Реклама — неотъемлемая часть успешных продаж. Особенно это актуально для Wildberries, где конкуренция растет с каждым днем. Чтобы эффективно работать с рекламными кампаниями, селлеры используют специализированные инструменты — биддеры. В этой статье разберемся, что такое биддер для Вайлдберриз, как он устроен и на что обратить внимание при выборе.
Биддер для Вайлдберриз (от англ. bidder — участник торгов) — это программный инструмент для автоматизации управления рекламой и ставками. Проще говоря, это сервис, который поможет селлерам сократить расходы на рекламу, повышая ее эффективность, и занять нужные позиции в поиске.
Основная проблема рекламы на маркетплейсе
На WB реклама в поиске, категориях и рекомендациях работает по принципу аукциона. Продавец, предложивший повышенную ставку за показы, получает преимущество. Однако здесь кроется ключевая проблема — как определить оптимальную ставку?
Внутренняя система маркетплейса часто рекомендует завышенные ставки за показы. Например, при реальной цене клика в 150 рублей, система может рекомендовать 450. Таким образом, вы рискуете существенно переплачивать за рекламу. При этом для победы в аукционе достаточно предложить ставку всего на 1 рубль выше, чем у конкурента.
Биддер для ВБ решает именно эту проблему — определяет актуальную ставку конкурентов и автоматически корректирует вашу, помогая не переплачивать.
Как работают биддеры
Принцип работы большинства биддеров для Вайлдберриз похож:
- Анализ текущей ситуации: инструмент отслеживает стоимость рекламы за 1000 показов (CPM) в определенных категориях и по конкретным запросам.
- Определение минимально необходимой ставки: выясняет, какая именно ставка нужна для того, чтобы занять нужную позицию в выдаче.
- Автоматическая корректировка: регулирует ставки исходя из заданной стратегии (удержание позиции, минимизация расходов и т.д.).
- Сбор аналитики: предоставляет статистику, собирая данные по каждой рекламной кампании и по стратегии в целом.
Более продвинутые рекламные биддеры имеют дополнительный функционал: настройку показов по регионам, времени суток, дням недели, а также работу с разными форматами рекламы. Кроме того, используя биддер, нельзя забывать и об аналитике продаж. Для этого можно подключить специализированные сервисы, такие как WildCRM.
Виды рекламы на Wildberries
Биддеры на ВБ могут работать с разными типами рекламы ю:
1) Реклама по модели «Аукцион»
Включает три подтипа:
- реклама в поиске;
- реклама в категории;
- реклама в рекомендациях.
Здесь работает классический принцип аукциона: кто больше заплатил, тот получил рекламное место. Биддеры особенно эффективны именно с этим типом рекламы.
2) Автоматическая реклама
Активируется при обновлении товара, который попадает в категорию «Новинка». Некоторые биддеры предлагают инструменты для оптимизации и этого формата.
3) Баннерная реклама
Менее распространенный объект для автоматизации через биддеры, но некоторые сервисы предлагают и такую функциональность.
Преимущества использования биддеров
Почему селлеры выбирают биддеры вместо ручного управления рекламой? Вот ключевые преимущества:
- Экономия бюджета: биддер определяет минимально необходимую ставку для достижения цели, что позволяет не переплачивать за рекламу.
- Экономия времени: автоматический контроль освобождает от необходимости мониторить и контролировать ставки вручную.
- Оптимизация показов: возможность настроить показы по времени суток, дням недели, географии, что увеличивает эффективность рекламы.
- Аналитика эффективности: многие биддеры предоставляют подробную статистику по рекламным кампаниям, что помогает принимать верное решение.
- Управление большим количеством товаров: биддеры позволяют эффективно настраивать рекламу сразу для десятков и сотен SKU.
При этом отметим, что биддер — лишь один из инструментов в арсенале селлера. Для комплексного анализа финансовых показателей вашего бизнеса на маркетплейсах необходимы специализированные сервисы финансовой аналитики, такие как WildCRM. Они помогают оценить не только эффективность рекламы, но и общую рентабельность бизнеса.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
Лучшие биддеры для Wildberries — какой выбрать?
При поиске лучшего биддера для Wildberries стоит обратить внимание на следующие критерии:
1) Тип подключения
Биддеры бывают «белыми» (официально интегрированными с API маркетплейса) и «серыми» (использующими неофициальные методы подключения). Предпочтение стоит отдавать «белым» решениям, так как они безопаснее и стабильнее.
2) Функциональность
Оцените, какие возможности предлагает биддер:
- работа с разными типами рекламы;
- гибкие настройки стратегий;
- возможность управления по регионам, времени суток;
- работа с ключевыми фразами;
- наличие дополнительных инструментов (проверка ставок, анализ эффективности фраз).
3) Интерфейс и удобство использования
Насколько понятен и функционален интерфейс? Есть ли возможность быстро вносить изменения? Доступность мобильной версии также может быть важным фактором.
4) Качество аналитики
Хороший биддер должен предоставлять развернутую аналитику в удобной форме:
- данные о CTR карточек;
- информация о количестве заказов и просмотров;
- статистика по эффективности ключевых фраз;
- финансовые показатели (затраты, стоимость клика, ROI).
5) Стоимость и тарифные планы
Сравните стоимость разных сервисов и их тарифные планы. Обратите внимание на базовую стоимость, наличие пробного периода и возможность масштабирования тарифа с ростом оборота.
6) Техническая поддержка
Оперативность и качество поддержки — важный аспект. Особенно на этапе внедрения биддера и настройки первых рекламных кампаний.
7) Обучающие материалы
Наличие подробной документации, видеоуроков, базы знаний значительно упростит освоение инструмента.
8) Интеграция с другими сервисами
Возможность интеграции с сервисами финансовой аналитики (например, с WildCRM) позволит получить более полную картину эффективности вашего бизнеса.
Стратегии работы с биддерами
После выбора и подключения биддера важно определиться со стратегией его использования. Вот наиболее распространенные подходы:
1.Стратегия «Минимальная ставка с заданной позицией»
Биддер автоматически устанавливает минимально возможную ставку для удержания заданной позиции (например, топ-3, топ-5 и т.д.). Подходит для товаров с хорошей конверсией, где важно удерживать высокие позиции при минимальных затратах.
2.Стратегия «Максимальный охват при заданном бюджете»
Биддер распределяет рекламный бюджет таким образом, чтобы получить максимальное количество показов. Хорошо работает для повышения узнаваемости новых товаров.
3.Стратегия «Регулирование по времени»
Предполагает повышение ставок в часы пиковой активности целевой аудитории и снижение в неактивные часы. Позволяет оптимизировать расходы и увеличить эффективность рекламы.
4.Стратегия «Фокусировка на высококонверсионных ключевых запросах»
Биддер настраивается на повышение ставок для запросов с высокой конверсией и понижение (или отключение) для низкоэффективных запросов.
5.Стратегия «Географический таргетинг»
Повышение ставок в регионах с высоким спросом и снижение в регионах с низким спросом на ваш товар.
Большинство современных биддеров позволяют комбинировать эти стратегии для достижения максимальной эффективности.
Типичные ошибки при работе с биддерами
Чтобы избежать разочарований, учитывайте распространенные ошибки:
1) Установка слишком высоких максимальных ставок — даже при автоматизации процесса важно установить адекватный верхний порог ставок.
2) Игнорирование аналитики — биддер автоматизирует процесс управления ставками, но анализ эффективности остается за вами.
3) Неправильный выбор стратегии — для разных товаров и категорий эффективны разные стратегии рекламы.
4) Избыточное количество ключевых фраз — лучше фокусироваться на наиболее релевантных и конверсионных запросах.
5) Отсутствие синхронизации с другими маркетинговыми активностями — например, повышение ставок не синхронизировано с акциями или обновлением контента карточек.
Биддеры для Wildberries — незаменимый инструмент для селлеров, стремящихся оптимизировать рекламный бюджет и повысить эффективность маркетинговых активностей. Они позволяют автоматизировать рутинные процессы управления ставками и сосредоточь свое внимание на стратегических аспектах развития бизнеса.
При подборе биддера ориентируйтесь на его функции, удобство использования, качество аналитики и техническую поддержку. А для комплексного представления о финансовой эффективности вашего бизнеса используйте специализированные сервисы финансовой аналитики, такие как WildCRM.
Помните, что хороший биддер — это не волшебная палочка, а инструмент, требующий грамотной настройки и постоянной оптимизации. Только комплексный подход к управлению рекламой и аналитике позволит добиться повышения эффективности продаж на маркетплейсе Wildberries.
Для минимизации ошибок и комплексного анализа эффективности бизнеса на маркетплейсе рекомендуется использовать не только биддеры, но и сервисы финансовой аналитики. Например, WildCRM помогает оценить влияние рекламных расходов на общую прибыльность товаров и принимать взвешенные решения о распределении бюджета.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
