Вайлдберриз продолжает развиваться, привлекая все больше селлеров своими возможностями. В условиях растущей конкуренции успех на площадке напрямую зависит от грамотного использования рекламных инструментов. Среди них особое место занимает автоматическая реклама кампания (АРК) — инструмент, который при умелом использовании может значительно увеличить видимость и продажи ваших товаров.
Многие продавцы сталкиваются с вопросами: когда лучше запускать АРК? Как определить оптимальный бюджет? Какие показатели важно отслеживать? В этой статье мы подробно разберем, как настроить авторекламу на ВБ.
АРК реклама на ВБ: что такое
Автоматическая реклама на Вайлдберриз (АРК) — один из самых эффективных способов продвижения товаров на маркетплейсе. Этот инструмент позволяет значительно повысить видимость товарных карточек, размещая их в ключевых разделах платформы: от рекомендаций на главной странице до поисковой выдачи и даже в карточках товаров конкурентов.
Главное преимущество АРК — автоматизация процесса размещения. Алгоритмы Wildberries самостоятельно определяют оптимальные места для показа ваших товаров, что избавляет продавцов от необходимости глубокого анализа и ручной настройки рекламных кампаний.
Статистика показывает, что кликабельность товаров, продвигаемых через АРК, в среднем в 2,3 раза выше по сравнению с товарами без продвижения. Это существенно влияет на потенциальный рост продаж.
Как работает АРК
Принцип работы автоматической рекламы на Wildberries основан на модели CPM (Cost Per Mille) — оплате за 1000 показов. При этом алгоритмы маркетплейса анализируют множество факторов для определения наилучших мест размещения вашего товара:
- Релевантность товара поисковым запросам.
- История продаж и просмотров.
- Цена и наличие товара на складе.
- Скорость доставки.
- Качество карточки товара
- Рейтинг и отзывы.
Важное отличие АРК рекламы от других рекламных форматов в том, что здесь вы не указываете конкретные ключевые слова для продвижения — алгоритм делает это автоматически на основе содержания карточки товара.
Когда стоит запускать автоматическую рекламу
Когда вы разобрались с тем, что такое АРК реклама на ВБ, возникает вопрос: когда именно стоит ее запускать? Для эффективного продвижения необходимо учитывать стадию жизненного цикла товара на маркетплейсе:
1) Новые карточки
Не рекомендуется сразу запускать АРК для только что загруженных товаров. Причина проста: алгоритм авторекламы опирается на уже имеющиеся органические позиции товара, а у новичков их еще нет. Поэтому:
- Для новых товаров сначала запустите рекламу Аукцион (бывшая «Поиск + Каталог») на 5-7 дней
- Подождите, пока карточка начнет получать первый органический трафик
- Только после этого подключайте АРК
2) Товары со стабильными продажами
Для карточек, которые уже закрепились в выдаче и имеют стабильные продажи, АРК будет эффективным инструментом для:
- Усиления позиций по релевантным запросам
- Выхода на новую аудиторию
- Увеличения количества просмотров и повышения конверсии
Анализ в WildCRM часто показывает, что у таких товаров автореклама дает хороший прирост продаж при разумных вложениях.
3) Сезонные товары
Для сезонных товаров оптимально использовать АРК в начале сезона, чтобы получить преимущество перед конкурентами. Сервис WildCRM поможет определить оптимальное время для старта таких кампаний на основе данных прошлых сезонов.
Как запустить АРК на Wildberries
Настроить авторекламу на ВБ несложно:
1) Войдите в кабинет продавца Wildberries.
2) Перейдите в раздел «Реклама» — «ВБ.Продвижение».
3) Нажмите «Создать кампанию» и выберите тип «Автоматическая кампания».
2) Перейдите в раздел «Реклама» — «ВБ.Продвижение».
3) Нажмите «Создать кампанию» и выберите тип «Автоматическая кампания».
4) Заполните название кампании (лучше использовать информативные названия, например, с указанием категории товаров).
5) Выберите товары для рекламирования — можно добавить вручную или загрузить списком.
5) Выберите товары для рекламирования — можно добавить вручную или загрузить списком.
6) Установите CPM — цену за 1000 показов вашей карточки.
7) Нажмите «Запустить кампанию».
7) Нажмите «Запустить кампанию».
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность оцифровать 2 недели бесплатно.
Как определить оптимальную ставку CPM
Стоимость продвижения на Wildberries варьируется в зависимости от нескольких факторов:
- текущей позиции товара (чем ниже позиция, тем выше затраты на продвижение);
- конкурентности категории;
- скорости доставки (быстрая доставка может снизить расходы на продвижение).
По данным аналитики, для большинства категорий товаров эффективной является ставка в диапазоне от 120 до 350 рублей за 1000 показов. Однако в высококонкурентных нишах ставка может доходить до 500-700 рублей.
Оптимальный подход:
- Начните со средней ставки для вашей категории.
- В течение 3-5 дней отслеживайте эффективность рекламы.
- Корректируйте ставку в зависимости от результат. ов
Важно помнить, что в среднем для одной товарной карточки рекомендуется закладывать на рекламные расходы 20-25% от общей суммы затрат на эту карточку.
Разница между Аукционом и АРК
Для эффективного продвижения на Wildberries важно понимать разницу между основными рекламными форматами:
Аукцион (бывшая «Поиск + Каталог»):
- Вы сами выбираете ключевые слова для продвижения.
- Меньше зависит от органических позиций карточки.
- Лучше подходит для новых карточек.
- Оплата за клик (CPC).
АРК реклама:
- Алгоритм автоматически подбирает запросы для продвижения.
- Больше зависит от имеющихся органических позиций.
- Лучше работает для уже «раскрученных» карточек.
- Оплата за 1000 показов (CPM).
Мониторинг в WildCRM показывает, что наиболее успешные стратегии часто включают комбинирование обоих форматов: сначала Аукцион для создания базовых позиций, затем АРК для их усиления.
Оптимальный алгоритм запуска рекламы на Wildberries
Для новой карточки
При запуске новой карточки товара рекомендуется начинать с рекламы в формате Аукцион по целевым ключевым запросам в течение первых 5-7 дней. Это поможет карточке закрепиться в поисковой выдаче и начать привлекать первый трафик. После того как карточка укрепит свои позиции и появятся первые органические посетители, целесообразно подключить автоматическую рекламную кампанию (АРК). Важной частью стратегии является регулярный анализ результатов – выявление ключевых слов с наиболее высоким CTR и оптимизация ставок в Аукционе для этих запросов при необходимости.
Для существующей карточки
Для товаров, уже имеющих органические продажи, можно применять более агрессивную стратегию с одновременным запуском обоих форматов рекламы. При этом необходимо постоянно отслеживать эффективность каждого канала и перераспределять рекламный бюджет в пользу более результативного варианта, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций.
Как оценить эффективность
Полноценный анализ эффективности АРК требует внимания к целому ряду важных показателей. Хотя Wildberries предоставляет базовую статистику по рекламным кампаниям, для более глубокого анализа рекомендуется использовать специализированные внешние инструменты аналитики, такие как WildCRM.
В процессе оценки эффективности рекламы необходимо отслеживать показатели вовлеченности, включая количество просмотров и кликов, показатель CTR (отношение кликов к показам) и CPC (стоимость одного клика). Не менее важны показатели продаж: добавления товара в корзину, количество оформленных заказов, общая выручка от проданных товаров через рекламу и процент конверсии. Финансовые показатели дополняют картину — это затраты на рекламу, ROAS (возврат на рекламные инвестиции) и ROI (общая рентабельность инвестиций).
Типичные ошибки при настройке АРК
Наиболее распространенные ошибки селлеров при работе с авторекламой включают:
1) Запуск АРК для новых карточек без предварительной «раскрутки» — это приводит к неэффективным расходам, так как алгоритму не на что опираться.
2) Слишком высокие ставки — часто селлеры переплачивают, устанавливая ставки выше необходимых.
3) Отсутствие оптимизации карточки товара — если карточка плохо оптимизирована (низкокачественные фото, слабое описание), даже самая дорогая реклама не даст нужного эффекта.
4) Непонимание сезонности — игнорирование сезонных колебаний спроса приводит к неэффективному распределению бюджета.
5) Отсутствие регулярного анализа — без постоянного мониторинга и корректировки реклама быстро теряет эффективность.
При правильном использовании автореклама может значительно усилить позиции ваших товаров. Ключ к успеху — понимание принципов работы АРК, грамотная подготовка товарных карточек перед запуском рекламы и регулярный анализ результативности кампаний с помощью таких инструментов, как WildCRM. С помощью WildCRM селлеры могут не только отслеживать результативность рекламных кампаний, но и получать актуальные рекомендации по их оптимизации, что позволяет существенно повысить ROI и общую эффективность продаж на маркетплейсе.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат за 2 недели бесплатно.
