Такие платформы как Wildberries предоставляют предпринимателям уникальные возможности для ведения своего бизнеса и размещения товаров. Однако для того, чтобы добиться успеха на этой платформе, подверженной постоянным изменениям, необходимо понимать все сопутствующие риски и разбираться в том, как рассчитать финансовые показатели, которые помогают оценить рентабельность бизнеса.
Одним из ключевых аспектов в этой сфере является чистая прибыль: с ее помощью можно определить прибыльность торговли, а также популярность товара. Сейчас многие селлеры пользуются специальными сервисами, которые могут автоматически подсчитывать нужные показатели. Например, WildCRM, немного позже расскажем, как его использовать в бизнесе.
Расчет чистой прибыли и маржинальности на Wildberries
Чистая прибыль — это сумма, которая получается у селлера после выплаты всех расходов. Иногда вместо фразы употребляют термин “маржа”, который по своей сути означает то же самое. Валюта, в которой рассчитывают чистую прибыль, зависит от того в какой стране ведется бизнес. В случае поставщиков на Wildberries это зачастую рубли.
Есть краткая формула, по которой производят расчет маржи. Выглядит она следующим образом:
М = В - Р
Где:
- М — маржа (чистая прибыль)
- В — выручка, то есть сумма, которую продавец получил за проданные товары;
- Р — расходы, то есть сумма, которую селлер потратил на сопутствующие продаже выплаты.
Основная проблема такого расчета в том, что по нему нельзя определить успешность бизнеса и то, насколько он по итогу выгоден. Такая формула позволит узнать маржу быстро, но это окажется не релевантно.
В теме о чистой прибыли можно встретить также такой термин, как маржинальность. Это показатель, отражающий отношение маржи к выручке. На Wildberries хорошей маржинальностью считается 20% или более.
Маржинальность принято рассчитывать в процентах. Она дает более подробное видение текущего состояния бизнеса, но все же не дает полной картины. Узнать маржинальность можно по такой формуле:
М1 = М / В * 100%
Где:
- М1 — маржинальность;
- М — маржа, то есть чистая прибыль;
- В — выручка.
Часто для того, чтобы рассчитать подобные показатели, продавцы пользуются таблицами в Excel, однако это не самый удобный вариант: многие плохо разбираются в работе программы, у кого-то практически нет на это времени, а вероятность ошибиться в расчетах довольно высока.
Сделать всю работу могут такие облачные сервисы как WildCRM. У них есть своя база данных, которая выдержит большие объемы информации. Программное обеспечение и прочие сервисы принадлежат России и находятся на ее территории, поэтому о блокировке данных или их потере можно не переживать.
Расходы, которые важно посчитать для чистой прибыли на Wildberries
На маркетплейсе селлеру придется потратить довольно много денег на сопутствующие расходы, которые необходимы для доставки товара, а также его продвижения на сервисе. Также Wildberries берет свою комиссию, на которую тоже придется потратиться.
Перечислим основные расходы, на которые придется потратиться продавцу:
- логистика товара;
- комиссия, которую взимает маркетплейс;
- распространение рекламы;
- траты на налоги;
- траты в случае потери товара или его возврата;
- зарплата для сотрудников, если они есть и т.д.
Статьи расходов довольно большие, поэтому следить за тем, насколько выгодными оказываются товары и какая от них приходит чистая прибыль очень важно. Это поможет регулировать продукты, которые селлер выставляет на площадке, оставлять самые прибыльные из них.
Некоторые пункты расходов следует рассмотреть подробнее, так как они могут быть не очень понятны. Кроме того, далеко не все из них постоянны и их тоже следует рассчитывать.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
Логистика товаров: стоимость перевозки продукции
На стоимость логистики влияет ряд факторов. Так, влияет и объем товара. Например, для продукции, объем которой менее пяти литров, перевозка рассчитывается по базовой стоимости.
Узнать, больше товар или меньше пяти литров можно по формуле:
Где:
- V — объем (в литрах);
- b — ширина (в сантиметрах);
- l — длина (в сантиметрах);
- h — высота (в сантиметрах).
Если объем получается небольшой, то и цена логистики будет ниже. Чем крупнее товар, тем больше для него нужен транспорт и места в машине, соответственно, это увеличивает стоимость перевозки.
Как известно, у Wildberries есть множество складов по всей стране. Они могут принадлежать только маркетплейсу или сниматься в аренду — конечная стоимость логистики зависит и от этого. Заполненность хранилища тоже влияет на цену.
Комиссия платформы
На Wildberries предусмотрена комиссия, которую маркетплейс берет за размещение продукции. Ее размер зависит от нескольких факторов. Среди них:
Стоимость товара. Комиссия зависит от этой величины, измеряется в процентах. Чем дороже товар, тем больше продавцу придется отдать платформе. Скидка постоянного покупателя (СПП) не учитывается.
Категория, к которой принадлежит товар. У разных категорий разный размер комиссии. Продавцы, которые знали об этом, специально неверно устанавливали сферу, к которой принадлежит товар. Но новые обновления в работе Wildberries пресекли это. Теперь за неверно указанную категорию можно получить штраф.
Отказы от товара
У разных категорий товаров будет разный процент выкупа. Такая продукция, как техника, бытовая химия, книги и т. д. выкупают практически в 100% случаев. А вот с одеждой все сложнее, поскольку она часто не подходит по размеру, не соответствует по качеству или просто не нравится. Из-за этого от нее отказываются, что влечет за собой дополнительные траты. И если возвращают товар очень часто, то в итоге продавец перестает получать какую-либо прибыль от бизнеса.
Себестоимость товаров тоже важно учесть
Себестоимость товара сильно влияет на дальнейшие расчёты чистой прибыли. Более того, от этого показателя зависит и финальная цена продукта, то есть его стоимость с наценкой.
Многие продавцы привыкли умножать себестоимость на три. Однако это не гарантирует, что в итоге селлер останется в плюсе. На цену товара на маркетплейсе также, как и на другие показатели, влияет ряд факторов:
Расходы на перевозку. Если продавец сам не производит свой товар, то ему приходится заказывать его (или какую-то его часть) из другого города или даже страны. Например — из Китая. Это влечет за собой дополнительные траты, причём иногда довольно внушительные.
Стоимость упаковки товара. Многие продавцы тщательно упаковывают свою продукцию, закупают для неё специальные коробки, карточки и прочие украшения. Все это также требует вложений, что увеличивает конечную стоимость продукта.
Иногда вести учёт себестоимости всех товаров может быть сложно. Поэтому такие сервисы как WildCRM полезны продавцам: они автоматизируют все подсчеты.
Калькулятор чистой прибыли на Wildberries
Чистую прибыль товара можно рассчитать с помощью специальной таблицы. В нее нужно внести все имеющиеся данные по товару: себестоимость, комиссию, цену за логистику и прочее.
Рассчитывать чистую прибыль самостоятельно может быть трудно. Поэтому обратиться в WildCRM — хорошая идея, ведь продавец сможет получить подробную и четкую аналитику для своего бизнеса.
Делимся опытом
Расчет чистой прибыли за одну неделю занимает от 10 минут до нескольких часов. Именно поэтому мы создали сервис WildCRM, чтобы система формировала понятную отчетность и показывала итоговый результат за минуту.
Теперь мы можем отслеживать чистый финансовый результат в понятных таблицах.
Теперь мы можем отслеживать чистый финансовый результат в понятных таблицах.
В сезонном бизнесе важно видеть динамику чистой прибыли, чтобы оперативно принять меры, когда это необходимо. С этим помогает ОПиУ.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
