Маркетплейс Wildberries продолжает активно трансформироваться, и 2025 год принес селлерам множество значительных изменений. Новые правила Вайлдберриз затрагивают практически все аспекты работы на платформе — от маркировки товаров до рекламных кампаний. Разберем детально, с какими вызовами сталкиваются продавцы и как успешно адаптироваться к новым условиям.
Маркировка товаров: критические изменения до 31 июля
Одним из самых болезненных новых правил Вайлдберриз стало ужесточение требований к маркировке товаров системой «Честный знак». До 31 июля 2025 года все продавцы должны были завершить процесс маркировки своих товаров или полностью распродать немаркированные остатки. Это решение поставило многих селлеров в крайне сложное положение.
Проблема оказалась особенно острой для тех, кто работал с большими партиями товаров. Внезапное введение жестких временных рамок привело к тому, что тысячи продавцов оказались с товарами, которые невозможно было быстро промаркировать или продать без серьезных финансовых потерь.
Основная сложность заключалась в том, что процесс распродажи немаркированных товаров требовал значительного снижения цен, что критически влияло на маржинальность. Многие селлеры были вынуждены продавать товары себе в убыток, чтобы избежать их полного списания. При этом массовые скидки создавали дополнительную нагрузку на рекламный бюджет, поскольку для быстрой распродажи требовалось активное продвижение товаров.
Для эффективного решения этой проблемы важно было правильно настроить рекламные кампании с акцентом на распродажу. Селлеры, которые использовали аналитические инструменты типа WildCRM, могли более точно отслеживать динамику продаж и корректировать стратегию в реальном времени.
Проблемы с рекламными кампаниями: технические сбои и их решение
Параллельно с требованиями по маркировке многие продавцы столкнулись с серьезными техническими проблемами в работе рекламной системы Wildberries. Ситуации, когда увеличение ставок на 100% не приводило к появлению показов, стали обычным явлением. Новые правила ВБ создавали дополнительные сложности для селлеров, которые пытались активно продвигать свои товары в условиях форс-мажорных обстоятельств с маркировкой.
Основные проблемы проявлялись в следующем:
- настроенные рекламные кампании внезапно переставали работать без видимых причин;
- показы падали до нуля даже при высоких ставках;
- система не предоставляла внятных объяснений происходящего.
Многие продавцы начинали паниковать и совершали ошибку, постоянно перезапуская кампании, что только усугубляло ситуацию. Опытные селлеры научились справляться с такими сбоями более методично. Первым делом необходимо тщательно проверить все настройки кампании, убедиться в корректности выбранных ключевых слов и таргетинга. Важно проанализировать уровень конкуренции в категории и понять, не изменились ли алгоритмы показов.
При возникновении подобных проблем рекомендуется обращаться в службу поддержки Wildberries с детальным описанием ситуации. Одновременно стоит мониторить CTR кампаний и при необходимости корректировать ставки с учетом реальной динамики, а не просто механически их повышать.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность опробовать сервис бесплатно в течение 3-х дней.
Повышение комиссий: удар по маржинальности
Еще одним новым правилом на Вайлдберриз в 2025 году для продавцов стало повышение комиссий на платформе Wildberries. Эти изменения затронули практически все категории товаров и существенно повлияли на экономику продаж. В сочетании с растущими расходами на рекламу и логистику, многие селлеры оказались в ситуации, когда привычная маржинальность стала недостижимой.
Особенно болезненными оказались новые правила на ВБ для продавцов товаров с невысокой стоимостью, где каждый процент комиссии критически влияет на прибыльность. Многие были вынуждены пересматривать свои ценовые стратегии, что в условиях высокой конкуренции оказалось крайне сложной задачей.
Адаптация к новым условиям потребовала от селлеров более тщательного анализа своего товарного портфеля. Необходимо было выявить наиболее прибыльные позиции и сконцентрировать на них основные усилия. Товары с низкой маржинальностью пришлось либо исключать из ассортимента, либо кардинально пересматривать подходы к их продвижению.
Революция в SEO: от ключевых слов к пониманию потребностей
Новые правила ВБ в 2025 году коснулись и подходов к SEO-оптимизации товарных карточек. Если раньше многие селлеры полагались на механическое набивание ключевых слов, то новые алгоритмы Wildberries стали более требовательными к качеству и релевантности контента.
Современный SEO на маркетплейсе — это в первую очередь глубокое понимание потребностей целевой аудитории. Алгоритмы платформы научились лучше анализировать соответствие товара запросам покупателей, поэтому простое перечисление популярных ключевых слов перестало работать эффективно.
Ключевым фактором стала релевантность. Использование нерелевантных ключевых слов в карточке товара теперь может не только не помочь продвижению, но и навредить, снизив качество показов и конверсию. Алгоритмы стали более тонко оценивать соответствие описания товара реальным характеристикам и потребностям покупателей.
Для успешной оптимизации карточек теперь необходимо проводить глубокий анализ поискового поведения целевой аудитории. Важно понимать, какие именно фразы используют покупатели при поиске конкретного типа товаров, и какие характеристики для них наиболее важны. Только на основе такого анализа можно создавать действительно эффективные описания товаров.
Скрытие ставок и новые вызовы для рекламы
С 23 июня Wildberries внес кардинальные изменения в отображение информации о рекламных ставках, скрыв их от продавцов. Это решение серьезно усложнило работу селлеров, особенно тех, кто активно использовал автобиддеры для оптимизации рекламных расходов.
Отсутствие информации о ставках конкурентов лишило продавцов важного инструмента для принятия решений о размере собственных ставок. Раньше можно было анализировать рыночную ситуацию и корректировать стратегию на основе действий конкурентов. Теперь приходится работать практически вслепую, опираясь только на результативность собственных кампаний.
Эти изменения потребовали пересмотра подходов к управлению рекламным бюджетом. Вместо ориентации на ставки конкурентов основным критерием стала экономическая эффективность кампаний. Селлерам пришлось более тщательно отслеживать показатели ROI и ACOS, чтобы понимать, оправдывают ли рекламные расходы получаемый результат.
Адаптация к новым условиям потребовала более частого мониторинга результатов рекламных кампаний и готовности к быстрым корректировкам стратегии. Успешные продавцы начали уделять больше внимания тестированию различных подходов и накоплению собственной базы данных об эффективности различных рекламных решений.
Складские лимиты и новые форматы поставок
Острой проблемой 2025 года стала нехватка складских мест на Wildberries. Многие селлеры столкнулись с ситуациями, когда поставки товаров становились невозможными из-за переполненности складских комплексов. Это создавало серьезные проблемы для планирования бизнеса и управления товарными остатками.
В ответ на эти вызовы Wildberries начал активно расширять складскую инфраструктуру. До конца года планируется открытие нескольких десятков новых складских комплексов общей площадью около 2,5 миллионов квадратных метров. Уже введены в эксплуатацию склады в Сарапуле и Новосемейкино, что частично разгрузило ситуацию.
Интересным нововведением стало тестирование специальных условий приемки для конкретных товаров. Наиболее востребованные товары с низкими остатками Wildberries начал принимать бесплатно, даже если на нужном складе временно приостановлена бесплатная приемка. Такой подход позволяет маркетплейс поддерживать ассортимент популярных позиций и одновременно помогает селлерам в сложных ситуациях.
Для продавцов эти изменения означают необходимость более тщательного планирования поставок и постоянного мониторинга доступности складских мест. Использование аналитических инструментов, таких как WildCRM, помогает отслеживать динамику и планировать оптимальное время для пополнения товарных запасов.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат бесплатно. Предоставляем пользователям тестовый период на 3 дня.
