В условиях жесткой конкуренции на маркетплейсе успех продаж напрямую зависит от того, насколько легко покупатели смогут найти ваш товар среди миллионов предложений. СЕО карточек на Wildberries товара становится ключевым инструментом для выхода в топ поисковой выдачи без значительных рекламных бюджетов.
Что такое SEO-оптимизация на Wildberries
SEO Wildberries — это комплекс мер по оптимизации текстового наполнения карточки товара для повышения ее позиций в поисковой выдаче маркетплейса. Грамотно проведенная оптимизация позволяет товару попадать на верхние строчки результатов поиска, что критически важно для увеличения продаж.
К элементам SEO-оптимизации относятся все текстовые поля карточки:
- наименование товара;
- характеристики и свойства;
- описание товара;
- дополнительные поля;
- комплектация.
Алгоритмы Wildberries анализируют эти данные и определяют релевантность товара поисковым запросам покупателей. Чем точнее карточка соответствует запросам, тем выше она поднимается в выдаче.
Почему SEO критически важно для успеха на Wildberries
Статистика показывает, что около 80% покупок на Wildberries совершается через поисковые запросы. Покупатели редко просматривают товары по категориям — они целенаправленно ищут конкретные продукты, вводя ключевые слова в поисковую строку.
Основные преимущества SEO-оптимизации:
- Экономическая эффективность. В отличие от рекламы, SEO на Вайлдберриз требует минимальных финансовых вложений. Основные затраты — это время на анализ и оптимизацию текстов.
- Долгосрочный эффект. Грамотно оптимизированная карточка будет приносить органический трафик месяцами без дополнительных вложений.
- Увеличение конверсии. Товары, найденные по релевантным запросам, покупают чаще, так как они точно соответствуют потребностям покупателей.
- Конкурентное преимущество. Многие продавцы недооценивают важность SEO на Wildberries, что дает возможность обойти конкурентов с аналогичными товарами.
Система оценки релевантности запросов
Wildberries использует балльную систему для оценки соответствия товара поисковым запросам:
3 балла — максимальная релевантность, когда запрос полностью соответствует товару. Например, поиск «шорты женские» для женских шорт.
2 балла — высокая релевантность, когда запрос соответствует товару с небольшими отклонениями.
1 балл — минимальная релевантность, когда есть частичное соответствие.
0 баллов — полное несоответствие запроса товару.
Понимание этой системы поможет правильно подбирать ключевые слова и формировать семантическое ядро для максимального охвата релевантных запросов.
Ключевые запросы: основа успешной оптимизации
Высокочастотные запросы
Высокочастотные запросы — это популярные поисковые фразы, которые покупатели используют чаще всего. Например, для категории одежды это могут быть слова «платье», «джинсы», «куртка». Такие запросы имеют большой поисковый объем, но и высокую конкуренцию.
Преимущества высокочастотных запросов:
- большая аудитория;
- высокий потенциал трафика;
- быстрый рост продаж при попадании в топ.
Недостатки:
- жесткая конкуренция;
- сложность попадания в топ для новых карточек;
- низкая конверсия из-за общности запросов.
Низкочастотные запросы
Низкочастотные запросы более специфичны и содержат дополнительные характеристики товара. Например, «платье летнее хлопковое с коротким рукавом размер M». Такие запросы имеют меньший поисковый объем, но более высокую конверсию.
Преимущества низкочастотных запросов:
- меньшая конкуренция;
- высокая конверсия;
- точное соответствие потребностям покупателей;
- возможность быстро занять топовые позиции.
Смежные запросы
Особую важность представляют смежные запросы — это поисковые фразы, которые напрямую не описывают товар, но связаны с ним ассоциативно. Классический пример — запрос «синий цвет». Покупатели могут искать не «синее платье», а просто «синий цвет», подразумевая товары этого оттенка.
Смежные запросы позволяют:
- охватить дополнительную аудитория;
- снизить конкуренцию по основным запросам;
- увеличить общий охват поисковых фраз;
- попадать в неочевидные поисковые ниши.
Успешная SEO-стратегия должна включать баланс высоко- и низкочастотных запросов, а также смежные фразы. Для анализа и подбора ключевых слов можно использовать специализированные сервисы, которые помогают выявить наиболее эффективные запросы для конкретной ниши. А для анализа общей эффективности продвижения вы можете использовать сервис WildCRM — здесь легко отследить рост продаж и других показателей по каждому артикулу.
Кратко рассказали, почему именно WildCRM поможет вам принимать решения по бизнесу и принимать решения для улучшения финансового результата. Пройдите регистрацию и получите возможность опробовать сервис бесплатно в течение 3-х дней.
Прямые и непрямые вхождения ключевых слов
Одна из ключевых техник СЕО карточки товара Wildberries — это понимание разницы между прямыми и непрямыми вхождениями ключевых слов.
Прямые вхождения
Прямое вхождение — это точное совпадение поискового запроса в тексте карточки. Например:
- Запрос: «шорты женские»
- Прямое вхождение: «шорты женские»
Прямые вхождения дают максимальную релевантность и высокие позиции в поиске, но при этом имеют ограниченный охват.
Непрямые вхождения
Непрямое вхождение — это когда слова из запроса присутствуют в тексте, но разделены другими словами. Например:
- Запрос: «шорты женские»
- Непрямое вхождение: «шорты на резинке женские»
Непрямые вхождения позволяют:
- Охватить больше поисковых запросов.
- Избежать переспама ключевыми словами.
- Создать более естественный и читаемый текст.
- Включить дополнительные характеристики товара.
Стратегия использования вхождений
Оптимальная стратегия — это сочетание прямых и непрямых вхождений:
- В заголовке используйте 1-2 прямых вхождения основных запросов
- В характеристиках комбинируйте прямые и непрямые вхождения
- В описании отдавайте предпочтение непрямым вхождениям для естественности текста
Оптимизация наименования товара
Заголовок — это самый важный элемент карточки с точки зрения SEO Wildberries. В новых кабинетах WB рекомендуется использовать до 40 символов, в старых — до 60 символов. Каждый символ должен работать на продвижение.
Правила составления эффективного заголовка:
- Включение ключевых слов. В заголовке должны присутствовать 3-4 наиболее релевантных ключевых слова. Отдавайте предпочтение прямым вхождениям для максимальной релевантности.
- Продающий элемент. Заголовок должен не только содержать ключи, но и привлекать внимание покупателей. Используйте слова, подчеркивающие преимущества товара.
- Логичность и читаемость. Не жертвуйте понятностью ради включения большего количества ключевых слов. Заголовок должен быть естественным и информативным.
- Уникальность товара. Включите особенности, которые выделяют ваш товар среди конкурентов.
Структура эффективного заголовка:
[Основной запрос] + [Ключевая характеристика] + [Преимущество]
Примеры оптимизированных заголовков:
«Платье летнее хлопок макси принт» (35 символов)
«Кроссовки мужские белые кожа спорт» (36 символов)
Работа с характеристиками и дополнительными полями
Характеристики товара играют ключевую роль в попадании карточки в дополнительные категории и фильтры поиска. При заполнении большинства полей Wildberries предлагает готовые варианты, но некоторые поля допускают свободное заполнение.
Анализ конкурентов через артикулы
Для эффективной оптимизации необходимо анализировать успешных конкурентов:
- Найдите топовые товары в своей нише.
- Скопируйте их артикулы из URL или карточки товара.
- Используйте специальные сервисы для анализа характеристик по артикулам.
- Изучите заполненные поля и категории, в которые попадают конкуренты.
- Адаптируйте находки под свой товар.
Стратегия заполнения характеристик:
- Максимальное заполнение. Заполните все доступные поля, даже если они кажутся необязательными. Каждая характеристика — это дополнительная возможность попасть в поиск.
- Использование синонимов. В свободных полях используйте альтернативные названия и синонимы основных ключевых слов.
- Смежные категории. Анализируйте, в какие дополнительные категории попадают конкуренты, и корректируйте свои характеристики.
- Особенности модели. Поле «Особенности модели» часто остается незаполненным, хотя оно может значительно повысить кликабельность карточки.
Создание продающего описания
Современный формат описания на Wildberries предоставляет возможность написать подробный рассказ о товаре. Оптимальная длина описания — не более 1500 символов. Больший объем нецелесообразен и может ухудшить восприятие.
Принципы написания описания:
1) Структурированность. Разбейте описание на смысловые блоки: основные характеристики, преимущества, способы применения, уход за товаром.
2) Естественное включение ключей. Описание должно содержать ключевые слова, которые не вошли в заголовок и характеристики. Используйте преимущественно непрямые вхождения для естественности текста.
3) Продающий текст. Описание должно не только информировать, но и убеждать в покупке. Подчеркивайте преимущества товара перед конкурентами.
4) Читаемость. Избегайте сплошного текста. Используйте абзацы, списки, выделения для лучшего восприятия.
Структура эффективного описания:
- Краткая презентация товара (2-3 предложения).
- Ключевые преимущества (список или перечисление).
- Технические характеристики (если важны для категории).
- Рекомендации по использованию (при необходимости).
Чего избегать в описании:
- перечисления одних ключевых слов без связного текста;
- повторения одних и тех же слов и словоформ;
- воды и неинформативных фраз;
- технических терминов без объяснений;
- прямого копирования у конкурентов.
Экспорт и анализ поисковых запросов
Для системной работы с СЕО карточек Wildberries важно правильно собирать и анализировать данные о поисковых запросах:
Методика сбора данных:
- Используйте встроенную аналитику WB для выявления запросов, по которым находят ваши товары.
- Экспортируйте данные в Excel/XLSX для удобного анализа.
- Группируйте запросы по частотности и релевантности.
- Выявляйте пробелы — запросы, по которым вас должны находить, но не находят.
- Планируйте оптимизацию на основе собранных данных.
Работа с экспортированными данными:
- сортируйте запросы по количеству показов;
- анализируйте конверсию по каждому типу запросов;
- выявляйте сезонные тренды;
- планируйте обновление карточек под актуальные запросы.
Распространенные ошибки SEO-оптимизации
Переспам ключевыми словами
Многие продавцы считают, что чем больше ключевых слов они впихнут в карточку, тем лучше. Это фундаментальная ошибка. Алгоритмы Wildberries распознают переспам и понижают такие карточки в выдаче.
Игнорирование непрямых вхождений
Фокусирование только на прямых вхождениях ограничивает охват поисковых запросов. Грамотное использование непрямых вхождений расширяет семантическое ядро.
Неучет смежных запросов
Многие селлеры упускают возможность продвижения по смежным запросам, которые могут давать дополнительный трафик при низкой конкуренции.
Копирование у конкурентов
Прямое копирование текстов конкурентов не только неэтично, но и неэффективно. Алгоритмы отслеживают дублированный контент и могут понизить позиции таких карточек.
Неучет сезонности
Многие товары имеют сезонную специфику, которую нужно учитывать при оптимизации. Ключевые слова должны соответствовать текущему спросу.
Анализ эффективности и корректировка
SEO на Вайлдберриз — это не разовая акция, а постоянный процесс. Алгоритмы маркетплейса регулярно обновляются, меняются тренды и предпочтения покупателей. Поэтому важно постоянно отслеживать эффективность оптимизации и вносить корректировки.
Ключевые метрики для отслеживания:
- Позиции в поиске. Отслеживайте, на каких позициях ваши товары отображаются по ключевым запросам.
- Органический трафик. Количество просмотров карточки из поисковой выдачи.
- Конверсия. Процент покупок от общего количества просмотров.
- Количество показов по разным запросам. Анализируйте, по каким запросам ваши товары находят покупатели.
- CTR (кликабельность). Отношение кликов к показам в поисковой выдаче.
Для комплексного анализа эффективности СЕО карточек на Вайлдберриз рекомендуется использовать профессиональные инструменты аналитики, такие как WildCRM, которые предоставляют детальную статистику по росту продаж и других важных показателей.
Зарегистрируйтесь на сервисе WildCRM и уже сегодня узнайте ваш финансовый результат бесплатно. Предоставляем пользователям тестовый период на 3 дня.
