Планируете открыть магазин на Wildberries? Первый шаг — планирование своего бюджета. При этом нужно знать, какие расходы вас ожидают. В этой статье мы рассмотрим основные затраты продавца, расскажем, где найти актуальную информацию о комиссиях и как рассчитать расходы на ВБ для продавцов.
Все расходы селлера на Вайлдберриз
Ведение бизнеса на любом маркетплейсе сопряжено с многочисленными затратами. Их можно разделить на единовременные, регулярные, вариативные, сопутствующие и непредвиденные. Для полного понимания структуры расходов при продаже на Wildberries, рассмотрим их поэтапно.
Затраты до начала продаж
Первоначальные вложения связаны с подготовительным этапом. Помимо очевидных трат на приобретение, упаковку и доставку товаров на склад маркетплейса, продавцу необходимо пройти ряд обязательных регистрационных процедур:
1.Оформление документации. Легализация бизнеса — обязательное условие для старта на WB. Без этого шага невозможно создание учетной записи продавца.
2.Выбор организационно-правовой формы. Селлеры могут выбрать один из трех вариантов: самозанятость, индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Регистрация самозанятости бесплатна. Оформление ИП — наиболее популярный, но платный вариант. Создание ООО требует наибольших финансовых вложений.
3.Защита бренда. При выходе на маркетплейс с собственной торговой маркой рекомендуется зарегистрировать ее в Роспатенте. Это касается как названия, так и логотипа. Несмотря на высокую стоимость, эта процедура защитит от использования вашего бренда другими продавцами.
4.Активация аккаунта продавца. Одно из ключевых требований для создания профиля селлера — внесение гарантийного депозита в размере 10 000 рублей. Эта сумма невозвратная и служит подтверждением заключения договора между продавцом и площадкой.
Закупка товара
Этап подготовки товара к продаже включает несколько существенных статей расходов продавца Вайлдберриз, большинство из которых являются обязательными. Начнем с приобретения товара у поставщика. Конечная цена заказа зависит от ряда факторов: метода закупки, выбора поставщика и объема заказываемой партии. При собственном производстве в ценообразовании учитывается себестоимость продукции.
Способы поиска товаров для реализации на Вайлдберриз:
- оптовые базы;
- производственные предприятия;
- торговые площадки;
- иностранные рынки.
Продукция напрямую от производителей не имеет дополнительных наценок, в отличие от оптовиков и рынков. Закупки за рубежом, особенно в Китае, на первый взгляд более выгодны, но требуют учета дополнительных затрат: оформление документации, транспортировку и таможенное оформление, либо оплату услуг посреднических компаний.
Относительно сертификации, обычно поставщики предоставляют все необходимые документы. Если продавцу потребуется отказное письмо, его нужно запросить у производителя. При реализации собственной продукции документ оформляется в сертификационном центре, стоимость услуги от 3000 рублей.
Подготовка к реализации
Первое и главное — контроль качества. Даже при сотрудничестве с надежными партнерами, продавцы не застрахованы от получения бракованной продукции. Поврежденные или некачественные товары нельзя продавать, поэтому важно заранее согласовать с поставщиком процедуру возврата явного брака.
Когда вы убедились в качестве товара, пришло время позаботиться об оформлении:
1.Визуальное оформление. Качественный визуальный контент играет ключевую роль в привлечении клиентов. Фотографии для карточек товара можно сделать самостоятельно, но для создания профессиональных и привлекательных изображений лучше обратиться к услугам профессиональных фотографов, включая съемки с моделями. Наличие качественного видео в карточке товара также способствует привлечению покупателей.
2.Упаковка и маркировка. Перед отправкой на склад Вайлдберриз каждую единицу товара необходимо упаковать и промаркировать согласно правилам маркетплейса. Объем затрат на упаковочные материалы зависит от размера партии и специфических требований к конкретному изделию.
Для печати этикеток и штрих-кодов необходим специальный термопринтер и соответствующие термоэтикетки. Еще один важный аспект маркировки – платная регистрация в системе «Честный знак». Подробную информацию об этом виде маркировки мы предоставляли в отдельной статье.
3.Бонусы за покупку. Для стимулирования покупателей к написанию отзывов используются различные вложения в упаковку товара. Это могут быть небольшие открытки с приятными пожеланиями или небольшие подарки и сопутствующие товары в качестве бонуса. Такие дополнительные расходы не являются обязательными, но мотивируют клиентов оставлять положительные отзывы и высокие оценки.
4.Фулфилмент. Продавец может делегировать все вышеперечисленные этапы подготовки товара к продаже посреднику. В этом случае, помимо расходных материалов, оплачиваются услуги сервиса. Фулфилмент можно заказать как комплексно (от закупки товара до доставки на склад ВБ), так и для отдельных этапов, например, проверки качества и упаковки.
Размещение товаров и логистика на Wildberries
Есть две модели работы на маркетплейсе: FBS и FBO. При использовании модели FBS продавец самостоятельно обеспечивает хранение продукции. Однако, с ростом объемов может потребоваться аренда полноценного складского помещения, что станет постоянной статьей расходов, не зависящей от динамики продаж.
В случае работы по схеме FBO товары размещаются на складах маркетплейса. За это взимается ежедневная плата, размер которой определяется объемом партии, типом упаковки и конкретным складом.
Особенность FBS-модели заключается в том, что продавец не только хранит товар, но и обеспечивает его доставку в сортировочный центр WB при поступлении заказа. Затраты на транспортировку (собственными силами или через транспортную компанию) включаются в общую смету расходов. Сюда же относится и доставка товаров от поставщика до склада Wildberries при работе по схеме FBO.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
Налоги и комиссии
Налоги — обязательная статья расходов. При выборе наиболее распространенной формы — ИП на УСН «Доходы», селлер уплачивает налог в размере 6% от всей выручки. Для самозанятых ставка налога на профессиональный доход составляет от 4% до 6%. Для расчета налогов удобнее всего использовать специальные сервисы, например, WildCRM. Здесь вы можете отследить все необходимые показатели и провести расчет. Это один из самых популярных способов, как посмотреть расходы на ВБ.
Также учитывайте комиссионные сборы Wildberries. Расходы продавца на платформе включают комиссии за реализацию товаров, их хранение и логистику по системе FBO, обратную логистику, а также ряд других издержек. Стандартный размер комиссии вы можете найти в кабинете продавца (раздел «Аналитика»).
На складах маркетплейса прием товаров селлеров осуществляется на платной основе, в том числе при QR-поставке. Перед отправкой партии рекомендуется проверять актуальные коэффициенты приемки в личном кабинете продавца (раздел «Поставки», «Коэффициенты приемки»). На данный момент базовый тариф составляет 3,5 руб. за литр для коробов и QR-поставок, и 1000 руб. за паллету.
Обязательные отчисления Wildberries подразделяются на следующие виды:
1.Комиссия за продажу — процент от стоимости каждой реализованной единицы товара, взимаемый площадкой. Размер варьируется в зависимости от категории: например, для одежды, обуви и аксессуаров он составляет 24,5%, для других групп — меньше.
2.Плата за хранение — ежедневные отчисления за использование складских помещений WB. Сумма зависит от конкретного склада, объема партии и типа упаковки. Расчет производится по формуле:
Для коробов: (0,11 руб./день за 1 л + 0,11 руб./день за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада.
Для монопаллет: (23 руб./день) * коэффициент склада.
Важно отметить, что тарифы на Wildberries могут меняться. Актуальную информацию и коэффициенты складов следует проверять в разделе «Тарифы» личного кабинета продавца.
3.Комиссия за доставку рассчитывается следующим образом:
(30 руб. за 1 л + 7 руб. за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада.
1000 руб. * коэффициент склада для крупногабаритных товаров.
Для лучшего понимания структуры комиссий рекомендуется ознакомиться с соответствующей статьей
4.Обратная логистика. В случае отказа покупателя от заказа товар возвращается из пункта выдачи на склад маркетплейса, даже если изначально он хранился на складе продавца. Тариф на данную услугу составляет 50 руб.
5.Утилизация непригодного товара. Многие маркетплейсы предлагают услуги по утилизации продукции, которая по различным причинам не подлежит дальнейшей реализации. Стоимость такой услуги обычно составляет около 30-35 рублей за единицу товара.
WB периодически расширяет возможности для продавцов, вводя ряд платных услуг. Эти новые функции, доступные в разделе «Тарифы» личного кабинета, призваны предоставить селлерам дополнительные преимущества.
Что такое возмещение расходов поверенного на Вайлдберриз
Поверенные на ВБ — это третьи лица, которые участвуют в работе сервиса. Компенсация расходов поверенного — это сумма, которую платформа удерживает из ваших продаж для покрытия расходов на сотрудничество с ними. Например:
1.Пункты самовывоза (ПВЗ): WB работает с большим количеством пунктов выдачи, где покупатели могут забрать свои заказы. За это платформа платит комиссии владельцам этих пунктов.
2.Доставка: Организация доставки товаров от вас до покупателя требует затрат на транспорт и логистику.
3.Возвраты: Если покупатель решает вернуть товар, маркетплейс обеспечивает возврат и обработку товара, что также связано с расходами.
Эти расходы необходимы для того, чтобы обеспечить удобную и надежную работу платформы, доставку товаров и обслуживание клиентов. Возмещение расходов поверенного помогает Wildberries поддерживать высокий уровень сервиса для продавцов и покупателей.
Маркетинговые расходы
Запуск нового товара на онлайн-площадке требует продвижения для привлечения внимания покупателей и обеспечения стабильных продаж. Затраты на рекламу должны быть включены в первоначальный бюджет, хотя существуют способы их оптимизации.
SEO-оптимизация необходима для органического продвижения товара. Она включает добавление ключевых слов в название и описание товара, что повышает его видимость в поисковой выдаче. Продавцы могут заказать написание текста у профессиональных копирайтеров или сделать это самостоятельно.
Для экономии средств на подборе ключевых слов можно использовать специализированные сервисы, предоставляющие инструменты для анализа частотности запросов и формирования релевантных групп ключевых слов. Самый простой и популярный вариант — Яндекс Вордстат.
Для экономии средств на подборе ключевых слов можно использовать специализированные сервисы, предоставляющие инструменты для анализа частотности запросов и формирования релевантных групп ключевых слов. Самый простой и популярный вариант — Яндекс Вордстат.
Важным этапом продвижения является запуск рекламной кампании. Это можно сделать двумя способами: настроить рекламу непосредственно на платформе маркетплейса или привлечь внешний трафик через рекламные сети, например, Яндекс Директ.
В качестве дополнительных способов увеличения продаж можно рассмотреть:
1.Сотрудничество с блогерами, чья аудитория соответствует целевой группе товара. Этот метод может быть дорогостоящим, но часто эффективен при правильном позиционировании продукта.
2.Размещение информации о товаре, продавце или бренде на тематических сайтах, форумах и в социальных сетях. Обычно это платный метод, но менее затратный, чем работа с блогерами.
3.Коллаборации между продавцами с дополняющими друг друга товарами. Это может включать взаимное размещение информации о товарах партнера в упаковке или на фотографиях товара.
4.Самовыкупы — приобретение собственного товара для получения первых отзывов. Однако этот метод не рекомендуется из-за риска санкций со стороны маркетплейса.
Перед тем как посмотреть расходы на Вайлдберриз и участвовать в акциях, важно тщательно рассчитать экономику единицы товара. Продажи по сниженным ценам могут не только временно улучшить позиции товара, но и привести к увеличению продаж и отзывов, что способствует органическому росту в поисковой выдаче. Некоторые акции могут быть автоматическими, если товар соответствует определенным критериям. Постоянно игнорировать акции не советуем: тогда товар будет хуже ранжироваться в выдаче.
Где посмотреть расходы на рекламу
Есть специальные отчеты Вайлдберриз, где посмотреть расходы за рекламу можно прямо в личном кабинете продавца. Вам понадобится раздел «Финансы». Внутри этого раздела необходимо выбрать пункт «История затрат», который предоставит детализированную информацию о ваших рекламных кампаниях.
В разделе истории затрат отображается перечень всех активных и завершенных рекламных кампаний. Здесь можно увидеть типы кампаний, их названия, даты списания платежей, источники списания средств (например, с баланса или счета), а также суммы и номера документов, на основании которых производятся списания. Эти данные также отражаются в графе «Прочие удержания» еженедельного финансового отчета, что позволяет получить общий обзор финансовых потоков, связанных с рекламой.
Также финансовые отчеты, включая траты на рекламу, вы можете посчитать через специализированные сервисы. WildCRM предоставляет возможность отследить списания за определенный период и перевести данные в удобный формат, например, Excel.
Непрогнозируемые издержки
Важно принимать во внимание, что некоторые затраты могут возникнуть внезапно, вследствие обстоятельств, неподконтрольных продавцу:
- Инциденты на складе (пожар, затопление, аварии) могут привести к порче товара.
- Транспортировка и доставка до сортировочных центров или пунктов выдачи также сопряжены с риском повреждения продукции.
- Существует вероятность утраты товара на складе.
- Возвраты не ограничиваются только проверкой на пунктах выдачи. При наличии гарантии покупатель имеет право на обмен или возмещение средств в течение гарантийного срока, если дефект не вызван неправильной эксплуатацией.
Как посчитать расходы на Вайлдберриз: таблица с комиссиями
Wildberries высчитывает сумму удержания с каждой проданной единицы товара по следующей формуле:
Рц * (кВВ — кМ + кС + кР) — И
Рц — Цена товара на сайте без учета скидки постоянного покупателя (СПП).
кВВ — Коэффициент Вознаграждения Wildberries. Этот показатель изменяется в зависимости от размера СПП. Чем больше скидка покупателя, тем меньше значение кВВ. Пример: для сумок базовая комиссия 23%, но при наличии у клиента 5% скидки, комиссия снижается до 18%.
кМ — Коэффициент маркетинговых акций. Варьируется в зависимости от условий промо-мероприятий, в которых участвует товар.
кС — Коэффициент для продаж по модели FBS. Зависит от скорости передачи товара продавцом на склад Wildberries.
кР — Коэффициент рейтинга Продавца. Определяется на основе оценок покупателей за последние полгода, при наличии более 10 отзывов за этот период.
И — Расходы Wildberries при реализации товара:
- логистика (доставка покупателю и возврат при отказе);
- складское хранение и обработка;
- утилизация;
- рекламные услуги на платформе («ВБ. Бренд-зона», «ВБ Магазин», «ВБ.Продвижение», «ВБ.Медиа»).
Таким образом, при учете расходов на Вайлдберриз продавец не только отчисляет процент с каждой продажи, но и оплачивает дополнительные услуги и возможные штрафы. Размер комиссии — величина переменная, зависящая от множества факторов. Самые актуальные данные по комиссиям Wildberries рекомендуется проверять на официальном портале WB Партнеры в разделах «Новости» и «Комиссия и тарифы на услуги».
Памятка по основным расходам
Итак, для бюджетирования торговли на ВБ вам нужно учесть следующие расходы:
- Оформление юридического статуса.
- Приобретение/производство товара.
- Проведение проверки качества.
- Организация фотосессии и разработка дизайна.
- Расходы на упаковочные материалы и маркировку.
- Оплата услуг фулфилмента (при выборе данного варианта).
- Аренда складского помещения (для FBS).
- Транспортные издержки.
- Налоговые отчисления.
- Комиссионные сборы Wildberries за хранение, реализацию и доставку.
- Затраты на маркетинг и продвижение.
- Прочие сопутствующие затраты.
Нет универсального ответа на вопрос о необходимом бюджете для старта на маркетплейсе. Это обусловлено множеством переменных, влияющих на формирование расходов: специфика товара, выбранная модель логистики, объем партии, способ закупки, тарифы поставщиков и посредников, изменчивость комиссий Wildberries, уровень конкуренции в нише, расходы на рекламу и другие факторы.
Тем не менее, если говорить о конкретных суммах, то для выхода на Wildberries с недорогой продукцией может хватить 50-60 тысяч рублей. Однако это предполагает безупречное ведение бизнеса и минимальные вложения в рекламу, что не всегда реалистично. Бюджет от 100 тысяч рублей позволит начинающему продавцу чувствовать себя увереннее, инвестировать в продвижение и развитие своего дела, а также иметь финансовую подушку на случай непредвиденных обстоятельств.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
