Wildberries считается одной из крупнейших онлайн-платформ для продажи товаров. Помимо внутренних инструментов продвижения бизнеса, эффективным способом увеличения трафика станет использование внешней рекламы для привлечения внимания к товарам. Этот инструмент может стать мощным толчком к ускоренному росту продаж и укреплению позиций бренда на рынке.
Но чтобы воспользоваться преимуществами, которые дает эта опция, необходимо знать, как ее настроить. В этой статье расскажем, как настроить рекламу на ВБ, какие типы рекламы существуют и как сервис WildCRM может помочь в управлении и аналитике рекламных кампаний.
Для чего нужна внешняя реклама на Wildberries
Причин для настройки внешней рекламы на ВБ может быть несколько. Сейчас одна из главных — постоянное подорожание внутренней рекламы на Wildberries. Для начинающего бизнеса такой способ продвижения может оказаться слишком затратным и малоэффективным.
Ставки на продвижение на платформе продолжают расти, кроме того, не так давно WB ввел систему кэшбэка. Селлеры получают его за расходы на рекламу внутри маркетплейса. Этот кэшбэк в будущем можно тратить на другие рекламные кампании. В такой ситуации продвижение при помощи внешней рекламы часто оказывается более дешевым и выгодным для бизнеса вариантом.
Конкуренция также остается важной причиной для того, чтобы воспользоваться этой функцией. На Wildberries регулярно появляется множество продавцов: по данным журнала E-Pepper, к концу 2024 года их количество выросло почти в полтора раза. Соперничать с таких количеством селлеров довольно сложно. Пробиться только при помощи внутренних инструментов трудно и практически невыполнимо, поэтому на помощь приходит и внешняя реклама.
Реклама на ВБ — как настроить. Чтобы выдержать огромную конкуренцию, необходимо постоянно улучшать и продвигать карточку товара. Если она правильно и красиво оформлена, то интерес покупателя к товару будет расти, а вместе с ним и продажи. Что можно сделать, чтобы увеличить охваты карточки на Wildberries:
- улучшить визуальное оформление — добавить несколько информативных, и в то же время красивых фотографий, инфографик;
- участвовать в акциях и специальных предложениях от маркетплейса — так продукт чаще будет появляться в ленте покупателей;
- правильно работать с отзывами — закрепить лучший отзыв, регулярно отвечать на комментарии покупателей, как положительные, так и отрицательные; это создает позитивное восприятие бренда;
- заниматься SEO-оптимизацией — внедрением в карточку специальных слов, популярных поисковых запросов или фраз, которые помогут ей появляться по запросу потенциального клиента; вписывать их можно в название или описание товара;
- использовать внешнюю рекламу — так продукт увидят не только постоянные пользователи сервиса, но и новые покупатели.
Понять, как улучшить карточки своих товаров можно с помощью облачного сервиса WildCRM. Он заменяет длительные вычисления в Excel и помогает сфокусироваться на расчете чистой прибыли. У WildCRM есть опция аналитики артикула: благодаря ней можно проследить динамику артикула по неделям или месяцам, а также сравнить эти данные на графиках.
Выходить за рамки платформы бизнес вынуждает и то, что у внутреннего продвижения есть свои лимиты. Даже при условии постоянного развития, больше определенной суммы на него не потратить. При этом увеличивать долю на рынке необходимо регулярно. Траты на внешнюю рекламу позволяют этого достичь. О продуктах узнает больше покупателей — трафик увеличивается сильнее, чем при попытке продвижения через внутренние инструменты.
Типы внешней рекламы на Wildberries
Существует несколько видов внешней рекламы, которая может помочь в продвижении товаров и самого бизнеса на Wildberries. Это контекстная, таргетированная рекламы и продвижение через блогеров. Рассмотрим подробнее каждый тип.
Контекстная реклама
Под контекстной рекламой подразумевают вид продвижения в интернете, при котором товары появляются у пользователей в зависимости от их поисковых запросов и интересов. То есть продукт изначально показывается только той аудитории, которая настроена на его покупку — это заметно повышает шансы продаж. Привлечь покупателей таким способом можно через Яндекс Бизнес и Яндекс Директ.
Сервисы показывают рекламные объявления с товарами в результатах поиска, а также на сайтах, с которыми сотрудничает Яндекс (РСЯ). При этом, когда пользователь нажимает на товар, ему показывают промежуточное окно. При желании его убирают. Рекламировать можно как магазин, так и конкретные карточки.
Яндекс Бизнес — это сервис, через который предприниматели могут продвигать свой бизнес в интернете, картах или поиске.
В Яндекс Бизнесе есть возможность выбрать, откуда привлекать клиентов.
Что сделать, чтобы настроить свою рекламную кампанию:
- Зарегистрироваться и вписать все данные бизнеса. Также необходимо добавить ссылку на магазин, его страницу или конкретную карточку.
2.Отфильтровать продукцию по цене, категории или другим параметрам.
3.Выбрать с помощью галочки, нужны ли «промостраницы» или пользователь будет сразу переходить в маркетплейс.
4.После этого предприниматель указывает сроки кампании, свой бюджет и переводит средства на счет, открытый в Яндекс Бизнесе. Реклама автоматически запускается.
3.Выбрать с помощью галочки, нужны ли «промостраницы» или пользователь будет сразу переходить в маркетплейс.
4.После этого предприниматель указывает сроки кампании, свой бюджет и переводит средства на счет, открытый в Яндекс Бизнесе. Реклама автоматически запускается.
Кроме того, в сервисе существует раздел «Рекламные материалы». В нем можно дополнительно указать, почему нужно выбирать именно этот бренд, его преимущества и так далее. То есть в Яндекс Бизнесе есть возможность добавить свое описание магазина.
Яндекс Директ работает по похожей схеме. В сервисе также необходима регистрация. Затем в «Мастере кампаний» нужно выбрать «Продажи на маркетплейсах», вставить ссылку на товар или магазин.
После этого предприниматель настраивает то, как будет показываться его продукт: варианты заголовков, регион показов, время, в которое будут видны объявления — круглосуточно, по будням или индивидуальные интервалы. Более того, там можно настроить аудиторию, которой будет показываться реклама — она либо подбирается автоматически, либо настраивается вручную.
Последними шагами станет установка бюджета и настройка оплаты: за клики или показы. Также есть кнопка автоприменения рекомендаций. После этого можно запускать кампанию.
Преимущества и недостатки сервисов от Яндекса:
Преимущества. Бизнес и Директ помогают привлечь аудиторию, настроенную на покупку. Из-за этого продажи начинают расти — Яндекс сотрудничает с множеством сайтов (около 40 тысяч). Благодаря этой внешней рекламе интернет-пользователь видит именно ваш товар.
Сама настройка рекламной кампании быстрая, интерфейс сервисов понятный и простой. Кроме того, Яндекс Бизнес и Директ сами предлагают подсказки, которые упрощают оформление.
Недостатки. В конкретной сфере стоимость рекламы заметно возрастает. Не каждый селлер может позволить себе тратить такие деньги. Также нужно проводить сложный анализ целевой аудитории (ЦА) и постоянные тестовые запуски, что заметно увеличивает затраты на кампанию.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама нацелена на определенную группу пользователей и показывается только ей. В целом она схожа с контекстной. Только в этом случае продвижение проходит не через сайты и результаты поисковых запросов, а через мессенджеры: например, такие как Вконтакте.
Есть несколько способов продвижения через ВК-мессенджер: первый — создать группу бренда. В ней можно рассказывать о новинках, продвигать уже имеющиеся товары, всячески взаимодействовать с аудиторией при помощи VK Видео, историй и постов.
Это эффективный способ для создания постоянной аудитории, которая будет следить за развитием бренда и регулярно покупать его продукцию. Однако такое решение подходит только для селлеров, которые хотя бы немного известны на рынке и имеют своих покупателей. Начинающие предприниматели очень долго будут набирать подписчиков, из-за чего и продажи будут расти медленно.
Второй способ — таргетинг, то есть ситуация, когда пользователь видит рекламу продукта или бренда в ленте или историях. Причем то, что видит человек, также зависит от его подписок, поисковых запросов. Таким образом также притягивается заинтересованная в покупке аудитория. Для рекламы Вконтакте можно дополнительно указать возраст и пол аудитории, а также в каком случае будет показываться реклама — например, к какому-то празднику.
При настройке рекламы в Вконтакте можно также добавить распространение кампании и в Одноклассниках, и в других, связанных с ВК сервисах.
Преимущества и недостатки кампании в Вконтакте:
Преимущества. В ВК можно довольно четко указать аудиторию, которой будет показываться реклама продукта. Пол, возраст, регион проживания, увлечения. Сама настройка рекламы достаточно быстрая, не уступает сервисам Яндекса. Дополнительный плюс — в Вконтакте много различных тематических сообществ, настроить таргет можно и в тех, которые подходят по тематике. Это позволяет привлечь заинтересованную аудиторию.
Недостатки. Из преимущества мессенджера вытекает его недостаток: для запуска необходимо понимать, для кого создается реклама. Это нужно подробно отразить в ее настройках. Если такого понимания нет, то велика вероятность потерять деньги и не привлечь достаточно клиентов.
Продвижение при помощи блогеров
Продвигаться можно не только через сервисы, но и через блогеров. Существует множество блогов, в которых «проверяют» и заказывают товары с Вайлдберриз. Контент-мейкеры нативно рекламируют товар селлера. Записывают видео, в котором пробуют новый продукт, а затем советуют купить его подписчикам. Также они могут посоветовать и целый бренд.
У многих таких блогов аудитория от миллиона и больше, причем она «теплая» — то есть изначально настроена на покупку товаров с WB. Поэтому благодаря их нативной рекламе можно значительно продвинуть свой магазин. Для продукции любого вида (для автомобилей, одежды, товаров для дома и т.д.) есть свои популярные блогеры.
Здесь важно найти того контент-мейкера, который подойдет для продвижения вашего бренда: та ли у него аудитория, которая заинтересована в товаре, подходящий ли у него образ. Также придется проверить, не накручивает ли блогер просмотры и подписчиков.
Преимущества и недостатки нативной рекламы у блогеров:
Преимущества. Благодаря заинтересованной аудитории можно значительно увеличить внешний трафик, а также увидеть рост продаж на Wildberries. Большинство контент-мейкеров транслируют свой блог сразу на несколько площадок: Вконтакте, Телеграм, другие социальные сети. Это позволяет разной аудитории увидеть товар. Кроме того, у потенциальных покупателей формируется позитивное отношение к магазину, который советует блогер — это позволяет улучшить репутацию и узнаваемость бренда.
Недостатки. Реклама у топовых блогеров стоит дорого, а у менее популярных может быть неэффективна. Найти подходящего контент-мейкера с соответствующей ЦА — довольно длительный процесс.
Как оценить эффективность внешней рекламы
Один из ключевых аспектов успешного ведения бизнеса на Wildberries — оценка эффективности внешней рекламы. Облачный сервис WildCRM предлагает мощный инструмент для управления и анализа рекламных кампаний и расходов на них — подключение подписки на рекламный блок.
Возможности рекламного блока от WildCRM:
- автоматическое распределение рекламы по артикулам;
- unit-экономика с учетом рекламы;
- ДРР (доля рекламных расходов);
- динамика рекламы по неделе/месяцу;
- учет рекламы, оплаченной по счету/картой;
- уникальный метод расчета рекламы, по которому WildCRM сводит расходы на рекламу по статистике и финансовым документам 1к1.
При использовании рекламного блок сервиса, селлер получает полный контроль над своими рекламными кампаниями, может оперативно реагировать на изменения и принимать обоснованные решения для повышения эффективности как рекламы, так и самого бизнеса.
Как выбрать подходящий формат для бизнеса
Выбрать эффективный формат внешней рекламы на Вайлдберриз можно опираясь на несколько критериев. Вот советы, которые помогут определить, что подойдет для вашего бизнеса:
1.Определите, сколько денег вы готовы потратить.
От бюджета на внешнюю рекламу во многом зависит то, как это можно сделать. Если бюджет небольшой, стоит купить нативную рекламу у блогера средней популярности: он расскажет о бренде, прорекламирует его среди своей аудитории. Вероятность, что товаром заинтересуются, высока. Также при небольшом бюджете можно запустить короткую кампанию — на несколько месяцев.
2.Для чего бизнесу нужна рекламная кампания.
Многие бренды устраивают кампании для того, чтобы распродать остатки своего каталога. Магазины, у которых уже есть постоянные покупатели, могут продвигать какие-то конкретные товары — например, новинки или те, у которых обновилась карточка на WB. Начинающие селлеры рекламируют весь бренд, чтобы увеличить его узнаваемость. От того, какие цели преследует внешняя реклама, зависит и ее тип, и бюджет.
Многие бренды устраивают кампании для того, чтобы распродать остатки своего каталога. Магазины, у которых уже есть постоянные покупатели, могут продвигать какие-то конкретные товары — например, новинки или те, у которых обновилась карточка на WB. Начинающие селлеры рекламируют весь бренд, чтобы увеличить его узнаваемость. От того, какие цели преследует внешняя реклама, зависит и ее тип, и бюджет.
3.Узнайте, какая у вас целевая аудитория.
У разных товаров разная ЦА. Так, если продукцию покупают в основном люди возрастом 45+, то реклама у блогеров может быть не особо эффективной, и запускать кампанию лучше через Вконтакте или сервисы Яндекса. Также нужно исследовать пол, интересы, доход.
4.Запускайте тестовые кампании.
Тестовые рекламные кампании помогут определить, какой формат помогает привлечь наибольший трафик. Запуск на разных площадках, для разной аудитории — все это покажет свои результаты, из которых можно будет выбрать тот, который будет приносить больший доход и лучший итог.
Еще один совет: потенциальных покупателей привлекает не только сам продукт, но и то, как он оформлен. Поэтому можно экспериментировать с карточкой товара, а также с тем, как рассказать о товаре, какое к нему добавить описание.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
