Эффективное продвижение на Озоне может превратить обычного продавца в успешного селлера. Конкуренция на платформе растет, поэтому просто выгрузить товары на маркетплейс недостаточно: нужно грамотно использовать инструменты платформы. Это могут быть как бесплатные методы, так и платная реклама Озон. В статье разберем, какие существуют способы продвижения и как они помогут повысить продажи и сделать ваши товары популярными среди покупателей.
Сервис WildCRM помогает селлерам, работающим по схеме FBS, отслеживать ключевые показатели эффективности: процент выкупа, динамику продаж и расходы на логистику. Аналитика позволяет выявить товары с высоким уровнем возвратов и оптимизировать ассортимент для увеличения прибыльности.
Сервис доступен онлайн, и вы можете попробовать его бесплатно в течение 3-х дней без ограничений.
👉 Зарегистрироваться
Как продвигаться на Озоне бесплатно
Бесплатная реклама Озона — фундамент для стабильного роста продаж. Среди бесплатных стратегий на маркетплейсе есть следующие:
- Настройка SEO для карточек.
- Работа с визуальным оформлением.
- Улучшение отзывов и рейтинга продукции.
- Участие в специальных предложениях.
- Распределение продукции по складам.
Эти методы помогают улучшить продажи товаров без дополнительных инвестиций в рекламу. Регулярная работа с контентом, отзывами и акциями позволит продвинуться на Озон.
Рассмотрим бесплатные стратегии продвижения на Озоне подробнее.
SEO-оптимизация карточки
Правильно настроенная карточка увеличивает шансы попасть в топ выдачи по целевым запросам. Для настройки SEO попробуйте включать ключевые слова в названия товаров. Используйте формулу «Бренд + Модель + Основные характеристики + Отличительные особенности». Длина — 50-120 символов.
В описании раскройте преимущества товара также при помощи ключевых слов и их синонимов. Текст должен быть структурирован на абзацы и маркированные списки для удобства чтения. Все характеристики заполняйте максимально полно. Алгоритм Озона учитывает полноту заполнения карточки при ранжировании.
Используйте релевантные поисковые запросы в соответствующем блоке. Статистику запросов можно анализировать на Ozon Seller в профиле селлера.
Перед созданием карточки посмотрите топ-пять конкурентов по вашей категории. Это поможет определить наиболее эффективные формулировки и структуру контента. Обновляйте описание и характеристики — актуальная информация положительно влияет на ранжирование.
Работа с визуалом карточек
Качественный визуал — важный фактор конверсии в продажи на Озоне. Покупатели не могут оценить товар физически, поэтому фотографии и видео становятся основными аргументами при решении о покупке.
Основные элементы визуала карточек:
- Главное фото: размещайте товар на нейтральном фоне с четкой детализацией. На фотографии не должно быть водяных знаков и коллажей, они создают лишний визуальный шум.
- Дополнительные изображения: покажите товар с разных ракурсов, в ситуации использования, крупные планы важных деталей. Добавьте инфографику с ключевыми характеристиками. Товары с инфографикой (перечисление цветов, размеров, длины) часто оказываются очень популярными среди пользователей.
- Видеообзоры: 30-60 секундные ролики демонстрируют функционал товара в действии. Видео увеличивают время просмотра карточки, что положительно влияет на ранжирование.
Особое внимание уделите соответствию изображений реальному товару. Расхождения становятся частой причиной возвратов и негативных отзывов. Для товаров с вариациями (цвета, размеры) добавляйте отдельные фото для каждой модификации.
Отзывы и рейтинг продукции
Отзывы и рейтинги напрямую влияют на отношение клиентов и ранжирование продуктов в каталоге платформы. Настроить продвижение товаров на Озон через эти инструменты можно проработав следующие моменты:
- Оперативность ответов: отвечайте на все отзывы в течение 24 часов, даже на положительные. Это демонстрирует активность продавца и заботу о клиентах.
- Работу с негативом: конструктивное решение спорных ситуаций часто приводит к изменению отрицательного отзыва на положительный. Предлагайте клиентам варианты решения проблемы.
- Стимулирование обратной связи: используйте программы лояльности для мотивации оставлять отзывы. Например, селлер может предложить скидки на следующие покупки.
Товары с рейтингом 4,5 получают преимущество при ранжировании на Озоне. На первые 10-15 отзывов обращайте особое внимание — они формируют первое впечатление о товаре.
Акции и специальные предложения
Акции могут эффективно помочь повысить видимость товаров и увеличить продажи. Озон активно продвигает продукты со скидками в специальных блоках и рассылках.
Какие акции можно применить:
- скидки на отдельные товары — увеличивают конверсию по конкретным единицам;
- наборы со скидкой — стимулируют покупать больше;
- сезонные акции — помогают повысить прибыль на повышенном спросе.
Оптимальный размер скидки — 15-30%. Это достаточно для привлечения внимания, но не наносит ущерба марже. Селлеру важно синхронизировать акции с остатками на складах, чтобы избежать отмен заказов.
А для анализа эффективности этих методов используйте аналитические инструменты WildCRM, которые покажут реальное влияние изменений на ваш трафик.
⚡ Зарегистрируйтесь и получите 3 дня бесплатного доступа к аналитике расходов на логистику и другим полезным отчетам
Распределение товаров по складам
Распределение товаров по складам Озона напрямую влияет на видимость предложения и скорость доставки. Система FBO (Fulfillment By Ozon) позволяет задействовать логистическую инфраструктуру маркетплейса для повышения конкурентоспособности.
Распределение товаров по разным городам поможет ускорить доставки в регионы — они сократятся до одного-трех дней. Продукция селлера повысится в поисковой выдаче, потому что она быстро окажется у покупателя, а значит, актуальна для него. Кроме того, Озон предлагает участие в программах повышенного кэшбэка для продавцов, которые отправляют товары на их склады.
Особенно важно это во время увеличения сезонных продаж. В такие периоды скорость доставки критична для удержания покупателя.
Платные способы продвижения на Озоне
Платные инструменты продвижения позволяют сильно повысить видимость товаров и ускорить рост продаж. Озон предлагает несколько форматов рекламы, которые можно комбинировать для того, чтобы достичь максимального результата.
Основные инструменты:
- «Трафареты».
- Продвижение в поиске Озон.
- «Вывод в топ».
- Программы лояльности для селлеров.
- Баннеры.
Платные способы особенно эффективны для запуска новых товаров и увеличения продаж по ключевым позициям. Используйте аналитику WildCRM для расчета unit-экономики с учетом рекламы.
«Трафареты» на Озон
«Трафареты» — это автоматизированный инструмент продвижения на Озоне. Он определяет оптимальные условия и площадки для демонстрации рекламных объявлений. Механизм работы основан на аукционном принципе: приоритетные рекламные позиции получают продавцы, предложившие наибольшую ставку за показы.
Минимальная стоимость клика — от 1 до 7 рублей в зависимости от категории товара. Оплата взимается только за реальные переходы в карточку продукта. Сами рекламные материалы демонстрируются в ключевых зонах платформы: на страницах поиска, в рекомендательных блоках, корзине покупок и на страницах оформления заказа.
Рекомендации по использованию:
- Устанавливайте ручное управление ставками для контроля бюджета.
- Активируйте повышение ставок в периоды пиковой активности покупателей.
- Регулярно анализируйте эффективность показов и корректируйте стратегию.
Без грамотной настройки инструмент может приводить к значительному расходованию рекламного бюджета.
Показ в поиске
Органический показ в поиске — один из основных источников трафика на маркетплейсах. Чтобы товары находили потенциальные покупатели, нужно понимать работу алгоритмов ранжирования на Озоне.
Позиция товара в поисковой выдаче Озона напрямую влияет на его видимость и продажи. Чем выше находится предложение, тем больше шансов, что потенциальные клиенты обратят на него внимание. Платное продвижение на Озон в поиске основывается на том, что маркетплейс размещает товары в топе результатов по релевантным запросам.
Такие товары также демонстрируются в блоках рекомендаций: «Смотрите также», «С этим покупают» и «Похожие товары». Это увеличивает охват аудитории помимо основных поисковых запросов. По статистике маркетплейса, продвижение товаров на Озон в поиске способно утроить количество заказов и вдвое повысить конверсию в покупку.
Ключевое преимущество модели — оплата только за совершенные покупки, а не за клики или показы. Это делает продвижение в поиске Озона особенно выгодным для новичков, потому что позволяет точно контролировать рекламный бюджет и оценивать эффективность каждой компании.
«Вывод в топ»
Стратегия «Вывод в топ» обеспечивает размещение товарных карточек в 12 позициях поисковой выдачи внутри соответствующей категории. Продвижение на Озон напрямую зависит от ставки, установленной продавцом в аукционной системе.
При работе с инструментом селлер может воспользоваться двумя основными способами управления ставками:
- фиксированная ставка — селлер устанавливает определенную стоимость клика, которую сможет выплатить за показы, а система маркетплейса может менять в небольших пределах для сохранения конкурентоспособности;
- автоматическая стратегия — алгоритм ежечасно оптимизирует стоимость клика для достижения максимального количества переходов в рамках установленного рекламного бюджета.
То, сколько стоит продвижение на Озоне по этому способу зависит от категории товара и его стоимости. Ставки варьируются от 1 до 15 рублей. Например, для аксессуаров до 999 рублей ставка составляет 3 рубля.
Программа лояльности на Озон
Система «Бонусы продавца» позволяет создавать персональные программы лояльности для бренда селлера. Этот инструмент помогает стимулировать повторные покупки и повышать лояльность клиентов. Суть программы — предоставлять покупателям бонусы за покупки, которые можно использовать для оплаты будущих заказов.
Продавец самостоятельно определяет размер бонусных начислений. Первые 30 дней участие бесплатное, далее взимается комиссия 9% от суммы начисленных бонусов.
Баннеры
Баннерная реклама Озон позволяет продвигать бренд на Озоне, продукцию и акции. Она показывается на главной странице, в результатах поиска и в категориях товаров. Этот инструмент эффективно повышает узнаваемость и привлекает целевой трафик. Статистика площадки показывает среднюю кликабельность статичных баннеров на уровне 1,2%.
Особо эффективны видеобаннеры — форматы с короткими роликами показывают кликабельность до 12%. В них можно показывать преимущества товара, анонсировать новинки или специальные предложения.
В рекламном блоке WildCRM селлер может воспользоваться уникальным методом расчета. Сервис сводит расходы на рекламу по статистике финансовым документам 1 к 1.
🔥 Зарегистрируйтесь и получите максимум от продаж на маркетплейсах — анализируйте выручку с расходами в одном окне.
Уже более 9 000 селлеров и менеджеров анализируют свои финансы с WildCRM.
