В 2024 году на Wildberries в личном кабинете добавилась функция анализа внешнего рекламного трафика. И именно за Wildberris UTM-метками скрывается информация, которая поможет осуществить эту задачу.
Без меток велика вероятность, что селлер просто потеряется в нескончаемом потоке данных. Но с помощью этого инструмента он точно узнает, какие каналы, способы подачи и даже время суток приносят наибольшую активность и вовлеченность пользователей. UTM-метки ВБ дают мощные возможности для роста предпринимателя.
В этой статье разберем, что такое UTM-метки, как работать с метками на ВБ, почему они важны для внешней рекламы и как генерировать свои UTM-метки на Вайлдберриз.
Что такое UTM-метки и как они работают
UTM (или Urchin Tracking Module) — это параметры, которые добавляются к URL-ссылке для отслеживания источников трафика. Такие метки — стандарт для аналитики в digital-маркетинге. Каждая из них состоит из двух частей:
- параметр, то есть тип рекламы, ее время и прочее (например, utm_source);
- значение (например, Яндекс).
Когда потенциальный покупатель перейдет по ссылке, данные автоматически сохранятся и будут переданы предпринимателю.
Пример UTM-метки на Вайлдберриз. Специальная ссылка с меткой может выглядеть так: https://www.wildberries.ru/catalog/123456/item?utm_source=instagram&utm_medium=story&utm_campaign=summer_sale
Подробнее остановимся на важных параметрах, которые отражают задачу UTM-меток.
- UTM_source — источник трафика. Параметр указывает, откуда именно пришел пользователь. Это может быть социальная сеть, поисковая система, email-рассылка, партнерский сайт. Пример: utm_source=email_newsletter.
- UTM_medium — тип канала. Определяет формат или тип рекламного канала. Это помогает понять, через какой механизм потенциальный покупатель перешел в магазин на Wildberries: при помощи контекстной рекламы, баннера, социальной сети или рассылки. Пример: utm_medium=social.
- UTM_campaign — название кампании. Позволяет идентифицировать конкретную рекламную активность. С помощью этого параметра селлер может группировать данные по запущенным рекламам — к «Черной пятнице», лету или другому сезону, Новому году и так далее. Пример: utm_campaign=black_friday_2025.
- UTM_content — идентификатор креатива. Помогает различить разные версии объявлений, баннеров или ссылок в рамках одной рекламной кампании. Используется для A/В тестирования. Пример: utm_content=banner_red.
- UTM_term — ключевое слово. Применяется в контекстной рекламе для отслеживания ключевых слов, по которым было показано объявление. Пример: utm_term=женские_кроссовки.
Правильное использование UTM-меток превращает разрозненные данные в аналитику. Пример полной ссылки может быть следующим: https://wildberries.ru/product?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=black_friday&utm_content=banner_blue&utm_term=женские_сапоги.
Помочь в подготовке качественного аналитического отчета может WildCRM. Облачный сервис помогает оптимизировать время и проводит автоматический анализ еженедельных отчетов с загрузкой по API маркетплейса Wildberries.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
Почему UTM-метки важны для внешней рекламы на Wildberries
Wildberries показывает общую статистику, не сильно углубляясь в подробности. Поэтому без UTM-меток запуск внешней рекламы практически теряет смысл: продавец запускает кампанию, но абсолютно не понимает, эффективна она или нет. Получается, что деньги были потрачены зря, ощутимого роста так и не случилось.
Как раз для получения необходимой аналитики и нужны метки. Кроме того, они помогают сопоставить расходы на рекламу с реальной прибылью. Например, продавец видит, что при помощи кампании через Яндекс он получает гораздо больше, чем через ВК. В таком случае расходы перераспределяются в пользу Яндекса, чтобы достичь эффективного результата.
UTM-метки помогают в работе с партнерами и блогерами. С их помощью определяют, от кого приходит большее количество покупателей. Благодаря этой функции можно также рассчитать соответствующие гонорары, например, в случае, если блогер получает процент от продаж. Подход позволяет отсеять неэффективных партнеров, не дающих нужной конверсии.
Пример. Бренд сотрудничает с пятью блогерами. После применения UTM выяснилось, что 80% заказов приходит только от двух из них. С остальными тремя сотрудничество было прекращено, бюджет был перенаправлен на оставшихся двух блогеров.
С UTM-метками также можно тестировать:
- заголовки объявлений («Скидка 50%» и «Товар дня»);
- изображения (красный баннер или синий);
- платформы (VK Видео или YouTube Shorts).
Метки дают понимание того, что наилучшим образом работает для товара предпринимателя, какие стратегии выигрышные и какие партнеры помогают привлечь больше потенциальных покупателей.
Как создать UTM- метку на Wildberris
Прежде чем перейти к созданию меток, нужно ответить на несколько вопросов: что нужно продвинуть? Какие каналы селлер собирается задействовать? Какие параметры отслеживать? Без ответов на эти вопросы не получится создать эффективные показатели. После того, как цели были определены, можно переходить к генерации UTM-меток Вайлдберриз.
Есть два способа создания показателя: вручную или через специальные сервисы. Если предприниматель выбирает первый способ, то порядок действий такой: на Wildberries зайти в раздел «Реклама», затем перейти в «WB продвижение», а потом открыть «Внешний трафик». Маркетплейс предоставит пример, по которому нужно создать свою ссылку. Выглядит пример так: https://www.wildberries.ru/seller/AAA?utm_campaign=AAA-id-my_ad_campaign=BBB&utm_medium=CCC&utm_source=DDD&utm_content=FFF&utm_term=GGG.
Большие буквы отвечают за параметры, которые нужно туда подставить. Их значение:
- ААА — это ID поставщика;
- ВВВ — как называется рекламная кампания селлера (указывается на латинице);
- ССС — тип рекламы;
- DDD — платформы, на которых предприниматель собирается продвигаться.
Если UTM-метки решили создавать автоматически, то для этого нужно воспользоваться специальными конструкторами. Например, генератор от Tilda или от Calibri.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
