Современный маркетплейс Wildberries представляет собой огромную экосистему с миллионами товаров и жесточайшей конкуренцией между продавцами. В такой среде простое размещение карточки товара уже не гарантирует успех — необходимо активное продвижение. Внутренняя реклама на ВБ становится ключевым инструментом для достижения видимости и увеличения продаж.
Зачем нужна внутренняя реклама на Wildberries
Wildberries — это не просто площадка для размещения товаров, а высококонкурентная среда, где каждый день появляются тысячи новых предложений. Покупатели редко просматривают результаты поиска дальше первых страниц, поэтому товары, не попадающие в топ выдачи, остаются практически невидимыми.
Внутренняя реклама на ВБ решает несколько важных задач:
1) Повышение позиций в поисковой выдаче — главная цель любого продвижения. Чем выше позиция товара в результатах поиска, тем больше потенциальных покупателей его увидят. Это основа коммерческого успеха на маркетплейсе.
2) Увеличение просмотров карточки товара — достигается не только высокими позициями, но и грамотным подбором ключевых слов. Большое количество релевантных ключевых фраз расширяет охват аудитории и увеличивает частотность показов.
3) Привлечение целевого трафика — правильно настроенная реклама показывает товар именно тем покупателям, которые готовы совершить покупку. Это повышает конверсию и снижает затраты на привлечение клиентов.
4) Повышение конверсий на всех этапах воронки — грамотно выстроенная система продвижения влияет на все микроконверсии: от клика по объявлению до добавления в корзину, заказа и выкупа товара.
Основные виды внутренней рекламы
Аукцион — базовый инструмент продвижения
Аукцион (ранее называвшийся «Поиск») представляет собой рекламный инструмент для продвижения товаров в топ поисковой выдачи. Это один из основных видов внутренней рекламы Вайлдберриз. Принцип работы основан на конкуренции между селлерами по ставке CPM (стоимость за тысячу показов) — чем выше ставка, тем больше шансов получить показы в приоритетных позициях.
Ключевые особенности аукциона:
- Независимость от органической выдачи — возможность продвигать новые товары и товары в «песочнице» (с низким рейтингом и малым количеством продаж).
- Показы только в поисковой выдаче — реклама отображается исключительно в результатах поиска на маркетплейсе.
- Необходимость ABC-анализа — рекомендуется правильное использование фиксированных фраз и системный подход к управлению ключевыми словами.
Для эффективной работы с аукционом критически важно использовать аналитические инструменты. Сервис WildCRM позволяет оценить эффективность рекламы с точки зрения роста продаж и оптимизировать рекламные расходы.
Автоматические рекламные кампании
Автореклама — это умный инструмент, который самостоятельно определяет оптимальные места для показа вашего товара. Алгоритмы внутренней рекламы на Wildberries анализируют поведение покупателей и размещают объявления в наиболее подходящих местах:
- в карточках конкурирующих товаров;
- на рекомендательных полках;
- в поисковой выдаче по релевантным запросам;
- в каталоге соответствующих категорий.
Главное достоинство автоматических кампаний заключается в минимальных трудозатратах на настройку и управление — достаточно установить базовые параметры и бюджет, а система самостоятельно оптимизирует процесс показов. Встроенные алгоритмы внутренней рекламы на ВБ постоянно анализируют поведение покупателей и корректируют стратегию размещения, что позволяет достигать лучших результатов без постоянного вмешательства со стороны продавца.
Ваш товар может появляться как в поисковой выдаче, так и в карточках конкурентов, на рекомендательных полках и в тематических подборках. При этом автореклама обеспечивает органичное продвижение без навязчивости, поскольку система показывает товары только тем пользователям, которые проявляют реальный интерес к данной категории продукции.
WB-медиа — недооцененный инструмент баннерной рекламы
WB-медиа представляет собой мощный инструмент баннерной рекламы, который многие селлеры недооценивают. Баннеры размещаются на различных страницах Wildberries и могут значительно увеличить узнаваемость бренда и охват аудитории.
Типы баннерных размещений:
- главная страница маркетплейса;
- страницы категорий товаров;
- карточки конкурирующих товаров;
- брендовые страницы;
- мобильные приложения.
Этот инструмент особенно эффективен для раскрученных брендов и товаров с высокой маржинальностью, позволяя создать дополнительные точки контакта с потенциальными покупателями.
Факторы успешной внутренней рекламы
Правильное SEO-продвижение карточки
Современные алгоритмы Wildberries стали значительно сложнее по сравнению с прошлыми годами. Если раньше SEO-продвижение представляло собой простой список ключевых слов, то теперь такой подход не работает. Алгоритмы анализируют не только насыщенность карточки ключевыми словами, но и их точность (релевантность).
Основные принципы современного SEO на Wildberries:
- честное заполнение всех характеристик товара по максимуму;
- использование релевантных ключевых слов в названии;
- правильный выбор категории товара;
- соответствие описания реальным свойствам товара.
От хорошего SEO зависит и внутренняя реклама Wildberries, ведь без правильно подобранных запросов ваш товар не будет показываться целевой аудитории. Если товар неправильно SEO-оптимизирован, даже дорогая реклама не принесет результата, поскольку маркетплейс будет показывать его по нерелевантным запросам.
Качество товара и УТП
Низкое качество товара приводит к возвратам и негативным отзывам, что снижает рейтинг карточки. В результате даже высокие ставки в рекламе не помогут поднять товар в выдаче. Важно не только производить качественный продукт, но и создать сильное уникальное торговое предложение (УТП).
Компоненты эффективного УТП:
- решение конкретных проблем покупателей;
- уникальные характеристики товара;
- выгодное отличие от конкурентов;
- понятная ценность для целевой аудитории.
Без сильного УТП даже самый полезный товар может не продаваться, поскольку покупатели не понимают его преимуществ.
Профессиональный медиа-контент
Качественные фотографии и видео — первый фактор, влияющий на решение о покупке. Если визуальный контент слабый, товар будет проигрывать конкурентам, даже находясь на первой странице выдачи.
Чтобы товар хорошо продавался, нужны качественные фотографии и видео. Сделайте несколько четких снимков товара с разных сторон — сверху, снизу, сбоку, чтобы покупатель мог хорошо рассмотреть все детали. Фотографии должны быть яркими и четкими, без размытости. Обязательно покажите, как товар выглядит в деле — например, если продаете одежду, сфотографируйте ее на человеке, а не только на вешалке.
Полезно сделать картинку с описанием главных плюсов товара — такая инфографика сразу показывает, чем ваш товар лучше других. Если есть возможность, снимите короткое видео с обзором товара — это очень помогает покупателям принять решение о покупке, потому что они видят товар в движении и лучше понимают, что получат.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность опробовать сервис бесплатно в течение 3-х дней.
Эффективные стратегии продвижения
Наиболее результативные стратегии подразумевают использование нескольких инструментов одновременно. Благодаря этому настройка внутренней рекламы Wildberries позволит за более короткие сроки добиться максимальных результатов и снизить зависимость от одного канала привлечения трафика.
Для новых товаров рекомендуется:
- Запуск автоматических рекламных кампаний для первичного анализа аудитории.
- Настройка аукциона по высокочастотным запросам.
- Активная работа с SEO-оптимизацией карточки.
- Постоянный мониторинг результатов через WildCRM.
Для товаров в «песочнице»:
- Агрессивные ставки в аукционе для быстрого выхода.
- Максимальное использование автоматических кампаний.
- Привлечение внешнего трафика.
- Оптимизация всех этапов воронки продаж.
Для топовых товаров:
- Защита позиций через поддерживающие ставки в аукционе.
- Развитие узнаваемости бренда через WB-медиа.
- Работа с повторными продажами.
- Масштабирование успешной модели на смежные товары.
Связка рекламы и SEO — ключ к успеху
Реклама и SEO работают в тесной синергии, взаимно усиливая друг друга. Рекламные кампании усиливают органическую выдачу товара, подкрепляя SEO-продвижение, а правильно оптимизированная карточка повышает эффективность рекламы. Основой эффективной связки становится использование единых ключевых слов как в SEO-оптимизации карточки, так и в настройке рекламных кампаний, что обеспечивает согласованность всех продвиженческих усилий.
Важно постоянно оптимизировать SEO-параметры на основе данных, получаемых из рекламных кампаний, поскольку реклама показывает, какие запросы действительно приводят к покупкам. Необходимо регулярно анализировать поисковые запросы покупателей, чтобы понимать, как они ищут ваш товар, и корректировать под это как название и описание товара, так и рекламные настройки. Только через постоянное тестирование различных подходов и гипотез можно найти оптимальное сочетание SEO и рекламы, которое даст максимальный результат для конкретного товара.
Распространенные ошибки в рекламе
1.Использование общих инструментов без индивидуальной настройки
Внутренняя реклама на Вайлдберриз — это общий инструмент, который требует адаптации к конкретному товару и целевой аудитории. Бездумное использование рекламных кампаний без анализа и оптимизации приводит к неэффективному расходованию бюджета.
2.Каждый товар уникален, как и его целевая аудитория. Копирование чужих стратегий без адаптации под свою специфику — прямой путь к потере денег и времени.
3.Игнорирование проблем воронки продаж
Если у товара низкая конверсия на каком-либо этапе воронки продаж (просмотры, добавления в корзину, заказы), реклама не исправит ситуацию. Необходимо анализировать каждый этап воронки и оптимизировать проблемные места.
Основные этапы воронки для анализа:
- переходы по рекламным объявлениям (CTR);
- добавления товара в корзину;
- оформление заказов;
- выкупы товаров;
- повторные покупки.
4.Слабый товар и отсутствие УТП
Если товар не обладает уникальными характеристиками и не решает проблемы покупателей, реклама не привлечет внимание и не увеличит продажи. Важно сначала создать качественный продукт с четким позиционированием, а затем его продвигать.
5.Боязнь работать в минус на старте
Некоторые селлеры боятся работать в минус на начальном этапе продвижения товара, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить LTV (жизненную ценность клиента). Необходимо понимать, что реклама — это инвестиция, которая может окупиться в долгосрочной перспективе.
Грамотно построенная стратегия предполагает первоначальные вложения для:
- набора отзывов;
- повышения рейтинга товара;
- привлечения первых лояльных покупателей;
- получения данных для оптимизации.
Дополнительные факторы эффективности
- Правильное управление позициями и ставкам
Эффективное управление ставками в аукционах позволяет получить больше показов при оптимальных затратах. Важно найти баланс между позицией в выдаче и экономической эффективностью кампании.
- Учет сезонности и трендов
Некоторые товары продаются лучше в определенное время года. Например, летняя одежда зимой будет пользоваться минимальным спросом даже при активном продвижении. Важно планировать рекламные кампании с учетом сезонных факторов.
- Достаточная товарная емкость
Если товара мало на складе, Wildberries может ограничить его показ в рекламе, поскольку маркетплейс заинтересован в стабильных поставках. Необходимо поддерживать достаточный уровень остатков для эффективной работы рекламы.
- Конкурентоспособная ценовая политика
Завышенная цена по сравнению с конкурентами снижает вероятность покупки, поскольку пользователи активно сравнивают предложения. Важно найти оптимальный баланс между маржинальностью и конкурентоспособностью.
Современные тенденции развития
Сначала вы вкладываетесь в развитие собственного бренда, затем он начинает работать на вас! Развитый бренд получает поток бесплатного или дешевого трафика из поисковых систем, социальных сетей, печатной рекламы — прямые переходы по брендовым запросам.
У успешных брендов формируется армия преданных покупателей, которая приводит «сарафанный трафик» и бесплатно выполняет мощную маркетинговую работу.
Среди прочего вы всегда можете дополнить рекламу трафиком из внешних источников, используя:
- социальные сети;
- Email-маркетинг;
- контент-маркетинг;
- рекламу у блогеров;
- SEO-продвижение в поисковых системах.
Внутренняя реклама на Вайлдберриз — это мощный инструмент для увеличения продаж, который требует профессионального подхода и постоянной оптимизации. Успех зависит от комплексной стратегии, включающей правильное SEO, качественный товар, сильное УТП и грамотное управление рекламными кампаниями.
Важно помнить, что эффективная реклама работает только в связке с качественным товаром, конкурентными ценами и отличным сервисом. Используйте аналитические инструменты, такие как WildCRM, для принятия обоснованных решений и постоянного совершенствования своих стратегий.
Начинайте с малого, тестируйте гипотезы, анализируйте результаты и масштабируйте успешные решения. Только системный подход и готовность к инвестициям на начальном этапе приведут к долгосрочному успеху на Wildberries.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат бесплатно. Предоставляем пользователям тестовый период на 3 дня.
