В условиях растущей конкуренции на Wildberries понимание принципов работы поисковых запросов становится всё важнее. Более 70% покупателей находят товары именно через поисковую строку маркетплейса, просматривая при этом лишь первые 2-3 страницы результатов. В данной статье мы подробно рассмотрим методы аналитики поисковых запросов на Вайлдберриз, эффективные инструменты для сбора статистики и практические приемы оптимизации карточек товаров, которые помогут вашим товарам занять верхние позиции в поисковой выдаче.
Что такое поисковые запросы на WB и почему они важны
Поисковые запросы на Вайлдберриз — это слова или фразы, которые пользователи вводят в строку поиска маркетплейса, чтобы найти нужный товар. Алгоритм Wildberries анализирует эти запросы и показывает наиболее релевантные результаты. Чем лучше ваша карточка оптимизирована под популярные запросы, тем выше шанс, что она окажется в топе поисковой выдачи.
Поисковые запросы ВБ играют ключевую роль в продвижении товаров на этой платформе. Правильно выявленные и внедрённые в карточку ключевые слова могут существенно повысить видимость вашей продукции и увеличить продажи. Оптимизация каждой карточки товара является одним из самых эффективных инструментов для продвижения, и понимание того, как покупатели ищут товары, представляет собой основу успешной стратегии.
Стратегии выявления поисковых запросов
1) Метод мозгового штурма
Этот базовый, но эффективный подход основан на представлении себя на месте покупателя. Запишите все слова, которые имеют отношение к вашей продукции. Не стоит недооценивать данный метод — покупатели не используют вордстат для формирования запросов, они руководствуются своими потребностями и интуицией.
Попробуйте вспомнить, какими запросами вы пользовались сами, когда искали подобный товар. Этот подход может дать вам основные ключевые слова, которые действительно работают.
2) Рекомендации самого Wildberries
Маркетплейс предлагает несколько способов поиска релевантных ключевых слов:
- Подсказки в строке поиска: начните вводить ключевое слово и проанализируйте предложенные варианты.
- Блок «Вместе с этим ищут»: поможет найти дополнительные релевантные запросы
- Раздел «Популярные поисковые. запросы» в Аналитике личного кабинета: здесь вы найдете не только ключевые слова, но и их частотность за выбранный период (7 дней или месяц).
3) Анализ конкурентов
Изучение карточек успешных конкурентов — важный источник идей для оптимизации. Выберите 5-6 конкурентов, чьи товары находятся в топе выдачи, и проанализируйте:
- Как оформлены названия товаров?
- Какие ключевые слова встречаются в описании?
- Какие параметры они указывают?
- Как сформулированы ответы на вопросы покупателей?
Этот анализ поможет составить действенный список ключевых запросов для вашей карточки.
4) Яндекс Вордстат
Сервис Яндекса хоть и создан в первую очередь для контекстной рекламы, но может быть полезен для подбора дополнительных запросов. Важно помнить, что частотность для Wildberries может отличаться от статистики Яндекса, поэтому использовать данные нужно с поправкой на специфику маркетплейса.
5) Специализированные сервисы
Это наиболее эффективный способ работы с поисковыми запросами. Сервисы аналитики предлагают комплексные инструменты для сбора семантики, анализа конкурентов и оптимизации карточек.
А если вам нужна не только аналитика поисковых запросов Вайлдберриз, но и статистика в удобное форме — попробуйте сервис WildCRM. Система может анализировать их эффективность: вы можете видеть, как растет или падает количество продаж, какова конверсия каждой карточки и другие важные финансовые показатели.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
Анализ эффективности поисковых запросов
Современные инструменты аналитики предоставляют продавцам детальную статистику поисковых запросов на Вайлдберриз. Давайте рассмотрим основные метрики и их значение:
Ключевые показатели в аналитике запросов
Частотность запросов — общее количество обращений по конкретному поисковому запросу за выбранный период. Качественные аналитические системы фильтруют эти данные, исключая запросы с лишними символами и дублирующиеся запросы от одного пользователя.
Средняя позиция в поиске — место вашего товара в поисковой выдаче по конкретному запросу. Учитываются случаи, когда после нахождения товара в поиске покупатели переходили в карточку или добавляли товар в корзину.
Переходы в карточку из поиска — количество открытий карточки товара из поисковой выдачи.
Добавления в корзину из поиска — сколько раз покупатели положили товар в корзину непосредственно из поисковых результатов.
Конверсия в корзину из поиска — отношение количества добавлений товара в корзину к общему числу переходов в карточку.
Заказы из поиска — количество товаров, заказанных из поисковой выдачи.
Конверсия в заказ из поиска — доля заказов товара по отношению ко всем добавлениям в корзину из поиска.
Видимость в поиске — параметр, показывающий вероятность того, что покупатель увидит вашу карточку, напрямую зависит от средней позиции в поисковой выдаче.
Практические рекомендации по работе с поисковыми запросами
Как использовать данные аналитики для оптимизации поисковых запросов на WB:
1) Выявление эффективных запросов
Регулярно отслеживайте, какие поисковые запросы на ВБ приносят больше всего продаж. Концентрируйте усилия на оптимизации карточки именно под эти запросы. Обратите внимание на конверсию — иногда запросы с меньшей частотностью дают лучший результат.
2) Сравнение с конкурентами
Используйте аналитические инструменты для сравнения эффективности ваших ключевых слов с конкурентами. Анализируйте, по каким запросам конкуренты получают больше трафика и продаж, и применяйте эти данные для улучшения своих карточек.
3) Отслеживание сезонных изменений
Спрос на многие товары имеет сезонный характер, соответственно меняются и поисковые запросы. Анализируйте статистику запросов по периодам (дни, недели, месяцы) и своевременно адаптируйте свои карточки под актуальные запросы.
4) Мониторинг упущенных ключей
Используйте функции мониторинга карточки для выявления «упущенных ключей» — запросов, по которым ваш товар мог бы показываться, но не показывается из-за недостаточной оптимизации.
Баланс в оптимизации
Важно помнить, что чрезмерное насыщение карточки ключевыми словами (заспамленность) может негативно сказаться на ранжировании. Аналитические системы помогут контролировать оптимальную плотность ключевых слов в описании товара.
Комплексный подход к оптимизации
Хотя поисковые запросы для Вайлдберриз являются критически важным элементом продвижения на маркетплейсе, для комплексного результата необходимо учитывать и другие факторы:
- Качество визуального контента — четкие, профессиональные фотографии с разных ракурсов.
- Уровень сервиса — высокий рейтинг продавца и быстрая доставка.
- Отзывы покупателей — количество и качество отзывов.
- История продаж — стабильные продажи товара.
Современные инструменты аналитики предлагают функционал для контроля всех этих параметров, что позволяет вести комплексную оптимизацию карточек товаров.
Как отслеживать результаты оптимизации
После внедрения поисковых запросов в карточку товара важно регулярно анализировать эффективность этих изменений. Отслеживайте динамику ключевых показателей:
- изменение средней позиции в поиске;
- рост переходов в карточку;
- улучшение конверсии в корзину и заказы;
- увеличение общей видимости товара.
Сравнение текущих показателей с предыдущими периодами поможет понять, насколько успешна ваша стратегия оптимизации. Использование данных аналитики и специализированных инструментов, например, WildCRM, значительно упрощает этот процесс и делает его более эффективным.
Помните, что конечная цель оптимизации — не просто вывести товар в топ выдачи, но обеспечить реальный рост продаж и развитие бизнеса на маркетплейсе. Регулярно анализируйте статистику, следите за трендами и адаптируйте свои карточки под меняющиеся запросы покупателей.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
