации нужен отдельный уникальный артикул. Нельзя присвоить одинаковый код синему и красному платью, даже если это одна модель. К базовому артикулу добавляйте отличительные признаки.
Каким должен быть правильный артикул товара на Озоне:
- Понятным — код должен быть логичным и легко читаемым. Например, SW_BLU_L расшифровывается как свитер (SW), голубого цвета (BLU), размера L.
- Системным — необходимо разработать единые правила и строго им следовать. Если обозначаете синий цвет как BLU, используйте эту аббревиатуру всегда, а не BL или BLUE.
- Уникальным — каждая позиция должна иметь отдельный код, даже если товары отличаются только одним параметром.
- Оптимальной длины — не более 50 символов (ограничение Озона), но лучше 6-12 для удобства работы.
- На латинице — только латинские буквы, цифры и дефис, никакой кириллицы и спецсимволов.
- Масштабируемым — система должна позволять добавлять новые товары без переделки существующих артикулов.
- Информативным — по структуре артикула должны считываться основные характеристики товара.
При работе с этикетками для товаров важно понимать разницу между артикулом и штрихкодом. На упаковку нужно наносить несколько обязательных элементов, где артикул Озона — один из них:
- штрихкод в формате EAN-13;
- баркод (числовое представление штрихкода);
- артикул товара (ваш SKU);
- цвет товара;
- размер товара;
- код обязательной маркировки (только если товар подлежит маркировке в системе «Честный Знак»).
Технические требования к наклейке:
- допустимые размеры: 30×20 мм, 43×25 мм, 58×40 мм;
- печать на принтерах этикеток для устойчивости к истиранию;
- размещение на видном месте упаковки.
Три способа создания артикулов на Ozon
Платформа Ozon предлагает продавцам несколько вариантов добавления товаров и присвоения артикулов. Выбор метода зависит от объема вашего каталога и личных предпочтений. Три способа присвоить артикул при добавлении товара на Озон.
Способ 1: Вручную через личный кабинет
- Откройте раздел «Товары» → «Добавить товары».
- Выберите «Добавить товар вручную».
- Заполните карточку товара, указав артикул в соответствующем поле.
- Подходит для единичных добавлений или небольшого ассортимента.
Способ 2: Через шаблон (онлайн или Excel)
- Скачайте шаблон в разделе «Товары» → «Добавить товары» → «Через шаблон».
- Заполните файл Excel с артикулами или воспользуйтесь онлайн-шаблоном.
- Загрузите готовый файл в систему.
- Подходит для массового добавления десятков и сотен товаров.
Способ 3: Через API-интеграцию
- Подключите интеграцию с системой учета.
- Настройте автоматическую синхронизацию товаров.
- Артикулы будут передаваться автоматически из вашей учетной системы.
- Подходит для крупных продавцов с постоянным обновлением каталога.
Как выстроить логичную и понятную систему артикулов
Качественный артикул на Озоне должен быть информативным, но при этом компактным. Обычно код состоит из нескольких блоков информации: обозначение категории товара, основные характеристики (цвет, размер, модель) и дополнительные параметры при необходимости.
Представьте, что вы продаете одежду. Логичная структура артикула может выглядеть так: категория_цвет_размер. Для свитера голубого цвета размера L артикул будет «SW_BLU_L», где SW обозначает свитер (от английского sweater), BLU — голубой цвет (blue), L — размер. Видите, как просто? Взглянув на такой код, вы сразу понимаете, о каком товаре речь.
Ключевое правило при разработке собственной системы — последовательность и системность. Если вы решили обозначать цвета трехбуквенными аббревиатурами на английском языке, придерживайтесь этого формата для всех товаров. Голубой всегда будет BLU, черный — BLK, красный — RED. Не допускайте ситуации, когда в одних артикулах используется «голубой», в других «синий», а в третьих «blue».
Понятность артикула критически важна не только для вас, но и для ваших сотрудников. Сборщики на складе должны быстро находить нужный товар по коду, не тратя время на расшифровку загадочных комбинаций символов. Чем проще и логичнее система, тем меньше ошибок при отгрузке заказов.
Уникальность — еще один фундаментальный принцип. Даже если два товара различаются лишь одним параметром, они должны иметь разные артикулы. Продаете футболку трех размеров? Создаете три артикула: TSHIRT_RED_S, TSHIRT_RED_M, TSHIRT_RED_L. Это позволяет точно отслеживать остатки и продажи каждого варианта.
При работе с аналитикой продаж в сервисе WildCRM продуманная структура артикулов дает дополнительные преимущества. Вы можете группировать товары по префиксам, анализировать, какие категории продаются лучше, какие цвета пользуются спросом в определенный сезон. Хаотичные артикулы делают такой анализ невозможным.
Сервис аналитики WildCRM автоматически собирает данные по всем вашим артикулам на Ozon: выручку, комиссии, логистику и дополнительные расходы. Загрузите свой каталог и сразу увидите прибыльность каждого SKU с учетом всех затрат. Управляйте ассортиментом на основе цифр, а не догадок.
⚡ Зарегистрируйтесь и получите неделю бесплатного доступа ко всем функциям сервиса.
🔸 Практическая работа с артикулами в кабинете Ozon
После того как товары добавлены в каталог, вам регулярно придется работать с артикулами: искать нужные позиции, иногда редактировать коды. Разберемся, как это делается.
Чтобы найти артикул конкретного товара в личном кабинете, откройте раздел «Товары» и перейдите в «Список товаров». В таблице со всеми вашими позициями есть столбец «Артикул» — там указаны коды всех товаров. Можно использовать поиск и фильтры для быстрого нахождения нужной позиции.
Иногда возникает необходимость изменить артикул. Причины могут быть разными: вы решили пересмотреть систему кодирования, обнаружили ошибку в коде или меняете структуру каталога. Ozon позволяет редактировать артикулы, но делать это нужно правильно, чтобы не создать дубликаты карточек.
Первый вариант — изменение через редактирование карточки товара. Находите нужную позицию в списке товаров, нажимаете на три точки в строке и выбираете «Редактировать товар». Меняете значение в поле «Артикул» на новое, переходите на вкладку предварительного просмотра и сохраняете изменения. Важно: не используйте для смены артикула редактирование через шаблон, иначе система не обновит код, а создаст новую карточку с новым артикулом.
Второй вариант подходит для массового изменения артикулов. В разделе «Товары» есть функция «Обновить артикулы». Скачиваете специальный шаблон, заполняете его, указывая старые и новые артикулы, и загружаете обратно. Система обработает файл и обновит коды в течение суток. При этом важно помнить: новые артикулы не должны повторяться с уже существующими в вашем кабинете, даже если те товары находятся в архиве.
Использование WildCRM существенно упрощает контроль за изменениями в каталоге. Сервис отслеживает все модификации товаров и помогает вовремя заметить несоответствия или ошибки в данных.
🔸 Как покупатели используют артикулы и где их найти
Интересный момент: артикулы важны не только для продавцов, но и для покупателей. В социальных сетях часто можно встретить короткие обзоры полезных товаров, где блогер в конце говорит: «Артикул оставила в описании». Зрители копируют этот код, вставляют в поиск на Ozon и мгновенно находят нужный товар среди миллионов предложений.
На странице товара для покупателя артикул находится в нескольких местах. При просмотре с компьютера код отображается вверху справа над ценой, рядом с кнопками «Сравнить» и «Поделиться». Артикул кликабельный — нажав на него, покупатель копирует код. Также артикул можно найти в детальном описании товара: в разделе «О товаре» нужно перейти к полному описанию, где первой строчкой указан артикул.
В мобильном приложении Ozon артикул тоже легко найти. Нужно открыть карточку товара, пролистать вниз до раздела «Характеристики» и нажать на него. Первой строчкой будет артикул, который также можно скопировать одним касанием.
Для продавца это означает, что удобочитаемый артикул может стать дополнительным инструментом продвижения. Если ваш товар попадет в обзор блогера, покупателям будет проще его найти и купить.
🔸 Автоматизация работы с артикулами и учетом товаров
По мере роста бизнеса ручное управление каталогом становится неэффективным. Когда ассортимент превышает сотню позиций, а заказов приходит десятки в день, рутинные операции отнимают слишком много времени. Именно поэтому опытные селлеры используют системы автоматизации.
Интеграция Ozon с учетными системами решает множество задач. Товары заводятся один раз в базе данных с присвоением артикулов, а затем автоматически выгружаются на маркетплейс. Цены и остатки синхронизируются регулярно без вашего участия. Когда приходит заказ, информация о нем автоматически попадает в учетную систему, где формируется задание на сборку.
Такой подход минимизирует человеческий фактор. Вам не нужно каждый раз вручную обновлять количество товара на складе или корректировать цены — система делает это сама. Можно настроить уведомления о критическом снижении остатков, чтобы вовремя пополнять запасы популярных позиций.
Сервис WildCRM предоставляет селлерам мощные инструменты аналитики, которые работают на основе правильно организованных артикулов. Вы видите, какие товары приносят максимальную прибыль с учетом всех комиссий и расходов, какие позиции стоит докупить, а от каких лучше отказаться. Детализированная статистика по артикулам помогает принимать взвешенные решения о развитии ассортимента.
Автоматизация особенно критична при работе с маркировкой и этикетками. Возможность массовой печати этикеток со штрихкодами и артикулами ускоряет подготовку отгрузок в разы. Вместо того чтобы печатать каждую этикетку отдельно, вы формируете пакет за пару кликов.
🔸 Стратегический подход к формированию артикулов
Давайте посмотрим на артикулы не как на техническую необходимость, а как на элемент стратегии управления товарным каталогом. Продуманная система кодирования становится фундаментом для масштабирования бизнеса.
Когда вы только начинаете торговлю с десятком позиций, кажется, что любая система артикулов подойдет. Но представьте ситуацию через год: ассортимент вырос до тысячи товаров, появились новые категории, несколько поставщиков, возможно, несколько складов. Если изначально не заложить гибкую и расширяемую систему, придется переделывать всё с нуля, что чревато путаницей и ошибками.
При проектировании структуры артикулов стоит учитывать перспективы развития. Планируете расширяться в смежные категории? Заложите в структуру артикула место для обозначения категории. Собираетесь работать с разными брендами? Добавьте в код префикс бренда. Думаете о выходе на другие маркетплейсы? Убедитесь, что ваша система артикулов будет работать универсально.
Важно помнить, что артикулы — это не просто случайные цифры, а инструмент коммуникации между всеми участниками процесса: вами, складскими работниками, бухгалтерией, аналитическими системами. Чем более продумана и логична система, тем эффективнее коммуникация.
В заключение хочется подчеркнуть: грамотная работа с артикулами на Ozon — это не просто выполнение требований платформы, а создание надежной основы для эффективного управления товарным бизнесом. Инвестируя время в разработку правильной системы кодирования на старте, вы экономите месяцы работы в будущем и закладываете фундамент для масштабирования. Используйте современные инструменты аналитики, такие как WildCRM, автоматизируйте рутинные процессы и сосредоточьтесь на стратегическом развитии вашего магазина на маркетплейсе.
Более 9 000 селлеров и менеджеров доверяют WildCRM. Хотите так же видеть реальную прибыль по каждому артикулу и принимать решения на основе точных данных?
🔥 Зарегистрируйтесь сейчас в сервисе и получите неделю бесплатного доступа, а также персональную скидку до 15% на первую оплату, если сервис вам подойдёт.
