Российский рынок электронной коммерции продолжает свой стремительный рост. К концу 2024 года объем продаж составил впечатляющие 10,2 триллиона рублей, а количество продавцов на маркетплейсах достигло 700 тысяч человек. В 2025 году конкуренция стала еще жестче, поэтому понимание актуальных трендов на маркетплейсах становится важным для успешных продаж.
Тренд №1: Азиатская волна захватывает маркетплейсы
Увлечение азиатской культурой достигло пика и переросло в устойчивый коммерческий тренд. Корейская косметика, японские товары и китайские гаджеты показывают невероятные результаты продаж.
На Wildberries оборот корейских товаров превышает 225 миллионов рублей за месяц, а японских — 89 миллионов. На Ozon ситуация аналогичная: корейские товары генерируют около 108 миллионов рублей, японские — 127 миллионов рублей ежемесячно.
Что продается лучше всего:
- корейская косметика и средства по уходу за кожей;
- японские сладости и снеки;
- азиатские текстильные изделия и аксессуары;
- к-pop мерч и товары с японской символикой;
- товары Hello Kitty и других популярных персонажей.
Важно отметить, что этот тренд маркетплейсов охватывает не только подростков, но и взрослую аудиторию. Средний чек по азиатским товарам составляет от 621 до 801 рубля, что говорит о готовности покупателей платить за качественные импортные товары.
ТОП-5 азиатских товаров по обороту лидируют:
- Лапша Рамен: 5,6 млн рублей
- Умная тряпка для уборки без ворса: 3,9 млн рублей
- Маска для волос: 2,9 млн рублей
- Водоросли нори: 1,04 млн рублей
- Искусственная шуба: 712 тысяч рублей
Эти товары демонстрируют, что покупатели готовы приобретать как повседневные товары для дома, так и специфические продукты питания, характерные для азиатской культуры.
Тренд №2: Базовый гардероб — новое слово в fashion-сегменте
В 2025 году потребители отдают предпочтение практичности перед модными новинками. Товары базового гардероба показывают стабильный рост и формируют оборот более 540 миллионов рублей.
Покупатели ищут простые, качественные вещи, которые легко сочетаются между собой. Продавцы, использующие в названиях товаров слово «база», получают дополнительное преимущество в поисковой выдаче.
Лидеры продаж в базовом гардеробе:
- классические брюки-палаццо (оборот 18,8 млн рублей);
- прямые свитеры нейтральных цветов (8,5 млн рублей);
- классические пиджаки (3 млн рублей);
- базовые футболки и топы;
- школьная форма для детей.
Аналитика рынка базового гардероба на Wildberries показывает впечатляющие цифры: общий потенциал составляет 566 млн рублей с ростом на 14%. При этом средний чек достигает 1187 рублей, что свидетельствует о готовности покупателей инвестировать в качественную базовую одежду. В сегменте работает 1374 продавца с 1243 брендами, что создает здоровую конкуренцию и разнообразие для покупателей.
Для анализа продаж отлично подходит сервис аналитики WildCRM, который поможет определить оптимальное ценообразование и занять свою нишу в базовом гардеробе.
Тренд №3: Домашний уют становится приоритетом
Создание комфортного домашнего пространства остается трендом на ВБ 2025. Потребители все чаще покупают товары для интерьера онлайн, доверяя визуальной оценке без личного осмотра.
Категории-лидеры роста:
- Пледы: рост в 6 раз до 181 млн рублей.
- Панно: увеличение в 7 раз до 1,4 млн рублей.
- Свечи: рост на 75% до 214 млн рублей.
- Искусственные растения: +75% до 189 млн рублей.
- Стеллажи: +74% до 208 млн рублей.
Особенно популярны товары, создающие атмосферу hygge — скандинавского уюта. Покупатели готовы инвестировать в качественный текстиль, декоративные элементы и функциональную мебель.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность опробовать сервис бесплатно в течение 3-х дней.
Тренд №4: ЗОЖ и осознанное потребление
Здоровый образ жизни перестал быть модным веянием и стал устойчивой потребностью, а значит, и трендом на Wildberries. Рынок БАДов показывает стабильный рост с активизацией в периоды сезонных заболеваний.
На Wildberries оборот БАДов составляет более 12 миллиардов рублей при среднем чеке 652 рубля. На Ozon показатели также впечатляют: почти 11 миллиардов рублей оборота при среднем чеке 775 рублей.
ТОП-категории по росту продаж:
- Хондропротекторы: +157%
- Биотин: +103%
- Конфеты без сахара: +152%
- Зеленый кофе: +107%
- Магний В6: +42%
- Омега-3: +38%
Тренд №5: Антистресс и творческое самовыражение
Пандемия научила людей ценить время наедине с собой. Товары для творчества, релаксации и саморазвития показывают устойчивый спрос и стали WB-трендом.
Настольные игры демонстрируют рост на 58% на Wildberries и 47% на Ozon. Интересно, что многие продавцы создают собственные настольные игры, находя свою нишу в этом сегменте.
Популярные категории:
- алмазная мозаика и раскраски-антистресс;
- наборы для рукоделия:
- ароматические масла и товары для SPA;
- пазлы и головоломки;
- творческие наборы для детей и взрослых.
Тренд №6: Готовые подарки для «ленивых» покупателей
Маркетплейсы превращаются в универсальные площадки для поиска подарков. И на Wildberries тренд на готовые подарки только набирает обороты. Рост поисковых запросов говорит сам за себя:
- «Подарок мужчине на день рождения»: +310%
- «Подарок папе»: +106%
- «Подарок на день учителя»: +73%
Лидеры продаж готовых подарков:
- Наборы для маникюра с лампой: 5,3 млн рублей.
- Наборы инструментов для автомобиля: 5,3 млн рублей.
- Живые розы в колбе: 4 млн рублей.
WildCRM поможет отследить рост продаж и сезонные пики спроса на подарочную продукцию, чтобы подготовиться к праздничным периодам заранее.
Тренд №7: Товары «для души» или покупки ради удовольствия
Необычные товары, которые кажутся бесполезными, но вызывают острое желание покупки, остаются золотой жилой для селлеров. Эти товары обычно недорогие в закупке, но имеют высокую маржинальность. И их тоже можно добавить в Вайлдберриз-тренды.
Примеры «ненужных» хитов:
- устройство для выравнивания постельного белья;
- парогенератор для груминга домашних питомцев;
- органайзеры для кухонных крышек;
- клипсы-фиксаторы для упаковок;
- мини-ершики для коктейльных соломинок;
- домашние тапки с функцией уборки.
Тренд №8: Вирусные товары из TikTok
Социальные сети становятся главным драйвером продаж определенных категорий товаров. Яркий пример такого тренда на Вайлдберриз — «пикми палочки» (указки с пальцем), которые взорвали рынок в апреле 2025 года.
За первый месяц было продано 73,771 штук, в мае — уже 98,154 при средней цене 321 рубль. Наибольшей популярностью пользуются телескопические указки до 70 см ярких цветов.
Другой тренд — блокноты-румбоксы показал более короткий жизненный цикл: пик в апреле (32,144 продаж) с быстрым спадом в мае (12,493 продаж) при средней цене 906 рублей.
Тренд №9: Комфорт превыше моды
Потребители все чаще выбирают удобство вместо следования модным тенденциям. Особенно это касается женской аудитории, которая отдает предпочтение бесшовному белью, натуральной косметике и удобной одежде.
Органическая косметика на Wildberries показывает оборот почти 6 миллиардов рублей при среднем чеке 410 рублей, что говорит о готовности покупателей регулярно приобретать качественные товары для ухода.
Тренд №10: Домашняя косметология
Аппаратная косметология перемещается из салонов в дома. Доступность профессиональных аппаратов для домашнего использования создает новые возможности для селлеров.
Популярные категории:
- наборы для маникюра и педикюра;
- аппараты для депиляции и эпиляции;
- устройства для похудения;
- массажеры и аппараты для лица;
- LED-маски и фототерапия.
Как успеть за трендами
Почему важно быстро реагировать на тренды? История с «пикми палочками» и блокнотами-румбоксами показывает, насколько быстро может развиваться и угасать тренд. Селлеры, которые вовремя заметили взрывной рост интереса к указкам с пальцем в апреле 2025 года, заработали на продажах 73 771 единиц по средней цене 321 рубль. А те, кто опоздал к маю, столкнулись с еще большей конкуренцией на фоне роста до 98 154 проданных единиц.
Обратная ситуация с блокнотами-румбоксами: пик пришелся на апрель (32 144 шт.), а уже в мае продажи упали до 12 493 штук. Селлеры, которые не успели зайти в тренд в самом начале, упустили основную прибыль.
Для успешной работы с трендами важно:
- Мониторить социальные сети — TikTok, Instagram, YouTube часто становятся источниками вирусных товаров.
- Анализировать поисковые запросы — резкий рост запросов может сигнализировать о зарождении тренда.
- Использовать аналитические инструменты — WildCRM поможет отследить рост продаж.
- Действовать быстро — первые селлеры получают максимальную выгоду от новых трендов.
- Диверсифицировать ассортимент — не стоит полагаться только на один тренд.
Сочетание аналитического подхода с использованием профессиональных инструментов вроде WildCRM и интуитивного понимания трендов поможет построить успешный бизнес.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат бесплатно. Предоставляем пользователям тестовый период на 3 дня.
