Успешная торговля на маркетплейсе Wildberries во многом зависит от того, насколько высоко ваши товары отображаются в поисковой выдаче. Покупатели редко листают каталог дальше первых страниц, поэтому карточки из топа получают максимум внимания и кликов. Высокие позиции ВБ не только увеличивают видимость товара, но и формируют доверие у потенциальных покупателей — они ассоциируют топовые позиции с качественной продукцией и надежным продавцом.
В этой статье разберем, почему критически важно отслеживать позиции товаров на ВБ, какие факторы влияют на ранжирование в поиске, и покажем пошаговые способы мониторинга позиций с помощью бесплатных и платных инструментов.
Почему селлерам необходимо отслеживать позиции
Регулярный мониторинг позиций карточки на ВБ дает селлеру несколько важных преимуществ:
- Оценка эффективности оптимизации — можно увидеть, привели ли изменения в названии или описании к улучшению позиций.
- Быстрое выявление проблем — резкое падение позиций может сигнализировать о появлении более сильных конкурентов или изменениях в алгоритме.
- Анализ конкурентной среды — изучение успешных карточек из топа помогает выявить эффективные стратегии.
- Планирование стратегии продвижения — данные о текущих позициях позволяют правильно расставить приоритеты в работе.
Позиция Вайлдберриз предполагает сложный алгоритм ранжирования, который определяет порядок отображения товаров в поисковой выдаче. Алгоритм учитывает множество факторов: релевантность ключевых слов в названии и описании, рейтинг товара, количество продаж, активность карточки и многие другие параметры. Понимание своих текущих позиций ВБ помогает оценить эффективность стратегии продвижения и вовремя корректировать действия.
Анализ позиций конкурентов также предоставляет ценную информацию для развития собственного бизнеса. Изучая успешные карточки из топа, можно выявить эффективные ключевые слова, оптимальные форматы описаний, ценовые стратегии и маркетинговые приемы. Эти знания помогают адаптировать собственную стратегию продвижения и повысить конкурентоспособность товаров.
Основные факторы ранжирования карточек товаров на Wildberries
Чтобы эффективно работать с позициями, важно понимать, какие факторы учитывает алгоритм Wildberries при определении места товара в выдаче. Ключевые слова в названии и описании карточки играют фундаментальную роль. Маркетплейс анализирует соответствие поискового запроса пользователя с содержимым карточки. Чем точнее совпадают ключевые фразы, тем выше вероятность попасть в релевантную выдачу.
Рейтинг товара существенно влияет на позиции товара на ВБ в поиске. Карточки с высокими оценками покупателей получают приоритет в ранжировании, поскольку алгоритм воспринимает их как качественные и востребованные. Количество и качество отзывов также учитываются при определении позиций. Товары с большим количеством положительных отзывов имеют преимущество перед аналогами с меньшим количеством отзывов.
Коммерческие показатели карточки напрямую влияют на ее видимость. Алгоритм отдает предпочтение товарам с высокой конверсией, стабильными продажами и хорошей динамикой заказов. Индекс качества карточки, который рассчитывается на основе множества параметров, также влияет на позицию в поиске. Этот показатель учитывает полноту информации, качество фотографий, актуальность остатков и другие характеристики.
Ценовая политика и участие в акциях могут положительно сказаться на позициях. Товары со скидками часто получают дополнительную видимость, особенно в специальных разделах маркетплейса. Логистические показатели, такие как скорость доставки и наличие товара на складах в разных регионах, также учитываются алгоритмом ранжирования.
Бесплатные способы проверки
Самый простой способ проверить позицию товара — это ручной поиск. Откройте сайт Wildberries в режиме инкогнито браузера, введите интересующий поисковый запрос и найдите свой товар среди результатов. Этот метод дает точную картину того, как видят ваш товар реальные покупатели, но имеет существенные недостатки. Ручная проверка отнимает много времени, особенно если нужно отследить позиции WB по множеству запросов и товаров.
Режим инкогнито важен потому, что Wildberries персонализирует поисковую выдачу на основе истории просмотров и покупок пользователя. Без инкогнито вы можете видеть искаженную картину, где ваши товары показываются выше благодаря предыдущим просмотрам. Для получения объективных данных также рекомендуется проверять позиции с разных устройств и из разных регионов.
Существует несколько бесплатных онлайн-инструментов, которые помогают автоматизировать процесс проверки позиций. Одним из наиболее удобных решений является инструмент «Мониторинг позиций WB» в сервисе PromoPult. Этот инструмент позволяет автоматически отслеживать позиции карточек товаров в поиске и категориях Wildberries, подбирает релевантные ключевые слова и группирует их в кластеры.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность опробовать сервис бесплатно в течение 3-х дней.
Работа с кластерами ключевых слов
Wildberries группирует похожие поисковые запросы в кластеры, и карточка товара занимает одинаковую позицию по всем запросам в рамках одного кластера. Понимание этого принципа критически важно для эффективной оптимизации карточек. Например, запросы «турка для кофе», «турка кофейная», «турка для варки кофе» и их различные вариации с опечатками будут объединены в один кластер.
Современные инструменты мониторинга автоматически определяют кластеры ключевых слов для каждого товара и предлагают наиболее релевантные варианты для отслеживания. Вы можете корректировать список кластеров, добавляя новые или удаляя неактуальные. Для удобства работы доступны фильтры по фразе и частотности запросов, что помогает быстро найти нужные кластеры среди большого количества вариантов.
После выбора кластеров для мониторинга система начинает ежедневно отслеживать позиции товара на Вайлдберриз по каждому кластеру. Данные отображаются в удобном интерфейсе с возможностью просмотра динамики за различные периоды. Вы можете анализировать, по каким кластерам позиции WB растут, а по каким падают, и соответственно корректировать стратегию оптимизации.
Особое внимание стоит уделить высокочастотным запросам, по которым ваш товар может получить максимальный трафик. Одновременно не забывайте про низкочастотные, но высококонверсионные запросы — они часто дают более качественный трафик с лучшей конверсией в продажи.
Анализ данных мониторинга позиций
Качественный анализ собранных данных о позициях требует понимания различных метрик и их взаимосвязей. Основные показатели, на которые стоит обращать внимание, включают среднюю позицию на ВБ по всем отслеживаемым запросам, долю запросов в топ-10, топ-20 и топ-100, а также динамику изменений за различные периоды.
Интерфейс профессиональных инструментов обычно предоставляет несколько информативных разделов для анализа. Раздел сравнения позиций показывает изменения позиций карточки по кластерам запросов за выбранный период. Это позволяет быстро оценить динамику и выявить кластеры с наибольшими изменениями — как положительными, так и отрицательными.
Раздел видимости в поиске отображает ежедневные позиции карточки и отслеживает все кластеры, по которым товар находится в топ-500, независимо от того, добавляли вы их в мониторинг или нет. Здесь же показывается полная история позиций с возможностью наложения данных о рекламных кампаниях для оценки их влияния на органические позиции.
Особенно ценна информация о влиянии рекламы на позиции. В аналитике выделяют изменения позиций Вайлдберриз, связанные с рекламными кампаниями, и показывают детализацию: тип рекламы, используемые ставки, прирост трафика. Это помогает оценить эффективность рекламного продвижения и оптимизировать бюджеты между различными каналами.
Раздел видимости в категориях отображает позиции карточки товара в различных категориях Wildberries, к которым она относится. Анализ этих данных помогает понять, в каких категориях товар показывается лучше, и возможно расширить присутствие в дополнительных подходящих категориях для увеличения охвата целевой аудитории.
Поиск точек роста
Просматривая карточки конкурентов можно получить ценные инсайты для развития собственного бизнеса. Изучение лучших карточек из топа поможет найти эффективные ключевые слова, оптимальные ценовые стратегии и маркетинговые приемы. Также эта информация помогает найти новые возможности для оптимизации карточки и расширения охвата потенциальных покупателей. Анализируя эти данные, вы можете доработать SEO-составляющую карточки или запустить рекламную кампанию по упущенным запросам.
Сервисы аналитики, включая WildCRM, предоставляют детальную информацию о продажах по каждому артикулу. Эти данные помогают адаптировать маркетинговую стратегию и находить уникальные преимущества для продвижения товаров.
Автоматизированная отчетность и мониторинг
Регулярное получение отчетов о позициях на ВБ критически важно для поддержания высоких показателей продаж. Современные инструменты мониторинга, например, сервис «Маяк», предлагают автоматическое отслеживание ранжирования товаров в поиске с настраиваемой периодичностью. Такие отчеты содержат комплексную статистику видимости и продаж за выбранный период, что позволяет отслеживать динамику без постоянного захода в интерфейс системы.
Типичный автоматический отчет включает несколько основных разделов:
- Общая статистика продаж — данные о выручке, количестве заказов, остатках товаров на складе, рейтинге и отзывах.
- Статистика по кластерам — сводная информация о распределении кластеров ключевых слов по позициям в топ-5, 10, 20 и 100.
- Видимость и динамика — данные по кластерам с наибольшим ростом и падением позиций, графики видимости.
Все данные из отчетов можно экспортировать в различные форматы для дальнейшего анализа в внешних системах. Это особенно удобно для создания собственных аналитических дашбордов, интеграции с CRM-системами или подготовки презентаций для руководства и партнеров.
Практические рекомендации по улучшению позиций
Получив данные о текущих позициях товаров, важно правильно их интерпретировать и принять соответствующие меры. Если позиция Вайлдберриз далеко от топа по важным запросам, начните с анализа карточки. Проверьте, содержит ли название и описание релевантные ключевые слова, которые используют покупатели при поиске такого товара.
Что необходимо для улучшения позиций:
- Оптимизация SEO-составляющей карточки — включение релевантных ключевых слов в название и описание с учетом принципов естественного вхождения.
- Работа с отзывами — стимулирование положительных отзывов и профессиональная работа с негативными комментариями.
- Ценовое позиционирование — анализ цен конкурентов и корректировка собственной стратегии с учетом позиционирования.
- Использование промо-механик маркетплейса — акции и реклама для повышения видимости и стимулирования продаж.
- Улучшение качества контента — обновление фотографий, дополнение описаний, исправление ошибок и неточностей.
Оптимизация названия карточки должна включать основные характеристики товара и популярные поисковые запросы, но при этом оставаться читаемой и привлекательной для покупателей. Избегайте переспама ключевых слов — алгоритм Wildberries распознает такие попытки и может понизить позиции товара. Описание должно быть подробным и содержать дополнительные ключевые фразы, которые не поместились в название. Используйте синонимы и различные формулировки одних и тех же характеристик — они помогают охватить более широкий спектр поисковых запросов.
Работа с отзывами напрямую влияет на позиции товара в поиске. Поощряйте покупателей оставлять положительные отзывы, используя различные мотивационные механики: вкладыши с благодарностями, небольшие подарки, персонализированные сообщения. На негативные отзывы всегда отвечайте профессионально, демонстрируя готовность решить проблему и улучшить качество товара или обслуживания. Если отзыв необоснован или нарушает правила маркетплейса, обращайтесь в техническую поддержку для его модерации.
Ценовая стратегия существенно влияет на видимость товара в поиске. Просматривайте цены конкурентов и корректируйте свои с учетом позиционирования товара и целей продаж. Участие в рекламных акциях и промо-кампаниях может временно повысить позиции карточки и привлечь дополнительное внимание покупателей. Использование профессиональных инструментов аналитики, таких как WildCRM, поможет более точно определить оптимальную ценовую политику на основе данных о поведении конкурентов.
Интерпретация данных и принятие решений
Анализ собранных данных о позициях требует системного подхода и понимания различных факторов, влияющих на ранжирование. Не стоит паниковать из-за кратковременных колебаний позиций — они могут быть связаны с техническими особенностями алгоритма, сезонными факторами или временными изменениями в поведении пользователей. Важно отслеживать долгосрочные тренды и реагировать на устойчивые изменения.
При анализе данных обращайте внимание на корреляцию между различными показателями. Например, рост позиций может коррелировать с увеличением количества положительных отзывов, изменением цены, запуском рекламных кампаний или улучшением качества контента карточки. Выявление таких связей помогает узнать факторы, влияющие на позиции ваших конкретных товаров в вашей товарной категории.
Регулярно сравнивайте свои показатели и отслеживайте динамику продаж, используя данные из профессиональных сервисов аналитики вроде WildCRM. Это поможет понять, насколько эффективна ваша стратегия, и выявить области для улучшения.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат бесплатно. Предоставляем пользователям тестовый период на 3 дня.
