Обновлено: 9 сентября 2025
Многие продавцы хотят выйти на Wildberries, ведь эта платформа дает множество возможностей для расширения и продвижения своего бизнеса. Однако вместе с тем на маркетплейсе есть ряд своих особенностей, которые заставляют селлеров сомневаться в том, стоит ли им работать с WB.
Например, комиссия: раньше Wildberries требовали платить им до 40% комиссии за один проданный на сайте или в приложении товар. Сейчас плата стала гораздо меньше, однако на ее размер теперь влияет множество разных факторов. Для тех, кто только планирует старт, важно понимать, какая комиссия на вайлдберриз для продавца и из чего она складывается.
Зачем знать размер комиссии
Знание размеров комиссии на Wildberries помогает селлеру лучше разбираться в работе маркетплейса, избежать лишних трат и повысить рентабельность. Особенно полезно учитывать нюансы, ведь комиссия WB для продавцов не всегда фиксирована и может меняться в зависимости от категории и условий работы.
Совместно с аналитиками сервиса WildCRM рассказали в этой статье, из чего состоит комиссия на ВБ и как продавцы могут на нее повлиять. Если нужно оценить комиссию вайлдберриз для продавцов в 2025 по вашей категории — ниже есть подсказка, где посмотреть комиссию ВБ селлеру в личном кабинете.
WildCRM — сервис аналитики для продавцов на Wildberries и Ozon. Мы помогаем селлерам считать комиссии, следить за логистикой и видеть реальную прибыль по каждому товару. Всё, что описано в этой статье, вы сможете отслеживать автоматически, без ручных расчётов.
Сервис доступен онлайн, и вы можете попробовать его бесплатно в течение 3-х дней без ограничений.
👉 Зарегистрироваться
Комиссия за продажу: как начисляется
Комиссию можно назвать вознаграждением за работу маркетплейса. Она берётся за размещение товаров, продвижение, доставку и сервис.
С 2024 года на размер комиссии не влияет, с какого склада был продан товар (склад продавца или WB). Однако ставка зависит от категории товара и тарифа.
Важный фактор — коэффициент вознаграждения
Wildberries использует коэффициент вознаграждения, который напрямую влияет на размер комиссии. По сути, это процент, закреплённый за конкретной категорией товара. Например, для одежды коэффициент один, а для электроники — другой. Чем выше коэффициент вознаграждения, тем больше будет итоговая комиссия.
В 2025 году на маркетплейсе на размер комиссии уже не влияет то, с какого склада был продан товар: принадлежит он продавцу или же это место хранения, которое принадлежит самой платформе.
Однако зависит плата от категории проданного товара и тарифа. Тарифные планы появились на Wildberries в конце 2023 года: теперь селлер выбирает один из четырех вариантов, по каждому из них комиссия рассчитывается по-разному. Тарифные опции можно выбрать в личном кабинете в приложении WB.
Рассмотрим их подробнее:
Рассмотрим их подробнее:
- Стартовый тариф. Его оформляют каждому продавцу на Вайлдберриз при заключении договора с платформой. Он абсолютно бесплатный, комиссия по нему обычная, никаких надбавок нет. Выводить деньги со счета можно лишь раз в неделю.
- Базовый тариф. При использовании этой опции вывод денег доступен ежедневно, также как и история начислений. Кроме того, базовый тариф позволяет продавцу смотреть аналитический отчет, который называется “Поисковые запросы”. В нем он увидит двадцать самых частых поисковых запросов по каждому выставленному селлером продукту и динамику этих запросов, воронку продаж, а также конверсию и другое. Плата за базовый тариф составляет 3,2% к комиссии за продажу.
- Тариф Оптимум. Эта опция позволяет клиенту получить статус премиум продавца, а также закреплять какие-либо отзывы в карточке товара. За этот тариф платформа берет 4,4% к комиссии с каждого проданного товара. Минимальная сумма в неделю — 5 000 рублей. Вывод денег доступен только раз в семь дней.
- Премиум тариф. Премиум включает в себя все преимущества других тарифных опций: деньги можно выводить в любой день, продавец получает премиум статус, в карточке есть возможность отзыв, также доступен аналитический отчет «Поисковые запросы».
Изменить тариф сразу же или просто так не получится. Для этого селлер должен соответствовать требованиям платформы:
- договор с маркетплейсом был подписан не менее трех месяцев назад;
- продавец должен работать на платформе хотя бы в течение тех же трех месяцев;
- селлер не имеет никаких долгов перед Wildberries;
- условия оферты не были нарушены поставщиком в течение не менее шести месяцев;
- продавец не нарушал правила работы на Wildberries в течение последних шести месяцев.
В апреле 2024 года, Wildberries объявил о выходе нового тарифа «Джем». Теперь он по умолчанию входит в тарифную опцию «Премиум», но оформить его можно и отдельно. «Джем» предлагает продавцам расширенную аналитику покупателей.
Однако для того, чтобы воспользоваться облачным сервисом WildCRM не обязательно подключать тарифную опцию «Премиум». Платформа предлагает расширенные возможности аналитики для бизнеса. Так, WildCRM может дать детальную аналитику:
- по недельным отчетам;
- за любой период в мастер отчете;
- по себестоимости;
- по ОПиУ;
- по аналитике артикула.
📊 Попробуйте WildCRM в деле: загрузите свои данные и посмотрите готовые отчёты — комиссии, маржинальность и динамику продаж. Уже через несколько минут станет ясно, какие товары приносят прибыль, а какие «съедают» ваш бюджет.
Таким образом, комиссия на ВБ для продавцов складывается из базовой ставки по категории + коэффициента вознаграждения + тарифной надбавки.
Где посмотреть комиссию
Чтобы узнать точную ставку по своей категории, нужно зайти в личный кабинет → Тарифы → Комиссия. Если вы не знаете, где посмотреть комиссию ВБ селлеру, то именно этот раздел даст актуальную информацию.
Формула расчёта
Формула выглядит так:
К = РЦ × (КвВ – Кмм + Ксп) – И
- К — комиссия на Вайлдберриз для продавца.
- РЦ — розничная цена в карточке (с учётом скидок).
- КвВ — коэффициент комиссии Wildberries (вознаграждения).
- Кмм — коэффициент маркетинговых мероприятий (акций).
- Ксп — коэффициент при продаже со склада продавца.
- И — издержки WB, которые компенсирует продавец.
Если итоговое значение коэффициентов получается меньше 1%, всё равно берётся минимум 1%.
Влияние акций на Wildberries на размер комиссии
На Wildberries регулярно проводят различные акции: часть из них предназначена для покупателей, а часть — для продавцов. Участвовать в большинстве специальных предложениях не обязательно. Тем, кто все же согласен, платформа может снизить размер комиссии или компенсировать размер скидки.
О проведении сезонных акций Wildberries уведомляет в своем телеграмм-канале или же через личный кабинет продавца в приложении. Платформа не всегда предлагает скидку на комиссию, иногда акции направлены на продвижение продукции и ее рекламу.
Если Wildberries готовы сделать комиссию меньше и скидка на товар по предложению будет небольшая, то селлер может получить выгоду из этого сотрудничества: деньги он не потеряет, так как сниженную цену на товар компенсирует меньшее вознаграждение. При этом карточка, например, будет размещена на главной странице маркетплейса, товар подсветят специальными плашками и прорекламируют в push-уведомлениях.
Сэкономить на вознаграждении для платформы можно и по-другому: во время акционного предложения нужно установить на товар цену ниже, чем средняя стоимость таких же продуктов на Wildberries. В оферте даже указано правило расчета коэффициента маркетинговых мероприятий.
Автоматические акции на Wildberries
На маркетплейсе есть автоакции — это те скидочные предложения, которые автоматически приходят продавцу. Они несколько отличаются от обычных: за пять дней до старта автоакции селлеру приходит уведомление в личный кабинет. В этом уведомлении указан список товаров, которые участвуют в предложении и размер скидки, которая будет для них установлена.
За продавцом сохраняется право отказаться даже от автоматических акций. Причем сделать это можно как полностью, так и частично. Частичный отказ предполагает, что селлер уберет ряд продуктов из списка тех, на которые платформа хочет начислить скидку. Никаких комиссий за несогласие участвовать в специальном предложении Wildberries не предусматривает.
По истечение пяти дней скидка начнет автоматически действовать, но ее по-прежнему можно будет отменить. В личном кабинете также будет указана базовая цена для выбранных товаров. Базовая цена — это розничная цена или средняя розничная цена продавца за конкретный период.
Тарифы на логистику на Wildberries
Ознакомиться с ценами на логистику товаров можно в личном кабинете продавца на Wildberries. Весной 2024 года платформа ввела фиксированные цены. Однако к этим тарифам добавляются два коэффициента, из-за которых комиссия может вырасти.
Для того, чтобы оптимизировать работу компании и не уйти в минус, можно воспользоваться несколькими советами:
1) Смотреть на загруженность складов. В зависимости от популярности того или иного склада, цена приемки может меняться. Менее загруженные склады обычно имеют довольно низкую стоимость, что позволяет экономить на логистике. Однако прежде, чем выбрать то или иное место стоит убедиться, что в ближайшее время его цена не поменяется, и селлер успеет воспользоваться складом.
2) Правильно заполнять карточки товара и перепроверять их. Если некорректно ввести данные о продукте, то стоимость логистики может увеличиться. Неправильный вес или размер товара приведет к дополнительным тратам на перевозку, и они могут быть куда больше, чем продавец мог заплатить изначально, если бы указал правильную информацию.
3) Внимательно следить за своими расходами. Логистика — непостоянная сфера бизнеса, поэтому ее нужно тщательно анализировать. Для этого необходимо контролировать расходы и прибыль, стараться максимально тщательно просчитывать все операции.
Комиссия за хранение товара и его возврат
На Wildberries действовала комиссия за хранение товара на складе, однако в апреле 2024 года ее отменили. Раньше вознаграждение взималось с тех продавцов, которые предоставляют свои товары в особом типе упаковки: моно/микс коробы. Плату маркетплейс брал от трех копеек до 1, 76 рублей в день за один продукт. Что касается крупногабаритных товаров, то для них существовал свой тариф — 0,002 рубля за литр ежедневно.
Иногда случается так, что продавец хочет вернуть свой товар со склада. За доставку платформа берет комиссию. Стоимость такого возврата равна базовой цене логистики плюс дополнительные 60 рублей за один продукт. Если же вернуть нужно при помощи курьера, то к логистике нужно добавить 150 рублей.
Заключение
Итак, на вайлдберриз комиссия селлера зависит от категории, тарифа и коэффициента вознаграждения. Комиссия вайлдберриз для продавцов 2025 стала прозрачнее для расчётов, но без регулярного мониторинга легко потерять маржинальность — используйте аналитику и проверяйте ставки в ЛК.
Хотите знать точные цифры и видеть полную картину?
🔥Уже более 9 000 пользователей анализируют финансы с WildCRM — сервис автоматически считает комиссию, учитывает акции, логистику и покажет реальную прибыль. Зарегистрируйтесь и получите 3 дня теста бесплатно.
