Как самозанятому продавать на Ozon

Обновлено: 22 сентября 2025

Озон открывает уникальные возможности для самозанятых: минимальные стартовые вложения, доступ к многомиллионной аудитории и готовая инфраструктура маркетплейса. Начать продавать на Озон можно самозанятым и без оформления индивидуального предпринимательства (ИП), используя специальный налоговый режим с комфортной ставкой. В статье расскажем, почему Озон подходит для самозанятых, как выйти на платформу, плюсы и минусы работы.

Почему Озон подходит для самозанятых

Продавать на Озон — можно ли самозанятым? Да!
Озон стал идеальной площадкой для самозанятых благодаря сочетанию доступности, технологичности и поддержки. Создавать собственный интернет-магазин трудно: нужны значительные вложения в разработку, продвижение, инфраструктуру.

Озон предлагает доступ сразу к миллионам пользователей, аналитике, логистике и многому другому. Для самозанятых это особенно важная и необходимая особенность — часто бизнес начинает работать с ограниченным бюджетом, и позволить масштабные рекламные кампании практически нереально.

Важное преимущество Озона — минимальные первоначальные вложения. Самозанятый на Озон для начала продаж должен только зарегистрировать свой статус и создать аккаунт продавца на маркетплейсе. Не нужно арендовать складское помещение или нанимать персонал, потому что вся логистика может быть организована через систему FBO, где маркетплейс берет на себя хранение, упаковку и доставку товаров.
Это позволяет сосредоточиться на главном: качестве товаров и развитии бизнеса.

Самозанятым на Озон можно воспользоваться удобными условиями работы. Это инструменты продвижения внутри платформы и детальная аналитика, которые помогут оптимизировать расходы и максимизировать прибыль.

Платформа обеспечивает безопасность платежей, защиту от мошенничества и круглосуточную поддержку. Начать на Озоне можно с нескольких товаров, а затем тестировать ниши, постепенно расширять ассортимент.
Маркетплейс не устанавливает минимальных порогов по объему продаж, что позволяет работать в комфортном темпе и масштабироваться по мере готовности.

Приложение Ozon Seller позволяет управлять бизнесом из любой точки мира: отслеживать заказы, общаться с покупателями, контролировать остатки товаров. Это идеальный формат для тех, кто совмещает продажи с другими проектами.

Платформа постоянно развивает программы по поддержке малого бизнеса. Озон для самозанятых предлагает бесплатные вебинары и специальные акции, которые помогут привлечь новых покупателей. Платформа заинтересована в успехе самозанятых, так как это укрепляет ее позиции на рынке.

Выйти на стабильный доход самозанятый на Озон может уже через 4-6 месяцев — это значительно быстрее, чем самостоятельно продвигаться через социальные сети или собственный сайт. Более того, Озон предоставляет доступ к данным о спросе и трендах, помогая выбирать перспективные товары для продажи.

Озон создает удобную и устойчивую экосистему для старта и роста. Это возможность построить собственный бизнес без больших вложений и на удобной платформе.

Оформление самозанятости на Озоне: особенности

Первый шаг в оформлении самозанятого Озон — регистрация через мобильное приложение «Мой налог» или личный кабинет Федеральной налоговой службы (ФНС). Для этого потребуется стандартный пакет документов: паспорт, ИНН и актуальная фотография. Процедура не занимает много времени, а личный визит в налоговую не обязателен, ведь все операции могут проводиться онлайн.

После завершения регистрации важно правильно выбрать ОКВЭД-код, который будет соответствовать планируемой деятельности. Для продажи товаров на маркетплейсе обычно используются коды из раздела 47:

47.91 — Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет;
47.99 — Торговля розничная прочая вне магазинов.

Для корректной работы нужно регулярно проверять актуальность данных в личном кабинете и своевременно обновлять информацию при изменении законодательства. Озон дает подробные инструкции и консультирует селлеров, помогая избежать ошибок.

Интеграция с системой WildCRM значительно упрощает процесс ведения бизнеса, предоставляя селлеру подробную аналитику по результатам продаж в простом и понятном интерфейсе.

✨Зарегистрируйтесь на сервисе и получите возможность воспользоваться всеми функциями на примере ваших цифр бесплатно в течение 3-х дней.

Инструкция по созданию аккаунта для самозанятых

Начните с перехода на специальный сайт Озона — Ozon Seller и выберите опцию «Стать продавцом». Система предложит пройти регистрацию через форму, которую нужно заполнить базовыми данными: ФИО, электронная почта и номер телефона. Важно использовать актуальные данные, так как они будут связаны с налоговым статусом.

После заполнения анкеты необходимо будет подтвердить номер телефона и почту — это необходимо для безопасности аккаунта. Придут коды верификации, которые нужно ввести в соответствующие поля. Далее система предложит выбрать тип продавца. Здесь важно отметить тип «Самозанятый» и указать дату регистрации в приложении «Мой налог».

Следующий этап — заполнение налоговых реквизитов. В личном кабинете нужно перейти в раздел «Профиль», а затем «Налоговые данные» и внести информацию:

номер уведомления о постановке на учет самозанятого;
дату регистрации в НПД;
выбрать систему налогообложения «Налог на профессиональный доход».

Озон автоматически проверит данные через ФНС. Процесс проверки занимает от нескольких часов до 1-2 дней. В это время можно начать заполнять информацию о товарах, но запустить продажи получится только после завершения верификации.

Для полной активации аккаунта необходимо:

заполнить банковские реквизиты для получения выплат (карта должна быть оформлена на то же лицо, что и аккаунт);
подписать электронную оферту Озон;
настроить способы доставки товаров (FBO или FBS);
загрузить хотя бы один товар для модерации.

Особое внимание уделите разделу «Товары и цены». Здесь нужно указать:

категории товаров, которые планируете продавать;
источники поставок;
планируемый объем продаж в месяц.

После завершения всех шагов аккаунт переход в модерацию Озона. В случае одобрения селлер получит сообщение на почту и СМС с подтверждением начала работы. Если возникнут вопросы, служба поддержки свяжется, чтобы выяснить детали.

Для самозанятых Озон предусматривает упрощенную процедуру верификации — не требуется предоставлять выписки из ЕГРИП или свидетельство о регистрации ИП.

Используйте инструменты аналитики WildCRM для автоматизации расчетов и мониторинга изменений.

✨Зарегистрируйтесь на сервисе и получите возможность воспользоваться всеми функциями на примере ваших цифр бесплатно в течение 3-х дней.

Кратко в видео рассказали, как сервис поможет вам автоматизировать финансовую аналитику.

Что можно и нельзя продавать самозанятому на Озон

На маркетплейсе есть ряд товаров, которые самозанятые могут и не могут выставлять. Многие селлеры не знают, можно ли самозанятым Озон продавать, например, одежду.

Начнем с того, что продавать разрешается:

Хэнд-мейд продукцию — то есть товары, созданные своими руками. Это могут быть украшения, керамика, фигуры из мыла, изделия из кожи и так далее.
Одежда, которая была каким-либо образом изменена — перешита, дополнена декоративными элементами или из изначально одного типа одежды сделан другой. Только не забывайте убирать все бирки: иначе Озон может удалить товар.
Растения и цветы. Продавать этот тип товаров в принципе на платформе можно, но только по одной логистической модели — RealFBS.

Основное правило: самозанятый на Озон может продавать только товары собственного производства. Перепродажа готовых изделий других производителей строго запрещена.

Помимо очевидных ограничений платформы (запрет на алкоголь, сигареты, наркотические вещества, лекарства и т.д.) есть и другие ограничения для самозанятых:

Товары, которые подлежат обязательной маркировке. Это изделия из натурального меха, обувь, постельное белье (даже собственного производства). Эти категории требуют подключения к системе «Честный ЗНАК», что недоступно самозанятым.
Продукты питания. Любые пищевые продукты, кондитерские изделия ручной работы, мед, консервацию.
Цифровые товары и услуги. Электронные книги, онлайн-консультации, программное обеспечение и так далее. Озон не поддерживает продажу нематериальных товаров.

Нарушение правил продаж товаров самозанятых на Озоне может привести к блокировке аккаунта, в некоторых случаях — даже к юридической ответственности. Самозанятые несут персональную ответственность за соответствие товаров законодательным требованиям.

Налоговая отчетность

Работа самозанятого продавца на Озон предполагает упрощенную систему налогообложения. Основной налог — НПД — составляет 4% при работе с физическими лицами и 6% при работе с юридическими (ст. 10 № 422-ФЗ).

Особенности налогов Озон самозанятому:

Автоматизированный учет доходов. Озон ежемесячно предоставляет детализированные отчеты о продажах в личном кабинете продавца. Данные включают суммы доходов, комиссии и даты операций.
Формирование чеков. После каждой операции нужно формировать чеки в приложении «Мой налог». Для этого используют информацию из отчетов Озона.
Сроки уплаты налогов. Налог уплачивается 12-го числа каждого месяца, следующего за отчетным периодом. Приложение «Мой налог» автоматически рассчитывает сумму платежа на основе доходов.

Главное помнить про лимиты: годовой доход самозанятого не может превышать 2,4 миллиона в год (ст. 4 п. 2 пп. 8 № 422-ФЗ). Если эта сумма превышена, селлер может открыть ИП, иначе возможность формирования новых чеков будет заблокирована.

Пример расчета налогов. Если вы продали товаров на 100 000 рублей, то:

Комиссия Озона, например, в 15% — 15 000 рублей.

Налог НПД (4%) — 4000 рублей.

Чистая прибыль — 81 000 рублей.

Интеграция с WildCRM поможет вам в расчетах. Облачный сервис фокусируется на расчете чистой прибыли для селлеров — это поможет избавиться от длительных и неудобных вычислений. Кроме того, WildCRM может быстро и точно рассчитать сумму налога, который нужно заплатить.

Преимущества и недостатки работы самозанятым на Озоне

Перед тем, как самозанятым продавать ан Озон, нужно оценить все аспекты работы по этой модели. У нее есть как свои плюсы, так и минусы.

Плюсы:

Низкий порог входа: отсутствие затрат на бухгалтерское обслуживание;
Упрощенная налоговая отчетность: удобное формирование чеков через Озон и приложение «Мой налог»;
Гибкость масштабирования: можно начать с минимальными вложениями и постепенно расширяться;
Доступ к многомиллионной аудитории: использование готовой клиентской базы Озон без больших затрат на рекламу;
Автоматизация процессов: встроенные инструменты аналитики, обработки и возврата заказов на маркетплейсе.

Минусы:

Ограничение годового дохода: если он превысит 2,4 миллиона рублей, придется открывать ИП;
Ограниченный ассортимент: запрет на продажу товаров с маркировкой «Честный ЗНАК» и на перепродажу готовых товаров другого производителя;
Зависимость от правил платформы: увеличение комиссий, обязательное участие в акциях или резкое изменение тарифов.

Более 9 000 селлеров и менеджеров доверяют WildCRM. Хотите так же эффективно управлять ассортиментом на Ozon и каждый день знать точный финансовый результат?

✨Зарегистрируйтесь на сервисе и получите возможность воспользоваться всеми функциями на примере ваших цифр бесплатно в течение 3-х дней.