В условиях растущей конкуренции на платформе Wildberries продавцам жизненно необходимо освоить методы анализа своих финансовых показателей. Не забывайте, что на вашу прибыль могут повлиять не только другие участники рынка, но и такие явления, как демпинг — резкое снижение цен на товары. Важнейшим показателем, который должен быть в фокусе внимания селлеров, является маржа.
Маржа: что это и как её рассчитать?
Маржа — это разница между ценой, по которой вы продаёте товар, и его себестоимостью. При знании этого показателя у своего продукта должно быть основополагающим у любого предпринимателя на Wildberries. При расчете маржи важно учесть ряд аспектов, включая:
- Комиссии, взимаемые платформой;
- Затраты на транспортировку товара;
- Налоги и другие обязательные платежи;
- Расходы на рекламу;
- Возвраты товаров и их повторная реализация.
Игнорирование этих элементов может привести к неверным расчетам и, следовательно, к ошибочным выводам о финансовом состоянии вашего бизнеса. Чтобы рассчитать маржу, важно собрать все нужные данные.
К примеру, если закупочная цена товара составляет 120 руб., а его цена продажи равняется 450 руб., вам требуется не забыть про указанные выше параметры, чтобы определить реальную маржу.
Что такое маржинальность и как её вычислить?
Маржинальность на ВБ это показатель, который отображает, какой % от общей выручки составляет маржа. Этот финансовый индикатор поможет вам понять, насколько эффективна продажа конкретного товара и есть ли у него перспектива.
Формула расчета маржинальности:
Маржинальность = (Маржа / Выручка) × 100%
Для наглядности, рассмотрим пример: наша маржа равна 330 рублей одного товара, всего было продано 80 единиц, и общая выручка равна 36, 000 рублей, то маржинальность можно счесть так:
(330 × 80 / 36000) × 100% = 73, 33%
Знание маржинальности не только помогает принимать более осознанные решения о ценообразовании, но и способствует стратегическому планированию на платформе Wildberries.
В итоге, чем больше вы будете понимать и анализировать свои показатели, тем эффективнее сможете управлять своим бизнесом на этой растущей площадке.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
Какая маржинальность считается нормой на Wildberries?
Маржинальность — это основное значение, при помощи него мы можем оценить эффективность продаж определенной категории наших товаров. Постоянный анализ показателя дает возможность селлеру получить ясное представление о результатах своей деятельности.
Увеличение маржинальности — это положительный сигнал о росте, тогда как ее стабильность может говорить о закреплении на рынке, но лишь при условии сохранения прибыльности бизнеса. Если же маржинальность снижается, это уже требует более детального рассмотрения ситуации.
Увеличение маржинальности — это положительный сигнал о росте, тогда как ее стабильность может говорить о закреплении на рынке, но лишь при условии сохранения прибыльности бизнеса. Если же маржинальность снижается, это уже требует более детального рассмотрения ситуации.
На данный момент на платформе Wildberries маржинальность в размере от 25% считается хорошей. Ранее этот порог был выше, но увеличение конкуренции и практика демпинга сделали достижение больших значений менее возможным.
Важно знать, что прибыльность не привязана к определенной категории продуктов. Например, продажа товаров с низкой маржинальностью часто бывает более простой и характеризуется высоким оборотом.
Причины низкой маржинальности у новых поставщиков
1.Неправильное ценообразование: Новые поставщики часто устанавливают слишком низкие цены на свои товары в надежде привлечь покупателей. Это может снизить маржинальность, так как продажа по низкой цене не покрывает все затраты.
2.Высокие затраты на закупку: У новых поставщиков может не быть налаженных связей с производителями, что приводит к высоким ценам на оптовые закупки. Это напрямую влияет на увеличение себестоимости товара.
3.Неэффективные логистические процессы: Сложности с доставкой товаров (например, из Китая) могут увеличивать транспортные расходы, что также понижает вашу маржинальность.
4.Недостаток опыта в маркетинге и продвижении: Не понимая, как эффективно продвигать свои товары, новые поставщики могут тратить больше на рекламу без должного результата, что также снижает прибыль.
5.Конкуренция: На Вайлдберриз существует много конкурентов, предлагающих аналогичные товары. Поставщики могут вынужденно снижать цены, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Методы увеличения маржинальности
1.Оптимизация ценообразования: Проведите анализ цен на аналогичные товары и установите разумные цены, которые позволяют зарабатывать, сохраняя конкурентоспособность. Учитесь использовать специальные акции и скидки, чтобы привлекать клиентов, не снижая базовую цену.
2.Поиск надежных поставщиков: Налаживайте отношения с производителями и поставщиками, чтобы снизить затраты на закупку. Сравнивайте предложения и выбирайте наиболее выгодные.
2.Поиск надежных поставщиков: Налаживайте отношения с производителями и поставщиками, чтобы снизить затраты на закупку. Сравнивайте предложения и выбирайте наиболее выгодные.
3.Улучшение логистики: Рассмотрите возможность работы с различными службами доставки, чтобы найти оптимальные условия. Возможно, стоит пересмотреть упаковку и размеры партий, что также может снизить общие затраты.
4.Эффективный маркетинг: Изучите основные стратегии продвижения, применяйте SEO и контентный маркетинг для привлечения целевой аудитории. Используйте социальные сети и другие каналы для увеличения видимости вашего товара.
5.Анализ конкурентов: Постоянно следите за действиями ваших конкурентов, изучайте их успешные стратегии и находитесь в курсе изменений на рынке, чтобы адаптироваться к новым условиям.
Как использовать финансовый учет на Wildberries с помощью сервиса WildCRM?
Для точного расчета маржинальности и рентабельности продавцу нужно учитывать множество факторов, что может сделать процесс достаточно сложным и трудоемким. Наша команда, при анализе собственных продаж, ориентируется на Unit-экономику товара в разделе "Аналитика по артикулам". После того, как сервис оцифровал финансовые отчеты ВБ, мы смотрим динамику маржинальности по товару ( в таблице и графике) и делаем выводы о дальнейших действиях: увеличение оборота товара, снятие его с продажи, оптимизация затрат.
Раздел «Аналитика по артикулу» в WildCRM предоставляет основную статистику, необходимую для управления бизнесом на маркетплейсе. Это экономит время для принятия ключевых стратегических решений предпринимателям.
Успешное управление финансовым аспектом бизнеса на маркетплейсе Wildberries зависит от того, правильно ли вы просчитываете маржу и рентабельность товаров. Постоянный мониторинг этих ключевых метрик помогает принимать важные для вашего бизнеса решения, улучшать денежные показатели и обеспечивать стабильный рост. Понимание маржинальности и работа над её повышением — ключевые факторы для успешного бизнеса на платформе Вайлдберриз. Начинайте с анализа своих затрат, исследуйте рынок и конкуренцию. Со временем, правильно управляя своим бизнесом, вы сможете значительно увеличить свою прибыль и достичь успеха в качестве поставщика.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
